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今天跟大家聊一聊電子元器件分銷行業中代理商，現貨商與貿易商的區別，相信在這個行業有一定經驗的朋友都可以區分，我們的目的是想讓剛入職或者想從事電子元器件行業的朋友學習瞭解其中的關係，希望對大家有用，好了，話不多說，開始正題。
首先代理商是什麼？
代理商就是在電子行業中擁有代理證，有原廠授權的大型分銷商或是在某一領域與原廠合作比較成功的合作伙伴即為代理商。行業中比較大的是艾瑞，安富利，大聯大，富昌，中電港，華強電子等等，代理商的優勢在何處，正規途徑的話，終端客戶買料需代理商在原廠為其註冊信息。根據數量與採購額大小來確定具體價格（價格均為原廠定價）。代理的優勢就在於資金實力和為客戶備貨與控制庫存。（舉個例子，比如說一款空調的IC，生產空調一般都再夏天的時候，對原料需求比較大，冬天的時候走貨很少，但原廠呢，因 為客戶不出貨，產品線就不生產麼？當然不是，原廠的產品線是不會停的，這時候生產的出來貨都是由代理商帶為備貨，為原廠減少資金壓力，為客戶進行有效備貨 的）。代理商在整個供應鏈中是起到至關重要的作用的。還有一點要先說一下，就是原廠只會給代理出貨，市場上
貿易商的貨都是從代理手中出來的。
現貨商其實就更簡單了，主營某個品牌或某幾個品牌，一般不會做太多品牌，因為資金壓力比較大，有大量現貨庫存，為中小客戶進行有效備貨，渠道良好，具有價格優勢的，行業中像凱新達前些年主要就是現貨為主，這幾年在慢慢轉型，有做自己代理產品線，從現貨商向代理商轉型的趨勢，另外英特翎，中盛，等都是在行業中屬於大型現貨商。
貿易商前面在代理商中已經聊到，主要從代理商中買貨，更多的是為終端客戶配單，沒有庫存或庫存極小，根據客戶需要在市場的現貨商手中出貨。對價格敏感，手中渠道有限。這種客戶在華強北非常多，大的有幾百人，有的可能就是夫妻檔，比如聯創傑，馳創等。
以上就是代理商，現貨商與貿易商之間簡單分析，有不懂的朋友可以私信我們，我們隨時為您解答。
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