2020年開春伊始，受疫情影響，線上直播如沐春雨般的野蠻生長，並再次奪得營銷圈的廣泛關注，更是被眾多品牌商家視為挽救銷量下滑的救命稻草。
直播帶貨一度位居營銷熱詞TOP。四月直播圈大事件
4月1日，淘寶、抖音、快手三大平臺的直播戰役，羅永浩直播首秀為抖音站臺。
同一天，淘寶直播一姐薇婭賣火箭也引來不少圍觀。第二日便開始直播賣房。
4月6日，由央視主持人朱廣權和淘寶直播頂級流量李佳琦聯手，在央視新聞和淘寶直播連線開展湖北美食公益直播。
4月10日，羅永浩代表抖音“援鄂復甦計劃”助力湖北。
4月12日，快手與央視新聞舉辦的助力湖北公益直播中，央視主持人歐陽夏丹和演員王祖藍組合，號召網友為湖北拼單。
4月13日，薇婭聯合人民日報和淘寶直播“
為鄂下單”，一起發起#湖北衝鴨#直播專場。
4月20日，李小璐在抖音直播平臺上也開始了她的首場直播帶貨。
......
直播數據都非常漂亮!使得「直播帶貨」的熱度居高不下。
但是關於直播帶貨也引來一系列思考。
直播帶貨的本質是什麼？
有人說，直播帶貨是過去電視購物的進化版。
按照這個說法來看，直播帶貨的本質就是促銷，它通過網紅站臺，大聲吆喝、降價、買贈等方式來促進商品快速銷售。
另外，相比電視購物，網絡直播帶貨的頭部馬太效應（指強者愈強、弱者愈弱的現象）更加明顯，面向的消費者也更為年輕化。很多消費者在看直播前是沒有購買需求的，後面看著看著就下單了。
所以，直播帶貨這種商業模式之所以能成，最核心的因素有兩個：
1、低單價，商品價格不能太高，否則沒法促進衝動消費。
2、高折扣，商品必須有高折扣，否則消費者也沒必要在直播的時候購買了。
為什麼品牌熱衷於網紅帶貨？
精準、聚焦、直觀變現，是商家選擇網紅帶貨的主要原因。
精準，是網紅帶貨的目的性非常明確——網紅賣貨，粉絲買貨。基於這樣的前提，交易成為雙方的共同目的，銷售行為也變得順理成章，無需預熱和鋪墊即可直奔主題，成交轉化率也極為可觀；
聚焦，是每個網紅都有其擅長的領域。例如，李佳琦的口紅、薇婭的美妝、張大奕的女裝等，這一方面塑造了網紅專業的形象，另一方面也讓粉絲偏好更為固定，成交轉化率進一步提升；
直觀變現，指的是通過網紅帶貨，商家可以清楚地知道每一輪營銷產生的實際收益，相對於廣告營銷產生的模糊價值和效應，這無疑更加符合商家的需求。
所有品牌都適合直播帶貨嗎？
其實很多商家都有一個誤區。總以為只要做了直播帶貨就一定能出量，賺錢，然而並非如此。
如果是產品和供應鏈都還不完善的新創品牌等不適合做直播帶貨。比如房子、汽車、奢侈品等等。
不具備直播帶貨條件的品牌如果強行帶貨，將會給品牌帶來以下幾點負面影響：
低價效應降低品牌力。比如奢侈品是不適合直播帶貨的，如果為了直播帶貨而降價銷售，只會使得品牌形象和價值大打折扣。
誇大品牌會帶來風險。商品每一次與消費者接觸就是一次機會，好的接觸消費者成為粉絲，不好的接觸可能讓消費者對品牌一生黑。
直播帶貨對品牌形象並無塑造。網紅帶貨只為推爆款，效應無法積累，也無法延續，更別談建設品牌，操作不好，很容易造成對品牌的傷害。
無法解決持續性流量。如果沒有過硬的產品，使消費者對品牌沒有記住，直播帶貨過後，後續也不會有復購。
網紅帶貨就像一陣風，風過去後，留下來的還是產品質量和品牌文化本身。
八繹文化 總結
如今，直播帶貨的熱度持續高漲，品牌的營銷方式也已改變。
頂級直播網紅大V逐漸從帶貨走量，轉變為品牌形象宣傳，為企業帶貨變成為企業站臺；品牌企業通過直播做品牌宣傳，順帶賣貨，讓品牌的曝光價值與意義遠超成交本身。
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