不知道你有没有过这样的焦虑——
人才市场竞争太激烈了，招聘市场上，一个岗位那么多人竞争；
现在孩子学习也很累，升学的压力太大了，好的学校就那么几个，竞争太激烈；
互联网流量红利已经过去了，获客成本太高了
……
如果你努力上进，那你一定也会或多或少的受到这些问题的困扰吧。我身处互联网教育行业，负责的又是用户新增这一块，本身就是“竞争游戏”的玩家之计。但在教育方面，又得挖掘用户们的需求，以帮助对方赢得“竞争游戏”为切入点来获得更多客户的认可。
无论是职场、子女教育还是个人发展，我都感受到了前所未有的压力，也在积极寻找解决的方案。
面对竞争日趋白热化的市场，W.钱·金和勒妮·莫博涅在《蓝海战略》中，从企业发展战略的高度，给出了“竞争游戏”中的玩家一个全新的解决方案——寻找蓝海，开辟新赛道。
大到国家这种庞大的组织，中到企业，小到个人成长，都可以用整体发展战略的高度分析解决遇到的问题。生存，就是一场不眠不休的竞争，如何在厮杀激烈的赛场上寻找更优的胜出策略，这种全局的战略思想，我们每个人都要学习。
《蓝海战略》这本书，不仅指出了发现蓝海的重要性，也给出了具体的方法，指导我们如何开窗蓝海、制定发展策略并付诸执行的行动方案。
一般的，我们把竞争激烈的市场看作红海，比如2020年大学生就业市场，教育行业拥挤的K12赛道，层出不穷的奶茶品牌，高考……竞争者多，名额少，获利空间日趋狭窄，是红海的特点。
对应的，发展前景广阔，用户需求大，产品少，盈利空间广阔的区域，就称之为
蓝海。- 以蓝海视角，异军突起
发现蓝海，迅速入场，抢占丰厚的利润，是每个竞争者愿意投身的事情。美国马戏市场日渐萎靡，丰富的娱乐方式抢占了大量儿童用户。太阳马戏团在美国马戏市场日渐低迷时期，一跃成为头部马戏团，就是因为瞄准了商务人士这片蓝海。仅用2年时间，就赶超了原来的行业老大用100年积累的市场份额。
- 制定战略
蓝海战略，最关键的，在于重新定义目标市场。既不是完全迎合消费需求（这容易掉入细分领域，反而缩小市场），又不盲目树立竞争对手（容易掉入竞争误区，忽略空白市场）。
重视全局战略，小步试错，保证方向稳定、成本可控。互联网的迭代思维，和这个很相似。我们在做广告投放的时候，一定是先小笔投入试水，验证后再大批投入。
超越现有需求，才是制胜的法宝。当初，汽车的发明，就是直接跨过了”更快的马“这一需求。而“得到”电子书，也是不仅仅将纸质书电子化，而是加入了笔记、社群等，保证了大量用户留存。
- 执行需要破茧成蝶
想要改变，就要突破认知障碍，这是最难的。清楚现状，才能最大限度的刺激行动。而在执行过程中，想要认知和行动保证高度统一，就要有核心的指导思想，这个是需要反复训练、融入血液的。
个人有三观，家庭有家风，企业有企业文化，国家有文化传统，说的都是一个核心，只有思想高度统一，才能创造胜利的果实。而思想高度统一，才能协调后续的投入和产出。
值得一提的是，蓝海因为丰厚的利润，总是吸引着红海里的竞争者。所以，不仅要找到蓝海，还要形成发掘蓝海的方法论，才能基业长青。在教育行业和个人成长方面，我有以下三个方面的思考。
1、教育行业下一个风口——科技赋能？
关注教育行业的从业者，近期可能会看到行业分析报告，很多人都把下一个风口瞄准在科技上，可能是AR更好的互动体验，可能是直播技术日趋完善，也可能是大数据……
