今天八戒為大家分享自己創業3年關於電商產品選品的一些理解，我把所有生意、業務、產品銷售大概歸分為三類：滿足客戶痛點，滿足獨一無二的個性化需求，定位細分類目。
1、滿足客戶痛點
小米起家，在我看來最重要的是通過MIUI安卓深度定製系統，在論壇快速吸引了大批量粉絲，以前安卓剛流行的時候，系統普遍做的不好，像中信、聯想、HTC、魅族等手機大部分都是跟電信合作的定製機。
操作系統用戶體驗非常差，自帶很多廣告軟件，小米看到這一點，主抓安卓定製系統，從流暢性、圖標設計、開放性等幾個方面著手，解決了很多用戶使用安卓系統的痛點問題，在短時間內系統下載排行榜一直佔據前列，快速積累了粉絲量，為以後發佈自帶MIUI的小米手機打下了基礎。
痛點二就是做到尊重客戶的聲音，允許客戶提意見，針對客戶意見進行整理分析，在下一個版本發佈的時候進行改進，做到了系統每週更新迭代一次。
痛點三利用了互聯網思維的免費，系統免費下載，還允許你提意見給你獎勵做到了快速傳播。
只有把產品定位做好、產品做好，才會進入到第二步的口碑傳播和客戶服務 ；小米通過安卓深度定製系統進行定位發力，專注幾個痛點，本身MIUI系統大家都是免費下載的，開發了一款快速每週更新一次的系統，允許客戶提意見還給獎勵，吸引了第一批50萬粉絲髮燒友，為一年以後手機的發佈，積累了足夠的勢能，才有了後來視為營銷傳奇的小米帝國。
支付寶原來僅僅是集合淘寶賬號付款的一種支付方式，後來發現很多用戶使用現金存儲、轉賬、匯款比較麻煩的時候，支付寶快速繼承了各種銀行卡綁定，轉賬提現全部免費，解決了用戶的幾個痛點問題，現在國內市場佔有量長期排名第一。
2、滿足獨一無二需求
蘋果公司的單鍵控制和微信起家的搖一搖，以及最近幾年流行的二維碼，滿足了獨一無二的個性化需求，以前沒有人這麼做，或者沒有意識到這麼做是以後的市場需求，有了獨特的創新滿足人們對未知領域的探索慾望和好奇心。
蘇泊爾是做廚房小電器起家的，目前也在做水杯類目，最近請了明星黃軒代言了一款剛推出的保溫杯，名字叫：蘇泊爾極光保溫杯，其實保溫杯樣式本身並沒有什麼變化，功能也沒什麼變化，就是設計了一個外觀顏色，定義了一個新的產品名字：極光杯，這裡就是利用
創造獨一無二的新概念，給產品推廣增加分值，打開自己的市場。數十年前人們聽音樂，用隨身聽、MP3、MP4、IPOD，剛開始佔領市場非常快，因為滿足了獨一無二的個性化需求，產品都是創造性的產品，現在聽音樂用手機，手機的出現也是創造性的，開創了新篇章，大大增強了人們溝通的便捷性，集成了更多的功能，不僅可以聽音樂、打電話、拍照、錄音、計算器、鬧鐘、指南針、日曆、刷卡機、U盤、手錶、視頻對話等等。
3、定位細分領域
其實當我們講細分的時候，往往很多人腦海中立馬就有一句話：事情都是做著做著才開始慢慢有了方向，慢慢開始規劃細分，這個在幾年前可以理解，現在做產品的試錯風險越來越大，一旦一款產品上線試錯失敗，往往就是數十萬的資金積壓，變成燙手山芋，食之無味棄之可惜。
沒有很好的細分組合定位，第一次的失敗，也很難積累到很多經驗為第二次做準備，削弱了第二次嘗試的勇氣和信心，甚至是錯過了最佳的市場佔有時間。
下面很大篇幅我會梳理我對市場細分的理解，產品定位為什麼也很重要？我個人非常看重產品的“細分組合定位”。
其實人與人之間，相互都會給對方几個方面做一個評判標準，只不過沒有具體量化分值而已，我相信所有事物運行一定有一個機制，產品排名展現背後的實質機制，不同學科之間如何拆分的機制，本來沒有數學、語文、地理、化學、生物、這些學科區分，人為的劃分學科之後，就有了學科機制；地球本身是一個整體，為了方便劃分，就有亞洲、歐洲、美洲這些區分。
首先學會分析行業產品，找準幾種分類，然後進行組合定位，細分組合定位可以給自己的產品計算打分；給每個員工一個心理分值，每個項目發展打一個分值，綜合評估這個分值能排在行業什麼位置。
4、總結
產品的細分組合定位能夠讓產品的發展事半功倍，一旦學會建立合理的打分體系，那麼萬事開頭的第一步就有了很好的進展，
定位本身其實就在做差異化。那下期八戒就通過案例為大家分享如何建立打分體系。
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黎家企劃：“客戶第一，讓我們沒有做不成的生意”
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