都說自古套路得人心，可如果每次被套路的都是自己，可就不那麼開心了。
這段時間不剛好臨近雙十一了嗎？
除了搞得熱火朝天的淘寶蓋樓，拼多多的100元“無套路”紅包，和各種繞著彎子讓人逐漸看不懂的電商活動之外，線下商家也開始頻頻發力。
比如——
無套路五折、買二送一、充值1000送500等活動也開始上線，引發大家瘋狂搶購。
雖然規則複雜了一點，但身邊好歹有薅羊毛成功的同學存在，相比於這些簡單的套路，有的商家就不一樣了，韭菜有多深，他們的刀就有多鋒利。
01
借雞生蛋，背後是細思恐極的套路
這不，前段時間一個朋友向我炫耀她新買的小ck包包，她開心地說，最近這個品牌無套路打5折，非常划算，她一下就買了好幾個。
本來從來對這種折扣活動從不感冒的我，也一下子感興趣了，畢竟我不買，也可以安利給冷老師，讓我都忍不住去圍觀一下。
結果到現場一看，原來是所謂的“品牌折扣”展會，展會是那種商場常用的臨時展架，外面貼著大大的品牌標識，還標註著大大的50% off的折扣字樣。
看起來一切都像模像樣，原本單價六七百的包包，在這裡直接賣到了兩三百，這種骨折的活動，自然也吸引了不少女孩子，每個人都在努力挑選自己喜歡的包包。
正在小強準備挑一個掏錢的時候，我不經意注意到了其中的一個細節——
似乎品牌跟我熟悉的charles-keith有一點點區別，仔細對一下，才發現自己又被套路了。
原來，所謂的折扣大牌，和真正的charles-keith，其實根本就TM不是一個品牌，起碼差距了3個英文字母。
雖然它在外表logo、甚至包裝上都極力模仿charles-keith，甚至拿到了商場的活動場地，但其實只要稍微對比一下，就很容易發現裡面的區別。
但是很顯然，那些搶購的同學並沒有發現其中的區別，不斷地有人排隊買單，就那麼一會兒的時候，商家就收款上萬。
在我把這個不幸的消息透露給朋友之後，她顯然不太高興，想讓我賠償她的損失，在極力安撫朋友的情緒後，我忍不住對這個割韭菜的套路產生了好奇心，於是網上一搜。
這一搜可不得了了了：
原來，得益於這兩年小ck品牌的火熱，小ck早已經成為各大山寨產品的重災區。
網上各種版本的都有，高仿版本的Charess&keich，charles&kyazs，還有稍微低配一點的，甚至連中間的&都省略了。
要說女孩子們生活真的不容易，本來就要花很多錢在自己身上，結果還要被無良商家割韭菜，真的是太難了。
不過，相比於同情這些被割了韭菜的同學，小強更關心這背後的套路，防止大家再次上當受騙。
02
套路的背後是多方利益的糾集
在過去幾年，企業對知識產權還沒這麼重視，再加上不同人群之間的信息差，出現了非常多的山寨品牌。
就拿手機來說，就出現過尼采等強勢產品，採用低配聯發科芯片，大肆在線下宣傳，在十八線城市的風頭，甚至蓋過了華為小米。
不過，隨著這幾年移動互聯網的發展，信息逐漸透明，人們開始有了更強的分辨能力，這些山寨品牌的生活也變難了起來。
但是，在這些強大的套路面前，仍然難免不會中槍。
為什麼在大家分辨能力日漸上升的今天，仍然會有不少的的同學上當呢？
首先，的確英文的品牌是重災區，畢竟母語是漢語的中國人，對英文的分辨能力相對要差一些，對品牌的熟悉程度也沒有那麼高。
打個比方，如果你把施華洛世奇和蒂芙尼的英文名默寫出來，可能很多同學都有點懵逼。
畢竟平時沒有刻意去記憶，很多時候對品牌也僅僅只是有個印象而已。
但這只是表層的原因，其本質原因是，商場其實已經對我們進行了大量的教育，我們也相信商場引進的都是正規品牌，所以在購物時，其實很少會去關注名字本身。
就拿萬達廣場來說，萬達引入各大品牌，在多年的積累之下，消費者其實已經被教育得非常好了，起碼對於商場內部的品牌，消費者其實是沒有多少防範心理的。
