體育直播帶貨 蘇寧易購突圍

4月19日，蘇寧易購正式發佈418購物節戰報數據，418期間（4月1日-18日），蘇寧超市全品類銷售同比增長126%，其中體育零售直播1小時突破百萬。

體育零售最終戰績也足夠顯赫，與去年相比銷售額同比增長203%，阿迪達斯專場直播更是打破單品牌單場直播銷售紀錄，實現435%的增長。

體育直播在疫情期間開始走熱，但亮眼戰績僅僅停留在用戶增長、觀看時常增加，真正帶來的實際轉化，是很多人都不願提及的話題。

蘇寧體育零售直播1小時破百萬的銷售額直接超去年418全天，瞬間讓人們真正認識到了體育直播的帶貨能力。

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418遇報復性消費

蘇寧易購418與京東618和天貓雙十一相比，無論是戰績還是關注度都遜色不少，但能夠在當前經濟下行壓力下，拿出這樣一份戰報，也實屬不易。

在418前一晚，蘇寧易購還發布了一項數據，2019年蘇寧易購年報顯示，全年營收2692.29億元，同比增長9.91%，家樂福中國也實現7年來首次單季盈利。儘管在消費整體增速下行，行業競爭激烈的情況下，蘇寧易購年度成績表現依舊亮眼。

4月17日，國家統計局發佈的數據顯示2020年一季度GDP增長為-6.8%，3月份社會消費品零售總額下降15.8%，消費能力的下降已經是不爭的事實。

418購物節在這樣的壓力之下，能夠亮出這樣一份成績單，其實對於疫情後是否會迎來報復性消費的話題，也給出了有力的數據說明。

蘇寧易購418被稱為“家電行業雙十一”，專門針對“3C產品”：計算機(Computer)、通信(Communication)和消費類電子產品(ConsumerElectronics)領域的節日狂歡，這也是人們對其一直以來的認知。

事實也確實如此，因為蘇寧418活動，家電市場開始回暖，彩電空調等大家電增長迅猛。電視在手機和電腦的衝擊下逐漸淪為“擺設”，而人們宅家久了之後，也逐漸看到彩電的作用，418期間大屏彩電銷量猛增339%。

報復性消費的體現遠不止這些，在蘇寧百億補貼的帶動下，iPhone SE 2成疫情下智能手機中端市場新軍，iPhone新品出現後，各大帶電商平臺都推出不同程度的補貼，最低價直接降至2799元，讓iPhone SE 2一時間成為搜索熱詞Top1。

疫情後出現日益強烈的報復性消費需求是很多人的預測，但口袋裡沒錢也成為消費者真實的寫照。不過，在消費券與大力補貼政策下，報復性消費終於還是來了。

蘇寧418也不再是家電領域的一場狂歡，蘇寧的野心也遠不止於此，從生活快消品、美妝、服飾鞋帽等都加入了這樣一場大戰。

這樣一場大戰過後，不僅是線上銷售大漲，依託於蘇寧百貨線下2000個社群，蘇寧線下業務在418期間銷售環比提升328%。線上線下齊發力，讓蘇寧易購即便在疫情的影響下，依舊收穫頗豐。

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體育從3C中突圍

從這份戰報中，我們不僅看到了3C產品的銷售增長，更重要的是，體育類消費品的增長數據更為驚人。

由於長期宅在家中，在家做運動成為很多健身人士的選擇，運動需求的激增，讓蘇寧418運動時尚產品同比銷售增長410%，

即便是宅家不做運動，隨著各地開啟復工，人們對於減肥等健康類產品的需求也展現出更高的熱情。418期間，電子瘦身腰帶銷量同比增長15倍，頸椎/腰椎按摩器銷量同比增長14倍。

在體育零售直播中僅在直播開始的1小時之內，就吸引了17多萬網友的關注，近百款產品被搶購一空，尤其是當天16點開啟的阿迪達斯新款專場直播，瞬間吸引了購買者的眼光，最終創造了成交新紀錄。

在一場家電銷售狂歡中，“體育直播帶貨”話題卻多次被提及，體育直播的帶貨能力這一次終於展現出來。其實，早在春節期間體育領域線上直播課程、線上健身就成了一個熱點話題。直播健身滿足了很多人的健身需求，Keep、超級猩猩和樂刻等健身平臺，在這一時期也收穫了較好的用戶增長。

豐富的直播課程讓人們將目光轉向了線上，短時間大量流量的進入讓人們看到了線上健身的爆發力。但一切又僅限於此，為了爭取更多流量，直播課程大都是免費推出，如何利用流量變現，困擾著整個行業。

體育直播領域，也很少曝出具體銷售數據或行業熱點人物。看衰者甚至直言，疫情結束後大家很快會迴歸健身房，而線上健身也只是一場熱鬧罷了。整個行業都在尋找“李佳琦”式人物的出現，卻只勉強等來了羅永浩，在其第二場直播中帶了一波體育產品。

跑/走步機和筋膜槍等產品在羅永浩的帶動下也確實收到了預期的效果，售出近千臺跑步機，筋膜槍銷售額達到277.19萬，老羅依舊用超高人氣，給體育直播帶貨提供了新樣板。

體育直播帶貨，逐漸被越來越多人關注，針對這一現象，我們採訪到少兒運動教育機構優思體能創始人李寧，他表示：“體育直播在垂直領域效果一直很好，我們近期也在做直播，也體現出了很好的帶貨能力，尤其身高管理課程，在兩天的時間內我們就售出300多份。”

李寧認為，家長現在對於孩子身體健康越來越重視，成為了當下的剛需，直播僅僅是提供了一種很好的形式，將體育的價值更好地體現了出來。

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為什麼是蘇寧

無論是因為直播還是剛需的產生，蘇寧體育這一次都值得相關從業者學習，能在市場經濟遭遇重挫的情況下收穫這樣一份成績單，與其線上線下同時發力分不開。

2009年，蘇寧就開啟互聯網轉型，提出新十年發展戰略，直到現在蘇寧已逐步形成全渠道、多場景、全品類的智慧零售服務體系與銷售平臺。

2019年，蘇寧易購實現商品銷售3787.4億元，同比增長12.47%，其中線上平臺商品為2387.53億元，同比增長14.59%；而在線下，蘇寧投資併購動作也是不斷，從萬達百貨到家樂福中國，持續深耕線下市場，也為現在的成功提供了重要支持。

線上與線下同時發力，讓蘇寧保持了較高增長。在直播風口到來後，蘇寧推出“超級品牌計劃”，聯合多家線下門店，尋求社群、直播、會員和市場的全域打通。

正是因為全領域的貫通，讓蘇寧在線上直播訂單完成後，蘇寧小店等社群力量的及時跟進，可以讓用戶在最短的時間內就收到商品，這樣的體驗也是蘇寧能夠收穫成功的重要原因。

當前火熱的體育直播其實就面臨著這樣的問題：線上直播成功實現轉化後，如何迅速匹配發貨、做好線下服務，真正釋放出體育直播價值？以體育行業O2O模式為例，在線上課程成功實現轉化後，線下場地教學質量如何保證，也是阻礙體育帶貨廣泛化的重要原因。

2019年蘇寧易購作為電商平臺進入PP體育直播領域，讓人們看到了通過體育賽事獲客的新方法。如今，隨著各大視頻平臺開始直播健身，開發線上體育課程，擁有豐富內容後，利用好電商平臺，實現流量變現也成為一條必然的途徑。

418一戰，體育直播帶貨能力體現無疑，但我們也必須看到，體育直播行業迎來真正繁榮的時刻，依舊有很長的道路要走。

記者丨子系

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