如何長久做生意？
都說長久合作建立在優勢互補、資源共享、
互助互利的基礎上，那麼，該如何操作呢？
第一，要分析各自需要的資源，
以及自身對對方所擁有的資源的飢渴程度，
這樣就能先確定是否合作、合作的基礎是否牢固、
對雙方的利益的影響程度。
這些判斷完後，才談到具體的。
第二，簽訂合作協議是必不可少的，先把合作醜話說前面，好話留後面。
李嘉誠說：“合作之前要有吃虧的準備，讓對方多拿點，雙方的合作才能長遠。都想佔便宜，是沒雙贏的可能的。”
算大帳、不算小賬；
看長遠、不計眼前，是長久合作最聰明的方法。
合作是有層次的，初期，是試探性的、低層次的；
後來才會越來越深入，甚至雙方都有合併的可能。
第三，理性對待利益衝突。
具體合作中難免會出現了利益衝突，
要想長久合作，不到萬不得已，不要輕易訴之於法律。
最有效、最合適的化解辦法是照協議執行；
如果不成，就先堅持吃點小虧的底線，
本來可以5、5分成的，若你能少拿10個點，
對方就有了跟你深入合作的可能。
所有成功的公司都是從小到大的，做生意，不要擔心做不大做不強，即便是小公司，只要老闆有頑強活下來的理念，再運用適合自己的戰略，就一定能把生意盤活。總的來說，做生意，當老闆，掌握以下這四字真言，小公司也能“活下來”，也能做大做強，賺錢不難。
一、“猛”字真言
所謂“猛”，就是極致化戰略，將一個正常的產品或服務，狠狠地做到極致，從而形成一種不對稱的優勢。比如，有些領域完全是空白，這個時候你可以快速進入，集中所有力量，把“好鋼要用在刀刃上”。
很多老闆應該都知道田忌賽馬的故事，剛開始，田忌用上等馬對齊威王的上等馬，中等馬對齊威王的中等馬，下等馬對齊威王的下等馬，結果，三局都輸掉了。後來，在孫臏的出謀劃策下，田忌用上等馬對齊威王的中等馬，用自己的中等馬對齊威王的下等馬，用自己的下等馬對齊威王的上等馬，結果以2∶1的比分獲勝。
田忌剛開始採用的是對稱競爭模式，結果全線敗退。試想一下，作為小公司老闆，你的資源不如對手，要和其對稱競爭的話，怎麼能贏？而孫臏給田忌出的主意就是不對稱競爭，用自己的優勢去戰勝對方的弱點，果斷捨棄自己的軟肋。採用這種戰略，也就更容易在生意場上殘酷的競爭中取勝。
二、“狠”字真言
所謂“狠”，就是速度化戰略，就是“惡狠狠”地對一個貌似正常的戰略進行近乎孤注一擲式的操作，通過高速度帶來的高效益，就像小鳥也能撞壞飛機一樣。
小公司老闆應該明白，在資源不夠的情況下，想要做大做強，四平八穩並不是上策，機會來臨的時候，必須敢於孤注一擲，用極端化的戰略開闢發展快車道。簡單來說，大公司可以四平八穩一點點積累，小公司因為體量小、負累少、腦子活、速度快等特點，反而可以採取抄近路、走捷徑的方法，實現彎道超車。這就好比當年市場上流行的山寨手機，它們的一大特點就是為流行而流行，用速度搶佔利潤。做山寨手機的老闆，肯定知道山寨不是長久之計，但他們要的就是風光一時，靠速度在短期獲取巨大贏利，然後再根據情況靈活轉型。
三、“奇”字真言
所謂“奇”，就是出奇制勝，就是不走尋常路。做生意，小公司老闆也一定都有做大做強的理想，但面對殘酷的市場現實，走常規路線的話往往是行不通的，必須善於出奇制勝，要有敢想敢為的勇氣和魄力。
在這方面，現實生活中就有一個很好的例子：有個小孩沒有像其他孩子那樣，認真學習，考取大學，找份工作，娶妻生子……在他很小的時候，他的父親發現他有打檯球天賦，竟然做出了一個極為大膽和冒險的決定——專心練習打檯球。後來這個孩子獲取了巨大的成功，他就是丁俊暉，一個在中國幾乎家喻戶曉的名字。
丁俊暉的成功當然是特例，但對小公司老闆卻有很大啟示。小公司如果不做大做強，那壽命往往不會太長，所以，劍走偏鋒，看似偏激，實則是一種出奇制勝的經營智慧，或者說是一種生存哲學。
四、“絕”字真言
所謂“絕”，就是指拼碎片的戰略，也就是把別人看不上的、分佈過散的東西集中起來，做成自己的生意。在熱播電視劇《溫州一家人》中，溫商周萬順的老婆趙銀花將各個紐扣廠廢棄不用的紐扣收集起來，然後再低價賣給服裝廠家，這一做法就叫“絕”。
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