自媒體電商，從小圈子到大舞臺

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自媒體電商，從小圈子到大舞臺

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自媒體電商格局已成

2016年，可以說是自媒體發展的巔峰：微信公眾號成為內容創業的熱潮，廣告收入節節高；各大內容平臺方興未艾，對自媒體的補貼一波高過一波……自媒體行業的繁榮也在潛移默化地對商業產生影響。

尤其是傳統電商行業。

"內容電商"的概念也是在2016年開始不斷被提起，拉開了自媒體開始試水內容電商的序幕。同年，原創視頻大號"一條"入局電商，據網上公開資料顯示，2017年"一條"電商營收超10億，單月的營收破億，單日營收破千萬。

自媒體電商不斷髮酵，尤其當廣告收入到達天花板後，越來越多自媒體迫於尋找新的營收增長點。自媒體擅長做內容，加上高粘性的用戶關係，內容電商似乎是水到渠成的事情。

縱觀自媒體電商發展的軌跡，按形式大致可以分為以下幾個階段：

一開始，自媒體電商屬於H5網頁時代。通過第三方服務商，上架自己的產品，生成商鋪的網頁鏈接，放置在公眾號推文中。

2017年1月9日凌晨，微信小程序正式上線，作為連接公眾號內容的新工具，用戶體驗得到提升，小程序在內容電商領域被用到極致。直到現在，電商依然是佔據小程序的前排，自媒體電商迎來了新的轉折點。

例如：

· 2017年，僅有16萬用戶的時尚號"味姨"用「公眾號+小程序電商」方式在雙十一期間達百萬流水，復購率高達60%；

· 2018年，"黎貝卡的異想世界"推出同名品牌，59秒銷售額超100萬；

· ……

可以看到，目前自媒體電商仍以圖文內容為主，但隨著抖音、快手等短視頻平臺崛起，形式也在逐漸變化。

前段時間，公眾號直播開始內測，不少公眾號開始試水電商直播，從公佈的數據來看效果還不賴。不過，自媒體從做內容到做直播是兩碼事，無論哪種形式，依然要回到"內容為王"的落腳點。

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自媒體電商的"痛"

表面上看，自媒體電商一片繁華景象，實際上洗牌正在悄悄進行中。 對於大多數自媒體團隊來說，從做內容到做電商的轉型是非常痛苦的。

一是選品能力，去哪裡找優質的產品或企業合作；二是供應鏈能力，如果做不好分分鐘可能品牌會垮掉。

自媒體的"痛"也是一些企業的"痛"，自媒體擁有很大部分的線上流量，但這些流量是分散化的，企業想要入局自媒體電商就猶如在汪洋大海里的一艘船，面對廣闊的內容流量手足無措。

自媒體需要連接線下更多的渠道和流量，這也會成為將來的一個趨勢。"十點讀書"、"一條"、"日食記"等不少自媒體在線上打造了品牌IP後，紛紛把佈局延伸到了線下，開線下店，連接電商，連接更多的商業模式。

而自2018年下半年被頻頻提起的"私域流量"一詞，對企業來說更值得深入思考。什麼是"私域流量"？

所謂私域流量，就是你可以自由反覆利用，無需付費，又能隨時觸達，被沉澱在公眾號，微信群，個人微信號，頭條號，抖音等自媒體渠道的用戶。相對淘寶，京東，百度這些公域流量平臺，它屬於商家"私有資產"。

得用戶者得天下，私域流量是企業發展的必經階段。對於做電商的企業來說，公眾號就是最重要的私域流量之一，因其擁有巨大的用戶價值。當企業無法自己構建私域流量時，尋求與優質的自媒體合作，可以說是雙贏。

那麼問題來了，如何能讓自媒體電商為核心，將消費者、自媒體人、電商產業鏈上下游企業、投資人等有機的連接起來呢？

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