畢竟在萬達等知名商場，以C和K命名的品牌，本來就只有那兩家知名的，消費者根本沒有防範心理。
而那些擅長割韭菜的商家，則是剛好利用了消費者對商場的信任，其實是對消費者信任的消耗。
那為什麼這種明顯不討好的事情，會受到商場的默許呢？
如果要說得直白一點，那就是——天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。
基於電商平臺嚴格的審核制度，現在電商平臺都傾向於和各大品牌的深度合作，山寨產品在線上的好日子是越來越少了，在正規的線上電商渠道，難以獲得大的流量扶持。
但是聰明如他們，怎麼會想不到其他辦法。
條條大路皆通羅馬，既然正規渠道做不了，那就做微商、代購和線下，專門收割二三線城市，對於品牌認知不夠的同學。於是，線下就成為山寨品牌的重災區。
而對於商業地產運營方而言，他們要追求的利益最大化。
這些模仿大牌的內購會、折扣會，除了能給他們帶來高額的租金收入之外，更重要的是——
這些活動能吸引大量周邊的居民，能為商圈極大程度地聚集人氣、促進消費，從而幫助他們完成kpi。
相比這些利益，顧客投訴那一點點負面，又算得了什麼呢？
其結果就是，這些山寨產品和商場活得美滋滋，收割了大把大把的金錢，活動一結束就走人，而消費者則完全投訴無門。
最後中槍的還是消費者，幾百塊錢的產品，大多數人的做法當然不是維權，而是就當吃了個啞巴虧。
這無疑助長的山寨產品的野心，他們開始在各大城市的商場擴張，勢頭甚至超過了很多正品。
03
為什麼持續不斷有人被割？
其實，線下的割韭菜套路，只要用心發現，非常容易就可以識別，他們基本上都是用的《影響力》那一套。
一、利用權威背書，取得信任
你如果經常到超市購物，一定會遇到那種告訴你憑小票可以抽獎的人，他們身穿制服，看著就好像是超市裡的工作人員。
如果你拿著小票過去抽獎，你會發現自己很容易就會抽到一個高額優惠券，然後售貨員會告訴你，再交多少錢就可以把產品免費帶走了。
這時候一些腦回路比較長的同學，就真的相信了，買了一大堆自己根本用不上的東西，結果等到家了才知道自己又被割了。
這就是典型的利用別人的品牌來獲取信任，他們把客戶對超市的信任轉移到自己身上，從而實現下一步計劃，可以說非常善於利用人性。
二、動不動就三五折，營造你撿了大便宜的感覺
原價2000的東西，經過銷售一折騰，最後變成了899三件。
很多人買的時候甚至心裡美滋滋，想著撿了個大便宜，結果回家一查，才發現這些東西根本不值多少錢。
商家在定價時，本身就將原價標得很高，然後再利用各種優惠活動疊加，將價格降到一箇中等偏高的區間，這個時候人一旦進入套路，事實上是怎麼都算不明白的。
三、利用從眾心理，高效收割
在今年1月份的時候，有一個事情突然爆火起來。
說的就是有一個老哥，在微信好友的介紹下，進了一個炒股群，結果群裡的40多個群友全是託，每天推薦各種投資，就像是真的一樣，該老哥一不小心就上當，把全身積蓄130多萬全部投了進去，結果全部打了水漂。
本這種事情已經很玄幻了，讓大家都感覺離自己很遠，事實上根本不是這樣的。
線下的展會活動，利用低價折扣，吸引了一部分人圍觀，其本身就是利用了從眾心理的。
當你身處人群中時，很容易受到他人行為的影響，而產生跟隨的行為。比如：我們在路上看到很多人圍觀一個地方的時候，其實自己的好奇心也會驅使自己過去看一眼。
結果就是，最後自己莫名其妙買了一大堆東西，事實上跟老哥這事情本質上是如出一轍的。
所以，想要防止套路，一定要好好讀書，我的新書《能耐》，就是一本能有效提升個人認識的書，一定要讀。
另外千萬不要圖便宜，不然等你的可能是無盡的深淵。
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