目前借助科技初见成效的，是猿辅导和作业帮。用科技解决教育环节中低效重复的工作——搜题、判题，迅速俘获大量用户。再利用庞大的用户数据库，将解题共性和个人学习个性结合，跟“得到”电子书一样，解决了用户留存的问题。
如果企业解决的是共性问题，那么市场广阔。但对用户而言，就失去了帮助自身突破选拔性竞争的优势。毕竟学生学习，是为了【比别人学的好】，而不是为了【跟别人学的一样好】。
但是，如果企业解决的是个性问题，就没有足够规模的市场。这也是众多小而美的培训机构一直存在的核心竞争力，当然，也是制约其发展的主要阻力。
试想，未来如果各平台积累的用户数据可以无缝迁移，那各企业辛苦构建的护城河，也没那么不可超越了。
2、绕开对手，辅助还是彻底取代？
素质教育，因为非刚需，发展滞后于K12教育。以钢琴为例，最初从业者也想借助互联网，将线下钢琴授课市场转移到线上。但由于互动场景制约，发展一直不尽如人意。
探索市场的过程中，意外发现儿童学琴市场，最让家长痛苦的环节是练习。借此催生的【陪练】需求相比于【授课】需求，对互动场景的要求略低。这一蓝海领域的发现，让从业者开辟了“陪练”市场，将市场由【取代线下授课】变成【辅助线下授课】。
而成人学琴市场，一直以线下小工作室的形式存在。面对这个庞大的市场，蓝海也是陪练吗？
我们先看另一个案例——席殊的写字理念推广。写字一直是学生的刚需，传统的写字方法，讲究技巧，可以自成一个复杂的体系。而席殊老师，开创了自然习得一手好字的理念，化繁为简，以临摹为基础，辅助与简单的方法，方便上手，效果颇丰，席老师借此也获得了巨大的商业上的成功。
学琴和练字，可以互相借鉴吗？
学琴，成人和儿童的需求和培养路径完全不同。而现阶段的成人培训，大多还以儿童培训的方法来教学。先讲理论，再辅助以基本功练习。成人想弹出一首曲子，可能需要花费数月时间。而这种仅靠兴趣和自控力的学习，成人很容易放弃。
那针对成人学琴这个市场，蓝海是改良教学方案吗？不，是科技赋能下的降维打击！theONE智能钢琴，将平板电脑和电子钢琴结合，做了一个实物的类似“劲乐団”的电子游戏。没有任何乐理基础的人，直接上手，就可以弹出曲子。辅助以天为单位的练习，就能让成人获得巨大的满足感。
同样是学琴市场，一个策略是辅助老师，一策略是取代老师，都发现了巨大的蓝海。
3、突破认知，眼见为实
突破认知，可谓是蓝海战略最大的阻力。在企业中，想让高层重视消费者的诉求，再多的报表都不如让高层做一天客服，听听顾客的声音。商场中，很多企业也是这么做的。
在个人成长中，也是如此。以消费主义为例，合理的消费，会促进经济繁荣，大家都有钱赚，有肉吃。但过度的消费，会让个人陷入债务危机，信用体系崩塌。
我曾经也不懂合理储蓄的重要性，直到我读了两本书《女性贫穷》和《扫地出门》。前者，是纪实描写日本社会女性是如何陷入教育负债-工作不稳定-养家艰难，一步步陷入贫穷深渊的。后者，是纪实描写美国底层是如何失去住所，在吃不饱肚子和住不起房子之间来回挣扎的。
反观自身，并没有多少保障机制，发热的消费脑自然就冷静下来了。
《蓝海战略》，从企业发展角度给出了切实可行的解决思路和执行工具。这种全局分析的战略思想，也适用于家庭建设、个人成长规划。只要借助合理的工具，深入分析，即使是万人过独木桥的考试，也能制定出符合个性化需求的解决方案。
推荐大家读一读这本书，结合自身优势，避开竞争白热化的红海，在蓝海里闯出自己的一片天地。
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