3-4月，江西陶瓷产区“风光独好”。有企业4月份的销额突破2亿元，还有陶企告诉小编，
“每天有200部车在等待装砖”、“装货装到凌晨2点”、“要提前40天下单预约才能拿到货”、“3月份销量同比增长20%-30%”。这是小编随202新锐榜评审专家考察多家江西企业的发现。江西产区产销火爆能够“火”多久？有业内人士不无担忧，“之前倒闭的江西工厂生产线几乎全部租赁出去了，形势有点过热。”而集中供气项目也还存在潜在的变数。
每天几百部货车排队
高安成功抢了“时间差”
在高安建陶基地，一位湖南货车司机表示，“来运货的车太多了，只能一批批进入。我昨天上午取的号，第二天14点才上货。”
从3月19日开始，罗斯福陶瓷门口出现货车排队，该公司市场部负责人张文鹏透露，“我们这边需要预约3天才能拉砖。600×1200mm的新产品如果现在排产，要40天后才能拿到货，暂时没办法给贴牌商排产，我们先保证自己产量。”陶城君侧面了解到，最高峰时，到罗斯福工厂运货的车辆有200多辆，估算下来每天运载货物金额有500万元。
为了加快装货速度，3月13日太阳陶瓷引进了自动化装卸设备，将作业时间减少了60%以上。有关负责人告诉陶城君，今年3月份太阳陶瓷的销售同比增长20-30%。
太阳陶瓷展厅
精诚司销售总经理吴亮也透露，“江西陶企今年以来销售大于产能，很多订单还满足不了。”
精诚陶瓷吴亮
不仅陶瓷企业在增长，相关配套企业也订单增多。
聚享展具公司董事长卢进龙告诉陶城君，“我们2月8号就有订单，但受疫情影响2月底才开始生产。我们发现很多经销商反而利用疫情期间做装修，所以我们销量没下降，反而往上走。以前瓷砖批发商很多都不需要店面展架，但是现在市场倒逼他们一定要展示，这也对我们也有利。”
据了解，3月中旬，高安建陶基地有14家中小型陶瓷企业扩大生产规模，17条智能化陶瓷生产线开工建设。王金平告诉陶城君，太阳企业“刚增加了一条大板窑炉，扩建了两条中板线”。
业内人士表示，企业之所以愿意扩产、甚至包括今年高安陶瓷产区“热火朝天”的景象，都与当地政策的稳定性息息相关。
与其余产区强力推行煤改气、“不使用天然气不能开工”不同，高安一直在积极推进集中供气。据当地媒体报道，4月20日，江西济民可信工业燃气项目已经达产，施工重点已经全面转向了试车试压，预计5月1日一号炉产气，6月5日气化1系列汽化炉将点火。
这个项目能否成功，目前还是个未知数。但行业人士分析说，“如果集中供气项目成功，江西将比其他产区多了一个能源差价优势”，评论认为，高安的集中供气项目虽然尚未投产，但让江西陶企“赢得了时间差”。
另一方面，近年来江西陶企也在重视环保。据中天环保公司总经理何升介绍，“江西企业环保意识增强了，这2年环保设备在高安也卖得不错，我们的营收一直在增长”，其深度脉冲布袋除尘器在高安的市占率高达90%，相比传统布袋除尘器，这种产品布袋脉冲清灰效率提升20%，粉料回收率达到99%，粉尘颗粒物排放低至10mg/m³以下。
何升介绍深度脉冲布袋除尘器
承接山东、福建、广东订单
充分利用油价、物流利好
今年高安逆势增长，订单主要来自山东、福建和广东。
据《江西日报》，过去高安陶瓷的销售集中在长江以南，如今开始进入山东、内蒙古等区域市场，仅3月份就消化库存近4亿元。
瓷都国际营销部经理晏思平告诉陶城君，从2017年开始，瓷都国际承办的采购节“每年参会人数都翻一番，甚至黑龙江、青海都有人过来”。他透露，“去年山东淄博收缩后，瓷都国际就承接了30家质量较好的淄博企业，展厅面积在300平方米以上。”
据小编走访了解，很多江西大企业都在帮广东大品牌代工，其中中板的工程订单量非常可观。据王金平分析，“工装市场基本是用中板来替代瓷片，以解决瓷片开裂和档次低等问题。”
2017-2019年，太阳集团新增3条中板生产线，日产能可达6万方，但还是无法满足市场的需求。2020年3月29日，太阳企业又投资1.5亿元新建1条日产4万平方米的中板生产线，预计6月份投产，届时中板日产能将突破10万平方米。
