从4月15日开始，不少消费者打开京东商城和“京喜”小程序，会惊喜地发现，“宝安优品”专区赫然在列，运气好地话，还会自动弹出“500-150”“100-30”“50-15”的优惠券，领取后即可享受购满立减，“以前都不知道卡士酸奶是宝安的品牌，这次不仅消费者得到实惠，对品牌也是一个不错的宣传。”市民刘女士说。
“宝安优品”专区优惠券是宝安区此次发放的2亿元消费券中的一类，由宝安区通过京东主站和京东旗下社交电商平台京喜提供，共计5000万元，用户购买宝安区辖区内企业制造的品质好货，可直享补贴优惠，成功实现针对当地生产企业的精准投放和帮扶。
记者了解到，从4月15日发放消费券到4月21日，仅一周时间，该活动带动整体订单量环比活动前增近200%，不仅盘活了京东、京喜平台的宝安商家，还辐射了200多家宝安企业。
外贸型企业受惠显著有企业半小时销售2.3万单
“宝安优品”专区涉及家用电器、数码、电脑办公、食品饮料、医疗保健、生鲜等10余个品类商品，预计该活动将持续至6月份，将促进带动5亿元消费。
由于疫情冲击，外贸型企业的生存受到严重挑战。此次宝安区政府和京东合作发放消费券重点帮扶外贸型企业，是国内第一个以帮扶出口转内销为重点的消费券。在“宝安优品消费补贴”的帮扶下，深圳市法利兰商贸有限公司（下称“法利兰”）在外贸受阻的情况下，成功扩展了国内市场。
外销占比85%的法利兰拥有自己的工厂，年出口大约超500万只手表及钟表配件。法利兰负责人李新进介绍，目前外贸渠道除少量的跨境平台客户，几乎处于暂停状态。
由于国际市场订单急剧下滑，国内线下档口及批发交易市场也受到疫情严重影响，工厂积压近100万只钟表成品及配件。李新进现在亟须解决的问题是将这些库存迅速消化掉，以换取足够的现金流。于是，他将重点转向国内市场。
去年双十一，李新进就曾与京喜共同试水探索下沉新兴市场，一款石英手表成了京喜双十一的超级爆款。国际疫情形势日益严峻的情况下，4月初，京喜推出了“出口转内销商家扶持政策”，在这一政策帮扶下，李新进开始扩大国内市场，并且瞄准了下沉新兴市场。叠加此次宝安补贴活动，不到两周时间销售5万单。期间，通过宝安消费券、京喜百亿补贴、流量扶持、CPS等措施多管齐下，仅半个小时订单量峰值就达2.3万单。经过分析，他的订单主要销往国内四五线城市，其中乡镇地区订单量急剧增多。与京喜沟通后，李新进还在进一步挖掘下沉市场的用户需求，推出智能手环，满足用户升级的消费需求。
从去库存赔血本到销量暴增不再亏本
疫情使中小企业面临更加严峻的挑战，亟需雪中送炭。这次京东联合宝安区政府发放的消费券，精准并及时拯救了不少中小企业。
京喜平台上的“吉侬坡食品拼购旗舰店”就是一个典型例子。该店铺所在公司于2015年在宝安区注册成立，好不容易步入了正轨，却被疫情严重冲击。吉侬坡运营部负责人翁志立介绍，1月17日店铺入驻京喜，那时候他对疫情还没有任何防备。年前为抢占年货市场，翁志立团队按正常销售计划储备了价值近400万元的商品。
但疫情打乱了一切，货品基本都积压在库房，食品保质期较短，需要尽快销售。运营部只能作出紧急预警方案，2月份便开始亏本售卖实施自救，“当时以低于成本价30%—50%的价格出售”。由于人力成本及积压库存，现金流成了最大难题，原本公司有20人，也减员到10人，公司已做好最坏打算。
宝安区政府和京东的合作，对翁志立团队来说是一场及时雨，“政府补贴+平台流量”的双向支持，效果出乎意料，参加此次活动后，“吉侬坡”在京喜的销售占全渠道销售额的70%，销售额增幅达280%。对于未来团队又恢复了信心，据他预计，到6月销售额能达到500万元。
如今，翁志立团队已不再亏本销售，还借此契机，转变销售策略，保本销售，将政府补贴都让利给消费者，成效转化率倍增。好转的生意，让翁志立看到了希望，团队成员从10人迅速增加到20人，回复到正常运转状态，除了应对增长的订单打包出库等工作，翁志立还想借机布局公司未来的规模化和转型发展。
此外，家电品牌艾美特也反馈，参加“宝安优品”专区活动前其日均销售额是40万—50万元，4月15日后销售额日峰值达400万元，为此前日均销量的10倍；乳品品牌“卡士”表示，参加活动后其销售额达到活动前销售额的5倍。
南方日报记者 崔洁
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