受新冠肺炎疫情影響，位於寧波慈溪的三禾廚具有限公司一季度外貿訂單同比下滑12%。儘管公司出口業務遭遇衝擊，但通過調整產品定位、優化內銷渠道，做好國內終端銷售，國內銷售額一季度同比增長100%，預計全年將超4000萬元，企業整體銷售額有望增加9%。
一直以來，三禾廚具有限公司產品出口歐美市場，疫情暴發後，憑藉80多項專利證書、5項全球發明專利技術優勢，公司第一時間調整銷路，通過去年投入2億多元佈設的內銷平臺，推出優質優價商品，在打響自有品牌的同時，也迅速打開了內銷市場，僅在線上平臺就月銷300萬元。
疫情發生以來,寧波慈溪市優化營商環境，強服務紓困難，努力提振外貿企業轉向內銷的信心。該市出臺了一系列支持企業復工復產穩訂單轉市場政策，支持外貿企業開拓內銷市場，對企業普遍關注的社保緩繳、稅收減免、金融支持、用氣用水用電優惠等方面給予精準扶持，支持中小企業和外貿企業共渡難關、共克時艱。目前，慈溪已累計為全市1352家中小微企業新發放優惠貸款7.33億元；在企業用工上，累計返還社保費1.6億元，減免基本養老、失業和工傷保險企業繳費8.11億元。
慈溪努力搭建平臺當好“店小二”，助更多外貿企業拓展內銷市場。3月底，慈溪市政府在全市擴大有效投資工作推進會暨“項目爭速”投資攻堅專項行動動員會上，與上海尋夢信息技術有限公司簽訂意向合作協議，通過該公司旗下“拼多多”電商平臺上線慈溪優質商品、共建電商直播基地、深化招商和人才培養等方式，實施“百企千品”活動，以市場化方式助推慈溪當地優勢產業集群直連拼多多平臺5.85億消費者，全力推進外貿產品內銷拓市。拼多多副總裁湧泉說：“拼多多將幫助慈溪各產業提供定製化的大數據研發建議和智能化生產方案，通過增強創新能力、做強產業鏈條、推進融合發展，打造一批外貿轉內銷典型企業。”除了拼多多，慈溪市還與淘寶、京東、天貓等大型線上平臺開展了戰略合作，擁有110個淘寶村14個淘寶鎮。
慈溪市對企業、產品通過孵化器運作加入互聯網龍頭企業生態鏈銷售的，分別按配套銷售收入的5%給予不超過100萬元、50萬元獎勵，獎勵資金中的30%、50%，最高不超過30萬元、25萬元則給予孵化器。疫情期間，在全市548家銷售額300萬美元以上的外貿企業中，已有近100家企業新拓展了國內市場業務。
月立電器、卓力電器、泰爾斯等近10家慈溪傳統家電企業通過新落戶的“聚匠”孵化器，與小米有品、華為榮耀、網易海淘等知名互聯網平臺合作，通過重新定義產品設計、提升供應鏈效率，切實提高了企業製造效率、提升了產品品質、擴大了品牌知名度，在國內消費市場佔有了一席之地，月立、三A在小米有品平臺銷售額分別達到2500萬元、2800萬元。為了讓更多好企業、好產品加入互聯網平臺搭上線上內銷便車，慈溪市政府設立專項補助資金予以重獎，三A電器旗下“心想”系列產品已享受加入互聯網龍頭企業生態鏈獎勵74.91萬元，月立電器子公司“朗菲”將獲得互聯網龍頭企業生態鏈獎勵100萬元。
慈溪市商務局相關負責人表示，作為外貿大市，疫情給慈溪外貿與內銷兼具企業帶來了迅速打開國內市場的機遇，因而把握最新市場趨勢、創新產品開拓國內市場，是慈溪外貿企業的當務之急。
慈溪出口轉內銷，並不是簡單地將外銷產品轉入國內市場銷售。藍寶電器是一家制造飲水機、榨汁機、電動打蛋器等多個廚房小家電產品的外貿企業，其外貿業務佔比達60%。企業外貿部經理蔣天才介紹，今年前3個月，公司通過研發內銷新產品、調整產品定價，拓展銷售渠道，在拼多多、淘寶、京東等電商平臺的銷售量增長了12%，銷售額增加了30%。慈溪立奇電器也在內銷市場上嚐到了甜頭。企業負責人告訴記者，公司針對國內市場專門設計的一款空氣炸鍋，成了社交電商等互聯網平臺“爆款”，銷售額、淨利潤有了大幅度的增長。三禾廚具更是在今年年初專門成立了產品設計研究院，為國內消費者量身定製鍋具產品。（經濟日報-中國經濟網記者 鬱進東、通訊員 邵 瀅）
本文源自經濟日報-中國經濟網
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