7300億元，物貿大廈去年的交易額又創下了新高。這幢30層高，外牆青灰的大樓，坐落在普陀區中山北路上，在高樓林立的內環線上，它並不特別惹人注目。然而，這裡吞吐著巨大的有色金屬現貨交易量，年交易額連續多年位居全國同類市場的首位。
目前，物貿大廈裡有440餘家從事有色金屬交易的企業，以及與之相關的物流、期貨、銀行等配套企業，其中，93%為主體交易企業，7%為配套相關企業，其中大部分是民營企業，還有央企和國企等。在這裡，足不出戶，即可完成大宗、複雜、瞬息萬變的有色金屬交易全過程。
許多人不知道，這幢大樓的前身是涉外商務酒店，經過數次轉型形成有色金屬現貨交易的產業集聚。32年來，它究竟歷經了多少風雨，才穩坐細分市場的“頭把交椅”？
物貿大廈
春江“水”暖“鴨”先知
有色金屬的大宗交易有著屬於自己的細分市場規律：價格受貿易環境、國家政策、銀行匯率等多種因素瞬息萬變、現金交易額大、先打款後發貨的行規等等。對企業而言，這是商機，也暗藏危機。要想規避“危機“，必須先行“下水”，及時瞭解一手行情信息。
所謂“春江水暖鴨先知”，在上海金田銅業有限公司總經理劉良鑫眼裡，物貿大廈就是載著企業的“水”。金田銅業是一家總部在寧波的銅加工企業，是國內規模較大的銅加工企業之一，日前已完成IPO，將在上海證券交易所進行掛牌交易。劉良鑫說：
“2005年，我們在上海設立子公司時，就選擇了物貿大廈，因為看中了這裡產業集聚的優勢，樓裡就有供應商和客戶，溝通起來高效便捷。全國除了這裡，再也找不出第二處，2010年時，想要入住大廈，排隊等待的公司有400家之多。”
物貿大廈舉辦的有色論壇
“水”裡還有其他“鴨子”，比如供應商和眾多客戶。“2018年，我們需要支付給供應商的貨款超過800億人民幣。這樣的大宗交易，我們需要實時掌握對方公司的運營、資金、人員等方方面面的狀況。在這裡，足不出戶，我就可以瞭解上下游企業的真實情況，交易風險大大降低了。”自入駐物貿大廈以來，上海金田的客戶群從華東地區擴張到全國，銷售額也呈現幾何倍的增長，“2014年，我們的銅銷量22萬噸左右，到去年，已經達到了167.94萬噸。”
行業“活水”對大型央企來說也一樣有吸引力。中鋼投上海有限公司是一家總部在北京的央企，2005年入駐大廈以來，辦公室從最初的3間發展到如今的16間，對從北京搬到上海來的公司總經理吉其銘而言，這是與大廈不離不棄的15年。
“沒有對比就沒有傷害，公司旗下的化工、農產品板塊業務，就沒有找到這種產業集聚，做起業務滿天飛，沒有有色金屬業務發展得快。即使後來總部在浦東買了大樓，讓我們搬遷過去，我們還是選擇留在了這裡。”
後疫情時期“情”留客戶
先天優勢市場已經形成，接著比拼的就是後續服務。這是物貿大廈一直在努力的方向，也是在物貿人的“情結”之所在。
“這裡對我而言，像家一樣。”李長江笑著說。2007年，他到了大樓，2011年，在這裡成立了自己的公司，上海碩虔合金材料有限公司。他告訴記者，“電腦丟在食堂裡，阿姨看到了會趕緊幫你收好，等你來拿；門沒有關好，保安總是會提醒你；三伏天裡，人人都能喝上物業送來的一碗綠豆湯……雖然都是些看著很小的事情，卻讓我覺得很溫暖，待在這兒，我就很安心。”
2月10日復工首日的物貿大廈入口
疫情期間，大樓的服務質量，不中斷反“升溫”。“我們大樓有不少企業是跟著期貨交易走的，2月3號，大盤開市了，他們也上班了，手動登記進入人員的信息不僅需要排隊，還會造成人員聚集，我們就抓緊開發了一款小程序，提前讓大家掃碼填報好相關信息，等到再進樓時，只需要掃碼簽到即可，不僅加快了通行時間，還方便了我們後臺的信息統計。”物貿大廈黨總支副書記陳燕告訴記者。
物貿大廈舉辦的新年內購會
物貿大廈常務副總經理竺勇斌認為，現在是“後疫情時代”，雲辦公、全球疫情的演變都會對大樓客戶產生衝擊。而創新服務模式，是大廈不斷深化產業集群的關鍵所在。據介紹，大廈未來將進一步拓展服務模式，舉辦各類行業沙龍、客戶職工活動增強凝聚力，打造線上交易平臺提供互聯網+服務，引進文化項目提升大樓層次等多種手段創新服務。
“上海金屬交易所”曾帶來第一次機遇
這幢樓的創新轉型，持續了整整32年。
1988年，計劃經濟向市場經濟轉型，物貿大廈應運而生，正式奠基。1990年，物貿大廈作為涉外商務酒店正式對外營業，其中部分出租給一些從事金屬、煤炭、木材等生產資料流通企業使用。竺勇斌回憶道：“當時，大廈最早的招商，就這樣慢慢做起來。”第一個轉折點與期貨交易有關。據竺勇斌介紹，上海期貨交易所的前身是金屬交易所，1992年在大廈4樓成立，當時的交易形式不像今天，通過互聯網即可遠程操作，見面的紙單交易是必須。”金屬交易所的落戶為大廈吸引了一大批金屬交易企業，商房的出租率幾乎100%，這就是產業集群的雛形。
改造前的物貿大廈外景
隨著金屬交易所搬到浦東，帶走了一大批相關的上下游企業，商房出租率下降至60%。在留下的一批金屬交易企業的基礎上，物貿大廈歷任領導及團隊通過調研，發現樓裡集聚了一批有色金屬的流通企業，並聚焦在現貨交易市場，稅收情況呈上升趨勢。由此開始培育有色金屬現貨交易這一細分市場。
一手抓招商引資，一手抓配套服務，這是2000年之後物貿大廈的“雙手培育”策略。“為了加速集聚效應，2011年，大樓進行整體改造，除了外立面翻新外，更為重要的是，對當時僅剩的酒店客房全面改造，花了近2年時間，把客房全部改造成商房，出租給企業。
現在的物貿大廈，用一幢樓撐起了有色金屬現貨交易專業大市場，實現了價格形成、現貨交易、貨物交割、資金支付、行情研討、日常生活“六個不出門”。未來，還將推出個性化、人性化的“兩性”服務，為客戶創造更高價值，為員工建造更美家園，進一步深化這塊金字招牌的行業集聚效應。
記者：丁婉星
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