老油條是怎樣練成的
如果你做了一段時間的房產銷售，你細細的回想一下，曾經的銷冠、業務小能手，又或者激情四射的業務員，隨著工作時間的增長越來越疲憊，慢慢變成了管理人員眼中的老油條了，其主要因為每天干著千篇一律的工作，時間久了自然會疲憊不堪，這是人性的特點，就好比，最甜美的戀愛是初戀時期一樣。
我作為一個擁有6年行業經驗的地產人，經歷了各種市場的變化、8090後從業人員的變化、管理與業務都有著自己獨特見解的資深地產人，不斷在研究一個問題，為什麼好不容易培養成型的地產老人最終會走向老油條的道路，有什麼辦法可以改變這一現象嗎？
前文我說了這是人性的特點，因為在一個崗位呆久了，任何人都會疲憊，試問讓一個人幹一輩子的業務員他能不疲憊嗎？只是迫於現實生活的無奈，苦苦堅持著。
晉升機制才是發展有效機制
要改變這一現象的核心就是讓業務員擁有明確的晉升模式，地產銷售最有戰鬥力的是前三年左右，後三年一定晉升上去帶團隊，否則大部分人因為業績壓力大、工作疲憊而導致走向老油條的道路，最終被行業所淘汰。
我前文所講的大家都懂，甚至每個團隊都會有晉升的機制，但是你又細細的想一下，在很多公司或門店裡，你要達到老闆要求的晉升條件，是多麼難的一件事，所以你會發現很多公司，特別是加盟店，能力強的自己單幹開店了，能力一般的，老闆又覺得能力欠缺不易帶團隊，所以你會發現，加盟店的晉升，簡直就沒有，沒有發展只有走向老油條，最後到自我淘汰。
老闆與業務員是利益共同體
這是老闆與業務員都要思考的問題，老闆應該明確好晉升的條件與能裂變是發展的機制，打造好利於他人發展商業模。
業務員應該樹立起自己的發展目標，同時規劃好自己的職業生涯，並全力以赴朝著目標前行，
其實我認為的晉升與發展，就是躲賺，簡單來講就是躺在床上睡到自然醒，每個月都有錢進賬，這就是躺賺，這是符合人性的商業模式，不信你再細細思考一下，你剛步入房地產銷售行業，新人的時候提成不高，開單又難你為什麼還苦苦的堅持，無非不就是想從業務員通過自己的努力，坐上管理者的位置，在我們小的時候社會就給了我們一種認知，做領導的錢多事少還自由，於是我們長大後的目標都希望做領導，實現躺賺。
很多團隊領導人在給員工做職業規劃的時候，簡單一句話:只要你乾的好，我就給個經理給你當，只要你的能力可以獨擋一面了，我們可以合夥開家店等等方式給員工畫餅。沒有一個明確的晉升標準，能不能晉升完全看老闆心情，又或者是你能力在強，但團隊本來就只有幾個人，沒有人如何晉升經理？
做為資深業務與管理經驗的我，結合當下業務員最大的痛點，我研製了721發展機制。
人與人在一起幹工作一定是為了錢，但錢賺到了，最關鍵的是如何分錢，發展機制無非就是分錢機制，老闆與員工都認為錢的分配方式合理的，才是最好的。
我們721分配機制合理解決了老闆與業務員之間的分配方案，同時還明確了業務員的發展分利方案，又具備團隊人才裂變的商業模式，中介公司只有人多了，優秀者才有晉升機會，才能躺賺，既然實現了躺賺，誰還會離職呢？
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