都说自古套路得人心，可如果每次被套路的都是自己，可就不那么开心了。
这段时间不刚好临近双十一了吗？
除了搞得热火朝天的淘宝盖楼，拼多多的100元“无套路”红包，和各种绕着弯子让人逐渐看不懂的电商活动之外，线下商家也开始频频发力。
比如——
无套路五折、买二送一、充值1000送500等活动也开始上线，引发大家疯狂抢购。
虽然规则复杂了一点，但身边好歹有薅羊毛成功的同学存在，相比于这些简单的套路，有的商家就不一样了，韭菜有多深，他们的刀就有多锋利。
01
借鸡生蛋，背后是细思恐极的套路
这不，前段时间一个朋友向我炫耀她新买的小ck包包，她开心地说，最近这个品牌无套路打5折，非常划算，她一下就买了好几个。
本来从来对这种折扣活动从不感冒的我，也一下子感兴趣了，毕竟我不买，也可以安利给冷老师，让我都忍不住去围观一下。
结果到现场一看，原来是所谓的“品牌折扣”展会，展会是那种商场常用的临时展架，外面贴着大大的品牌标识，还标注着大大的50% off的折扣字样。
看起来一切都像模像样，原本单价六七百的包包，在这里直接卖到了两三百，这种骨折的活动，自然也吸引了不少女孩子，每个人都在努力挑选自己喜欢的包包。
正在小强准备挑一个掏钱的时候，我不经意注意到了其中的一个细节——
似乎品牌跟我熟悉的charles-keith有一点点区别，仔细对一下，才发现自己又被套路了。
原来，所谓的折扣大牌，和真正的charles-keith，其实根本就TM不是一个品牌，起码差距了3个英文字母。
虽然它在外表logo、甚至包装上都极力模仿charles-keith，甚至拿到了商场的活动场地，但其实只要稍微对比一下，就很容易发现里面的区别。
但是很显然，那些抢购的同学并没有发现其中的区别，不断地有人排队买单，就那么一会儿的时候，商家就收款上万。
在我把这个不幸的消息透露给朋友之后，她显然不太高兴，想让我赔偿她的损失，在极力安抚朋友的情绪后，我忍不住对这个割韭菜的套路产生了好奇心，于是网上一搜。
这一搜可不得了了了：
原来，得益于这两年小ck品牌的火热，小ck早已经成为各大山寨产品的重灾区。
网上各种版本的都有，高仿版本的Charess&keich，charles&kyazs，还有稍微低配一点的，甚至连中间的&都省略了。
要说女孩子们生活真的不容易，本来就要花很多钱在自己身上，结果还要被无良商家割韭菜，真的是太难了。
不过，相比于同情这些被割了韭菜的同学，小强更关心这背后的套路，防止大家再次上当受骗。
02
套路的背后是多方利益的纠集
在过去几年，企业对知识产权还没这么重视，再加上不同人群之间的信息差，出现了非常多的山寨品牌。
就拿手机来说，就出现过尼采等强势产品，采用低配联发科芯片，大肆在线下宣传，在十八线城市的风头，甚至盖过了华为小米。
不过，随着这几年移动互联网的发展，信息逐渐透明，人们开始有了更强的分辨能力，这些山寨品牌的生活也变难了起来。
但是，在这些强大的套路面前，仍然难免不会中枪。
为什么在大家分辨能力日渐上升的今天，仍然会有不少的的同学上当呢？
首先，的确英文的品牌是重灾区，毕竟母语是汉语的中国人，对英文的分辨能力相对要差一些，对品牌的熟悉程度也没有那么高。
打个比方，如果你把施华洛世奇和蒂芙尼的英文名默写出来，可能很多同学都有点懵逼。
毕竟平时没有刻意去记忆，很多时候对品牌也仅仅只是有个印象而已。
但这只是表层的原因，其本质原因是，商场其实已经对我们进行了大量的教育，我们也相信商场引进的都是正规品牌，所以在购物时，其实很少会去关注名字本身。
就拿万达广场来说，万达引入各大品牌，在多年的积累之下，消费者其实已经被教育得非常好了，起码对于商场内部的品牌，消费者其实是没有多少防范心理的。