今年油价下降和高速公路免费，也增强了高安产区的优势。王金平透露，“瓷砖是流通重物，由于运费下降，导致四川夹江等地的贴牌商和经销商也来江西采购，而目前江西的货源也比其他产区充足。”
根据推算，从山东到江西的运费目前只需要9块钱/吨。
“后续势头看不准”
“后续势头看不准，（眼前的火爆）不知道能不能维持？”当地人士分析，高安产区抢占了3、4月份的窗口期，这种“热火朝天”的景象最多只能持续2个月，市场会恢复理性状态。
除了龙头企业外，很多江西陶企也感觉“如履薄冰”。在走访中，尽管预计今年营收大幅增长，但当地企业依然表示“活到现在也不容易”，而且未来还面临多个挑战。
进一步分析，集中供气将考验江西陶瓷企业的现金流。“燃料变化将导致陶瓷企业的财务成本发生变化。以前，煤炭货款可以有一个月的账期，而集中供气不可能。这样企业就减少了两个月的资金周转期，这对大进大出模式的陶瓷企业提出了很高要求，很多小企业就可能玩不了。”
此外还要考虑到集中供气的覆盖范围问题，因为“外围陶企数量约占整个高安的40%”，成本差异仍然存在。
江西的产品同质化现象目前仍然较为严重，而品牌升级也是江西企业的短板。高安政府大力倡导区域品牌，并在央视等平台宣传“高安高端瓷砖”。但佛山陶瓷学会执行理事长徐平认为，高安企业要打造区域品牌，会牺牲一些短期利益。
未来三板斧
吸引经销商、贴牌商
江西陶企也在从生产、设计、终端营销等个方面努力缩短与佛山的差距。
江西企业已经把大板/岩板作为展示品牌高度的产品，以吸引优质经销商。余健透露，瑞阳已经开始做800×1600mm、900×1800mm的大板产品，下一步会做到1200*2400mm。“瑞阳去年改建一条生产线，预计今年5月份开始生产大规格产品。”
很多企业表示，大板/岩板深加工很重要，产品要符合苛刻的加工要求。为此，罗斯福引进了科达的智能大板生产线来制造精品。
据介绍，这条生产线于2019年9月投产，从压机到成品入库全部实现自动化、全线智能化管控。相比传统生产线，能耗降低1/5以上，用工减少2/3，人员单值提升为2倍。罗斯福还计划总投资5亿元，打造3条智能岩板生产线。
据张文鹏介绍，传统高安生产线的产能是3万㎡/天，而罗斯福大板线采用有1.1万㎡的专窑专线模式，并通过智能化来实现定制化生产。“我们可以做到上午生产白色大板，下午生产黑色大板，而其他厂商可能要采取两套生产方案，先生产3天白砖，再生产3天黑砖。”
徐平认为，未来随着智能装备的普及化，各个产区将迅速缩小差距，减少差异。
罗斯福智能大板生产线
江西企业还在探索5G终端智慧展厅。在罗斯福展厅3楼，陶城君亲身体验了虚拟现实技术。
卢进龙告诉小编，目前终端经销商以100-200㎡的店面居多，“很多大店都转成小店，基本以选材区为主，只有小部分模拟间，减少成本。”
张文鹏认为，“如果5G时代，虚拟现实的拟真度做到95%以上，线上线下的结合就能够成立”。
此外，高安也在通过创客模式来吸引更多优势资源。晏思平透露，目前瓷都国际正在筹备打造“双创中心”，希望把一些新技术的企业或人才聚集起来，来推动江西陶瓷产业的发展。
而罗斯福也设立了创客中心，希望通过共享产能、共享设计、共享物流等方式，来吸引中小微创企业和贸易公司，甚至还有电影导演在其创客中心卖砖。
该平台也有利于罗斯福的销售和成长。“以前我们没有做外墙砖，对外墙砖很迷茫，但去年通过创客中心引入了一个贴牌商，他把我们的中板直接应用于外墙，客户一个月卖了100万元，我们也同时获得400万元订单”。
你有去江西拉砖吗？你觉得江西的产销两旺会持续多久？你是否看好高安品牌的打造？欢迎留言。
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