試想一下，100美元、1輛舊卡車、1部沒有聯繫人的手機、90天、一個陌生城市，你會過著怎樣的生活？在美國幾乎任何一個城市，最便宜的住宿也要50美元一晚，在大多數人看來這些條件似乎連生存都不夠，但在近期大火的紀錄片《富豪谷底求翻身》中，美國億萬富翁葛倫·史登斯卻將它們“變現”成價值100萬美元的企業，真正實現了從0到1的創業。在本片中，葛倫·史登斯接受挑戰，真實再現如何從貧窮漢到價值百萬公司的總裁。他在節目中隱去自己的姓氏，用僅有的100美元和一輛卡車開始，在90天的時間完成任務。
現實中葛倫·史登斯的成功之路也是如此，高中畢業後他隻身來到美國西海岸打拼，25歲成立了自己的第一家公司，經過幾十年的苦心經營，葛倫成了身價20多億美元的頂級富豪。他的一生，堪稱白手起家的創業者的典型代表。他相信每個人都有機會和他一樣：只要堅持把一件事做到最後，白手起家也一樣可以成功。
這篇文章，我們為你細數葛倫·史登斯“從100美元到100萬美元”的創業秘訣。
01 活下去
在美國賓夕法利亞州西北部的沒落小城伊利，葛倫開啟了90天的挑戰。
在挑戰開始前，葛倫就已經給自己制定好了有序的規劃，並且一步步完成。首先要解決的是“活下去”的問題，他給自己定的第一個目標，是用7天時間賺夠生活費。他到伊利後做的第一件事，就是仔細查了當地的物價，計算了當地90天的基本生活費，預計3300美金。
如何賺到生活費呢？無非是兩方面——節流和開源。為了節省開支，他睡在舊卡車裡，吃泡麵；為了尋找工作機會，他做房屋清潔甚至刷馬桶、在T恤店做印刷工、去收容中心當義工換取食物，他說：“天下沒有卑微的工作，不論什麼工作，努力去做都能建立自信，帶來自我價值，這份自信又會幫助你，進向下個階段。”
除此之外，更重要的是他在尋找商機。當他在網上看到高價回收輪胎後，便竭盡可能地去尋找被丟棄的輪胎，翻垃圾桶也在所不惜，最後終於找到了達到售賣要求的兩個輪胎。他說：“要先找到買主，再依照需求出售，很多人都搞錯了，先開發商品才向人兜售。”
葛倫的創業邏輯非常值得我們思考，很多創業者總是專注於研發產品，而忽視了市場因素，導致銷量並不如所想的那樣。葛倫告訴我們的創業第一步就是：find your buyer first，尋找市場，再按需開發。
尋找廢舊輪胎畢竟有限，他開始發揮創意，積極創造商機。恰好臨近聖誕節，葛倫喊上之前在T恤店打工認識的阿杰幫忙，進一批小禮品和衣服去售賣，當天的商品銷售一空，葛倫淨賺300多美元。
就這樣，葛倫解決了生存危機，還用賺到的錢租了一個單間公寓。
02 賺到第一桶金
“你永遠賺不到超出你認知範圍之外的錢，除非你靠運氣。但是，靠運氣賺到的錢，最後往往又會靠實力虧掉。”葛倫清楚的知道，做自己擅長的事來賺錢是最容易的，他的強項是什麼呢？房地產售賣。
但目前的資金顯然不足以投資房屋地產，於是他決定先從倒賣二手車入手，第一步用手頭的本金尋找適合的低價二手車，購買第一輛後通過清洗、換胎等操作，將車的外在估值大大提升，從而高價賣出，賺取差價。再用第一輛的差價購買一輛低價二手商旅車，再通過清洗、整理等環節，提高車的外在估值，從而高價賣出，賺取更高的差價。
有了轉賣二手車的資本積累後，葛倫積攢了能購買二手房的最低支付款金額，加上充分利用銀行貸款，他順利購入了一個潛力房產。尋找專業人士進行裝修翻新，再高價出售。通過這一系列的經營，葛倫賺到了4萬美金的第一桶金，他租下了店鋪，啟動了項目——BBQ燒烤啤酒店。
