爆破战略、组合战略、收缩战略，找准公司定位做最有效的产品布局

• 概念：爆品战略、组合战略
• 爆破战略属于产品类战略，而在产品生命周期的不同阶段，最有效的产品战略可能并不相同

• 第一，成长期：爆破战略
• 在成长期，用最快的速度提升销量，获得领先的市场份额，是长远发展的坚实基础。在这个阶段，做深深扎中基本痛点、但牺牲差异化的单品，也就是爆品战略，更为重要

案例:森岗书店——每周只卖同一本书

森岗书店

当你路过东京银座的铃木大楼时，可能会瞥见一家亮着橘色灯光的小门店，落地的玻璃窗内只有一个穿着白裙的女孩子，手捧着一本书，低头认真阅读。

于是你以为这是一家书店，抱着随便逛逛的心态，走进了这家店。结果你发现，这个店实在是小，大概只有几平米。没有书架，也没有书，唯一的家具是一张年代感十足的桌子，正是这家店的收银台。除此之外，墙上倒是挂了几幅画，还有一些Mayumi Kogoma（日本女歌手）的作品。

你感到疑惑，门脸上明明写着“森冈书店”，可是什么都没有。而在寸土寸金的银座，即使再小的店面，也不敢这样“浪费”自己的空间。

其实，这真的是一家书店，老板是一个叫森冈督行的年轻人，这是他开的第二家书店——“一室一册·森冈书店”，意思是“一间房，一本书”。

这如果不是世界上最小的书店，也必然是世界上藏书量最少的书店。森冈书店每周只卖一本书，在这里，读者没有挑选的余地，他们只能买或不买，但通常情况下，踏入书店的人，走的时候都会带走这本书。

仅开业半年，书店就已经开始盈利

第二、成熟期：组合战略

到了成熟期，单品的爆发式成长一定会遇到瓶颈，用更丰富的产品，满足用户（在成长期）被牺牲掉的差异化需求，是成熟期最主要的产品策略。这就是“组合策略”

第三，衰退期：收缩战略

宝洁公司因为使用“组合战略”而知名。从广度来说，宝洁有洗发水、肥皂、尿片、剃须刀、清洁剂等等。从深度上说，光洗发水，就有飘柔、海飞丝、伊卡璐、沙宣、潘婷等

但是在2014年，宝洁决定砍掉旗下50%的品牌，收缩战线，降低成本，提升利润

总结

在产品生命周期的不同阶段，最有效的“产品战略”可能并不相同

在成长期，可以选择爆品战略，在成熟期，可以选择组合战略，在衰退期，可以采取收缩战略。没有绝对正确的战略，甚至没有更好的战略，只有适合的战略

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