毕竟在万达等知名商场，以C和K命名的品牌，本来就只有那两家知名的，消费者根本没有防范心理。
而那些擅长割韭菜的商家，则是刚好利用了消费者对商场的信任，其实是对消费者信任的消耗。
那为什么这种明显不讨好的事情，会受到商场的默许呢？
如果要说得直白一点，那就是——天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。
基于电商平台严格的审核制度，现在电商平台都倾向于和各大品牌的深度合作，山寨产品在线上的好日子是越来越少了，在正规的线上电商渠道，难以获得大的流量扶持。
但是聪明如他们，怎么会想不到其他办法。
条条大路皆通罗马，既然正规渠道做不了，那就做微商、代购和线下，专门收割二三线城市，对于品牌认知不够的同学。于是，线下就成为山寨品牌的重灾区。
而对于商业地产运营方而言，他们要追求的利益最大化。
这些模仿大牌的内购会、折扣会，除了能给他们带来高额的租金收入之外，更重要的是——
这些活动能吸引大量周边的居民，能为商圈极大程度地聚集人气、促进消费，从而帮助他们完成kpi。
相比这些利益，顾客投诉那一点点负面，又算得了什么呢？
其结果就是，这些山寨产品和商场活得美滋滋，收割了大把大把的金钱，活动一结束就走人，而消费者则完全投诉无门。
最后中枪的还是消费者，几百块钱的产品，大多数人的做法当然不是维权，而是就当吃了个哑巴亏。
这无疑助长的山寨产品的野心，他们开始在各大城市的商场扩张，势头甚至超过了很多正品。
03
为什么持续不断有人被割？
其实，线下的割韭菜套路，只要用心发现，非常容易就可以识别，他们基本上都是用的《影响力》那一套。
一、利用权威背书，取得信任
你如果经常到超市购物，一定会遇到那种告诉你凭小票可以抽奖的人，他们身穿制服，看着就好像是超市里的工作人员。
如果你拿着小票过去抽奖，你会发现自己很容易就会抽到一个高额优惠券，然后售货员会告诉你，再交多少钱就可以把产品免费带走了。
这时候一些脑回路比较长的同学，就真的相信了，买了一大堆自己根本用不上的东西，结果等到家了才知道自己又被割了。
这就是典型的利用别人的品牌来获取信任，他们把客户对超市的信任转移到自己身上，从而实现下一步计划，可以说非常善于利用人性。
二、动不动就三五折，营造你捡了大便宜的感觉
原价2000的东西，经过销售一折腾，最后变成了899三件。
很多人买的时候甚至心里美滋滋，想着捡了个大便宜，结果回家一查，才发现这些东西根本不值多少钱。
商家在定价时，本身就将原价标得很高，然后再利用各种优惠活动叠加，将价格降到一个中等偏高的区间，这个时候人一旦进入套路，事实上是怎么都算不明白的。
三、利用从众心理，高效收割
在今年1月份的时候，有一个事情突然爆火起来。
说的就是有一个老哥，在微信好友的介绍下，进了一个炒股群，结果群里的40多个群友全是托，每天推荐各种投资，就像是真的一样，该老哥一不小心就上当，把全身积蓄130多万全部投了进去，结果全部打了水漂。
本这种事情已经很玄幻了，让大家都感觉离自己很远，事实上根本不是这样的。
线下的展会活动，利用低价折扣，吸引了一部分人围观，其本身就是利用了从众心理的。
当你身处人群中时，很容易受到他人行为的影响，而产生跟随的行为。比如：我们在路上看到很多人围观一个地方的时候，其实自己的好奇心也会驱使自己过去看一眼。
结果就是，最后自己莫名其妙买了一大堆东西，事实上跟老哥这事情本质上是如出一辙的。
所以，想要防止套路，一定要好好读书，我的新书《能耐》，就是一本能有效提升个人认识的书，一定要读。
另外千万不要图便宜，不然等你的可能是无尽的深渊。
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