疫情當下，無人倖免，各行各業都受到了不小的衝擊。面對危機，各個公司都在想解決方案，而直播就成為了最受歡迎的一種方式。自從3月份以來，親自下場直播帶貨的老闆越來越多，如攜程旅行董事會主席梁建章已經開場多次，銷售額也不錯。
4月24日，中國商界的“網紅”，格力電器董事長董明珠也在抖音開啟了直播首秀，不過狀況百出，最終只賣出了23萬元，以“失敗”收尾。
直播首秀失敗，但帶貨並不是第一位的
相比當晚也在直播，並實現了3000多萬銷售額的羅永浩，董明珠的23萬確實有點拿不出手。
為了首場直播，董明珠也是做了精心準備，但形式和其他主播一直坐在鏡頭前不一樣，董明珠是邊走邊聊，還有一個隨行的人交談，更像是一場訪談或者是新品發佈會。
不過，當晚直播問題百出，一直出現卡頓、黑屏等，始終無法解決，極大的影響了體驗，讓很多人選擇了放棄，退出了直播間。事後董明珠承認首秀失敗，並說：由此可見，科技多麼重要。
但是，董明珠的首場直播並不是為了帶貨，而是想做一個嘗試，希望找到一種創新的營銷模式。為什麼這麼說呢？
首先，在價格上並沒有像羅永浩等主播一樣，拿到最低，最優惠的價格。董明珠展示的這些產品並沒有太多的優惠，而且很多都是高端產品，價格不低，比如18000多的空氣淨化器。
其次，董明珠這種直播模式，更像是在向粉絲介紹格力的高科技，格力的發展狀況等等，與其說是直播賣貨，不如說是一場產品推廣會。
開展直播背後，是格力的艱難求生
面對突如其來的疫情，格力也是招架不住，一季度損失300億銷售額，二三月銷量基本為0，另外，淨利潤更是大降70%以上。
董明珠也承認格力處在困境中，親自下場直播也是為了先探探路。
實際上，不只是因為進入到2020年受到疫情影響，格力才出現困境。從2016年到2018年格力空調市場份額連續三年下降。
2019年第四季度，格力先是在雙11發起30億讓利活動，之後又發起百億讓利大促銷，然而，效果似乎並不明顯，營收反而下滑12.2%。2019年營業收入2005.08億元，同比增長0.24%；實現淨利潤為246.72億元，同比下降5.84%，這是上市以來首次淨利潤下滑。
進入到2020年，格力空調形勢更不樂觀，在2月份，線下市場份額被美的超越，線上市場格力一直是老三。美的從2019年開始打價格戰，集中火力攻線上市場，並拿下第一。如今，又拿下線下第一，2020年中國空調市場名次可能就要發生變化，美的很可能超越格力，成為中國第一大空調品牌。
不過，看得出來，董明珠這次雖然很快接受了直播這種新模式，但仍然持審慎的態度，首秀只是淺嘗輒止。
成功的線下渠道體系正成為格力前進的最大掣肘
格力的成功，很大程度上得益於其建立的經銷商體系。在中國家電品牌中，格力的線下經銷商體系是最強大的，也是最穩固的。
憑藉著對線下渠道的深耕，格力稱霸中國空調市場20多年，老大的地位無可撼動。對於線下渠道，董明珠也是極其看重，一個多星期前，董明珠接受央視採訪時還說：我依然還是堅持我的線下，隨著疫情轉好，線下還是要把它做起來。不能讓格力五六十萬線下門店的銷售人員失業。
對於電商，董明珠最開始是嗤之以鼻，並且多次表示不看好。因此，當其他對手早已佈局線上市場時，格力才在2014年開始大舉佈局，並開了格力商城。
但很顯然董明珠對於線上市場並不是很積極，讓對手快速成長起來，特別是奧克斯這個在線下連前三進不了的品牌，在線上卻做到了第一，從2016年的300萬臺，上漲到2018年的1394萬臺，可以說是空調界的一匹黑馬。
2018年線上渠道銷售額增長19.7%，而線下渠道銷售額卻下滑1.5%，這就是為什麼2019年在線上市場發起讓利活動的主要原因，目的就是要快速搶佔線上市場。
此前，為了顧及線上渠道的利益，格力在線上的促銷活動一直比較剋制，所以，發展沒有其他對手快。如今看來，具有優勢的線下渠道體系正成為格力前進的最大掣肘。
敢於放下面子就是成功
無論是薇婭一晚上賺一套房，還是李佳琦2個月賣出3300多萬件貨，都足以讓所有人蠢蠢欲動。羅永浩來了，賣貨還債；許知遠也來了，為了維持書店的運營；梁建章也來了，還有央視各大主播為湖北帶貨。直播賣貨已經徹底火了，成為了最大的風口。
一場直播賣幾千萬的貨，這對於任何一個品牌都是極大的誘惑，拒絕這種模式，無異於是放棄了業績增長的捷徑。
此前，格力在線下稱王，董明珠還看不上電商，最後卻因為佈局慢了，以及不夠重視，導致出現了奧克斯這樣的強勁對手。
如今，直播風口剛起，董明珠放下了面子，沒有拒之千里，而是勇於擁抱。董明珠說要帶著幾十萬家門店同時去做從線上線下融合，形成一個更完美的營銷模式。
據瞭解，2020年直播電商市場規模將達到9000億，這樣一個龐大市場，誰先搶到機會，誰就能佔據上風。董明珠邁出了第一步，相信後續在直播上還會有動作，期待格力的蛻變，期待董明珠的再次登場。
一場直播只賣了23萬，董明珠首秀失敗，但敢於放下面子就是成功
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