行為經濟學是最近幾年比較火的學派，包括2019年諾貝爾獎經濟學得主也是也是研究行為經濟學的，他們的代表作《貧窮的本質》同樣是很有意思的一本書，今天講的是《怪誕行為學》，前幾年很火的一本書。傳統經濟學認為，我們都是理性的“經濟人”，所作出一切決策都是明智和最優的，然而現實中卻常常被打臉，我們種種匪夷所思的行為遠非傳統經濟學所說的那樣完美。
有一家公司首次推出烤麵包機時，多數消費者不感興趣，產品滯銷，請來一個營銷公司幫忙，他們提出來一個辦法，再推出一個新型號的麵包機，不僅個頭比現在的要大，價格也要比現在型號的貴出一半以上。結果你猜，原有面包機的銷量開始上升，儘管賣出的並不是大號麵包機。為什麼？就是因為消費者現在有了對比，既然一臺比另一臺明顯要大，也貴了很多，人們無需在真空的環境下做決策，貴的麵包機就是“誘餌”。
“誘餌”的例子還有很多，作者給出了三個旅遊選擇，帶早餐的巴黎、羅馬以及不含早餐的羅馬，你會立即認識到，帶早餐的羅馬和帶早餐的巴黎具有大致相同的吸引力，而不含早餐的羅馬根本不考慮了，有意思的是，帶早餐的羅馬顯得如此之好，以至於讓你覺得它甚至好過了同樣帶早餐的巴黎。
為了印證這個觀點，作者做了一個實驗。第一步，作者找了A和B，2個長相相似人的面部照片，為了方便理解，我把A稱作吳彥祖，把B稱作謝霆鋒，都是大帥哥，把吳彥祖和謝霆鋒的照片拿給女孩看，女孩喜歡他們的比例為各50%；第二步，利用PS技術，把謝霆鋒的面部照片進行扭曲，新合成了一個低配版謝霆鋒。這時，拿吳彥祖、謝霆鋒和低配版謝霆鋒再找人做實驗，神奇的事情發生了，喜歡正常謝霆鋒的人達到了75%，低配版謝霆鋒的“誘餌”再次成功。
接下來請記住結論，我們總是靠觀察周圍的事物來確定彼此的關係，映射出思維所受的束縛。
既然你知道了這個秘密，那就要留心，女孩子相親總喜歡帶著閨蜜，如果一個和你差不多，但外貌比你稍強的同性朋友，請你陪伴她出去玩，那你就要當心是不是替人當誘餌了。同樣，如果你想買房子，有不同小區的2個房子，如果中介想賣其中一套，就會帶你看一下，相同小區明顯低配的戶型或者裝修，讓“誘餌”幫你做決定。
如何避免陷入商家的套路，提醒我們要明確自己的需求，跳出商家給我們選擇，把眼界放寬，消費我們需要的，而不是商家想要賣給我們的。
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