我們不必因“談價”而苦惱，因為價值只是決定客戶的因素之一，報價和詢價也是銷售自然推進的結果。
什麼時候報價?
我們與客戶一見面就說價格是非常不合適的，這時報價很容易出現失誤，因為你還未詳細瞭解客戶的需求和預算，即便我們報價後，客戶也會以“價格高”、“考慮以下”、“以後再說”等理由推過去，我們與客戶的談話也因為報價結束，浪費了深入溝通的機會。
怎樣報價?
我們在成功銷售自己公司產品或服務後，總結自己的優勢並報價，將重點放在優點上，將價格說成投資，其他的一句帶過即可。
然後問對方感受如何?
如果對方說可以，那就可以定下來。
如何保護自己的價格?
客戶總愛與我們討價還價，對價格進行博弈，我們要哦努力保證自己的利潤和價格優勢。需要注意的是：報價之前要充分保證價值，一定要客戶感覺物有所值。
如果客戶覺得價格太高，不要輕易退卻，要意識到客戶不是圖便宜，而是佔便宜。
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