在這個過程中我們充分體會到目標的重要性，葛倫早早就規劃好了自己的長期目標和短期目標，倒賣二手車積累初步資金→倒賣二手房獲得創業資金→創業，他把這個看似不可能的任務，分解成了一個個次級目標，創業聽來是個難以實現的大目標，但當細化到目前應該做的是倒賣二手產品時，就更容易上手了。
對於從0到1的創業來說，長期目標與短期目標的環環相扣才是最終成功的關鍵。03 招募團隊
解決了生存問題，並且賺到第一桶金後，接下來就需要組建團隊。
初到伊利，還在“生存模式”掙扎的葛倫就開始結交當地人脈，比如在T恤店裡打工賺錢而結識阿杰，後來又和阿杰一起在聖誕節上售賣小商品。他通過這些合作，跟了解伊利的當地人阿杰建立了良好的關係，也把阿杰拉入了他的創業團隊。後來在肋排節上，阿杰還找來自己的妹妹和朋友幫忙。
因為整個挑戰計劃和真實身份對團隊成員以及合作裝修設計師都屬於保密狀態，葛倫也沒有多餘的資金來提前支付報酬，甚至都無法允諾團隊成員具體的報酬計劃。但他依然能夠在很短的時間內，就通過招聘，在沒有能力支付工資的情況下，用夢想把他們一一招募麾下。
對於創業者來說，如何用夢想說服團隊、找到志同道合的合夥人，也是邁出創業之路的關鍵一步。葛倫說他的用人原則是：找到比你聰明的人，我不擅長的事交給擅長的人做。
在選拔團隊領導時，葛倫也有著獨到眼光，他也在團隊合作中觀察誰有領導力，選定團隊未來的領導者。比如肋排節比賽售賣中，葛倫把表現出色的阿杰和麥特選為團隊的領導。
04 創業的熱情
不論是有目的性的規劃創業道路，還是一步步去實踐的過程，支撐葛倫向100萬美元進軍的，都是他身上的對於創業的巨大熱情。
葛倫的創業熱情，對於團隊也有著強大的感染力。在三個月無薪水的情況下員工依然願意追隨他，正是因為葛倫創建並傳遞出了團隊的統一願景——他希望與團隊攜手，一起振興伊利這個城市，振興他們的家鄉。
在創業的過程中，團隊也有過懈怠，有過疑惑。但葛倫一直在強調他想要創辦的是能代表伊利，以及伊利人的企業。因此，這項事業對於員工來說，無形之中多了一份使命感。
而葛倫自己也真正做到了以身作則。你很難想象一個55歲的人依然對事業抱有如此大的熱情。每天東奔西走，不厭其煩地監督指導各項工作，並且樂在其中，親自釀啤酒，和員工一起玩噴火槍，自己動手搞焊接……他在享受創業的過程，並始終保有熱情。
創業是一件苦差事，甚至九死一生，唯有永不熄滅的熱情能夠支撐創業者走過困境。尋找自己內心真正的渴望，在工作中向員工傳達出來，共同建立起一個願景，並且把創業這件事堅持做到最後。把內部驅動力轉化為外部的共同驅動力，便是成功的不二法門。
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洛克菲勒曾經說過一句話，“即使把我丟到沙漠裡去，剝奪我的一切，只要有商隊經過，假以時日我依然可以成為百萬富豪。”
真正成功的創業者，必然擁有絕地反擊和一次次帶領企業穿越生死線的決心和行動力。葛倫在整個挑戰中，給人印象最深的亦是面對突發打擊時的抗壓應對能力，正如他言，別讓挫折傷害你的自信。
疫情特殊時期，許多創業企業難免受挫，企業和個人都面臨大考。《富豪谷底求翻身》的故事無疑似一劑強心針，他告訴我們創業需要更大的信心和勇氣，當你比別人忍受更多的痛苦時，成功就會找上門。
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