記者 | 石一瑛
作為一個新興的鞋履品牌，Allbirds身上有諸多“賣點”能夠帶來很高的關注度：硅谷創業品牌，多輪融資估值連續走高，投資人包括“小李子”萊昂納多·迪卡普里奧，創始人之一是前新西蘭國腳，還有第一雙“羊毛鞋”……
新西蘭前國腳蒂姆·布朗（Tim Brown），Allbirds品牌的兩位創始人之一。2010年率隊參加完南非世界盃之後退役，他前往倫敦政治經濟學院（LSE）攻讀MBA，2014年2月從一雙“羊毛跑鞋”開始了創業之路。
2016年初，布朗和可再生能源專家喬伊·茲維林格（Joey Zwillinger）在舊金山創建了Allbirds品牌。同年三月，官網上線，後來被廣泛稱為“羊毛鞋”的第一款產品推出。
不到四年的時間裡，Allbirds在鞋履的原材料上做足文章，產品迭代、店鋪從北美走到大洋洲和中國市場，但原材料只取新西蘭美利奴羊毛、南非桉樹纖維和巴西甘蔗三種。
2019年春天進入中國市場時，Allbirds的估值已經達到約14億美元。亞洲首家實體店，落戶上海太古匯，電商渠道則有天貓和自身的官方網站，同時開通了官方微博和官方微信、小程序。
如今一年過去，Allbirds在中國共有四家門店，分別在上海、北京、廣州和成都，均是與太古集團合作，入駐四地的太古商場。
2020年上半年，Allbirds最重要的產品在4月28日全球上市，是一款名為Dasher的專業運動跑鞋——該系列推出了四色鞋款，旋風綠、午夜粉、電音藍、閃電黑，中國市場官方定價是1099元。
有意思的是，過往Allbirds品牌強調低碳、環保、可再生等產品特點，更多地將自己定義為一個“休閒生活方式”品牌，而這一次，他們用Dasher跑鞋，進軍專業運動功能市場。
Allbirds品牌創始人蒂姆·布朗告訴界面新聞：“進軍專業功能細分，因為看到了消費者需求，我們希望帶來多元化的產品，不僅僅是休閒的、舒適的產品。”
跑鞋，是目前中國市場競爭最為激烈的運動鞋細分市場。過去十年的馬拉松熱和跑步熱，造就了不管是耐克、阿迪達斯等國際運動品巨頭，還是安踏、李寧等國內運動品領先公司，都在跑鞋上投入巨大。
2018年，針對日常跑步距離在10公里及以上、擁有穩定跑步習慣的人群，一項調查得出結論，跑者購買跑鞋年均花費超2000元。2019年的一份京東大數據報告則顯示，40%左右的跑者擁有三四雙跑鞋。
在跑鞋市場，耐克早早佔據優勢地位，近幾年新技術ZoomX和React相繼推出，主推產品包括為Breaking2（馬拉松破2小時）專門研發的Nike Zoom Vaporfly Elite跑鞋。
而阿迪達斯則更依靠boost技術，2013年該系列產品上市，幫助德國品牌走出了此前的困境。
2020年新年過後，運動消費市場再生變數：安踏、李寧等本土運動品牌從新年期間“全員銷售”，員工們均在社交媒體上幹起了微商。
家底深厚的耐克並沒有停下新產品的發佈，年後光是跑鞋就有多款重量級迭代產品推出；阿迪達斯則在4月底發佈的季報中暴露了眼下的困境。
對於Allbirds來說，此時進入專業跑鞋市場，確實是很值得的嘗試。畢竟一旦能在專業運動細分取得成功，未來產品的可能性將大幅拓展。
蒂姆·布朗告訴界面新聞：“我知道生產專業性能跑鞋的難度。如果我們在這一領域取得成果，將帶來機遇。在這個時候，我們想專注在跑步和專業性能領域，在做好自己當前產品的同時，我們也會繼續提高和拓展更多的產品，未來有很多可能性。”
Dasher跑鞋1099元的定價，和Allbirds品牌之前包括羊毛鞋在內的產品保持在一個價格區間之內，但這個價格，在國內的專業跑鞋細分同類產品中，沒有價格優勢。換言之，對於消費者而言，要購買這樣價格的跑鞋，需要一個理由。
按照Allbirds方面的說法，這款跑鞋沿襲著產品和品牌調性，主打的賣點依然是材料特性，以及設計感和舒適性。但這些賣點，能否打動看重專業性能和性價比的專業跑鞋消費者，是需要時間來給出答案的。
與此同時，Dasher是全球首款公示“碳足跡”的鞋履。
蒂姆·布朗解釋道：“我們傳遞一個觀點，不僅是外觀好看、穿著舒適，同時我們希望這款產品從原材料和生產工藝上真正對環境友好，以及我們不會犧牲消費者追求的跑步良好體驗。”
在運動消費業內看來，跑鞋是競爭最激烈的專業功能細分，而Allbirds則認為整個鞋履產業，競爭都極為激烈。同時，Allbirds並不諱言因疫情受到影響的生意，此時中國市場的重要性得到了凸顯。
蒂姆·布朗告訴界面新聞：“我們目前恢復得不錯，也看到了潛力。在中國市場，有更多的消費者走進了我們的店鋪，同時對我們展示的環保意識有興趣。”
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