2-3章:产权式酒店兴起原因和三大主体(开发商/酒管/小业主)

2-3章:产权式酒店兴起原因和三大主体(开发商/酒管/小业主)

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产权式酒店兴起最大的原因,是因为商业体量过剩。

A.开发商拿地的时候政府要求配套酒店,高端酒店投入大、投资回报率低,大宗酒店物业的流动性低,很难找到买家,即使有买家,也会有折价。

但是,部分城市已经出台了相应的规定,禁止酒店物业分割产权进行返租销售,主要的原因是部分产权式酒店项目因为经营不善,项目流产,引发群体维权。ZHENG府为了避免再次发生类似的群体事件,所以直接出文不再允许开发商这么做。在开发商办证的时候,就直接按层或按整栋办产权证,不能每户办证,就直接断了产权式酒店的操作基础了。

针对这种项目,其实也有“破”规的方法,具体根据项目和当地的情况选择实施。

一种方式是将商品房销售合同转变为股权投资代持合同,销售客房转变为销售酒店股份,要求是客房数或者总投资人数不能超过200人。

另一种方式,是以品牌酒店公司直接购买酒店物业的方式签订买卖合同,再以酒店公司资金紧张为由,向ZHENG府申请允许进行产权式酒店销售,以救活项目。要求是禁止产权式酒店项目的规定并未形成正式文件的地区,没有正式的文件,可退让的空间就很大。

很多人跟我提,用租约的方式破规定,和客户签订40年期的租赁合同。这种方式我并不建议开发商做,最主要的考虑点,是时权产品,在国内销售结果很差。这么多年,并没有看到一个特别成功的销售时权项目。

如果特别想尝试的话,一是建议40年租约换成20年租约,再赠送20年,因为租赁协议法律规定最长20年;二是一定要有回购条约,才能增加销售机会。

(有人可能会产生疑问,就是国家命令禁止开发商进行包租销售或承诺返本销售,怎么还必须要有回购条约?因为禁止的是通过包租、返租进行销售,目前我们按租约的方式,实际上是没有产生房屋销售的,并没有发生产权的销售和转移)

B.住宅对当地GDP带动小,政府喜欢多批商业用地,商场、写字楼和公寓大量空置,租金回报率低,不好销售;

因此,伴随着国内房地产的大发展,商业产品供应量大增,开发商谋求快速销售、套现,很愿意把酒店、公寓和写字楼做成投资属性更强的包租酒店,因为酒店客房的面积小,40㎡左右,总价低,客户群更为广泛。

另一边,客户也因为投资渠道有限,缺乏专业的商业投资技能,选择这种“傻瓜式”产权式酒店产品,享受固定的或者预期优异的投资回报。

“互取所需、共同成就”,让产权式酒店产品,成为一种广受市场欢迎的、稳健的不动产投资方式。

2-3章:产权式酒店兴起原因和三大主体(开发商/酒管/小业主)

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3.产权式酒店三大主体:

一个产权式酒店项目,主要涉及三大主体:房地产开发商、酒店管理公司、购买者小业主,严格算的话,还要加上房地产销售代理公司和包销公司,很多商业项目,非常依赖销售团队,他们往往可能具有比开发商更大的决策权。

开发商:拥有酒店、写字楼或公寓物业,并且有销售回款的计划。现在我一般也会建议开发商提前打个埋伏,提前按产权式酒店产品的要求做,在后面几年,一但有资金的需求,随时可以通过项目进行销售变现;

酒店管理公司:负责前期酒店市场的调研、酒店品牌的确定、装修标准的确定、返租政策制定和后期的经营返租。销售前期主要是配合产品销售,中期是酒店装修和筹备开业,后期是产权式酒店最主要的一环,持续稳定的经营,保障小业主的收益稳定。

市场上经常曝出一些不健康的新闻,90%的原因是酒店返租租金太高,导致酒店经营不善、违约,项目失败。

目前市面上的项目,主要有三类酒店管理公司。1是开发商自己成立的,左手倒右手,政策制定和酒店条件上,比较容易快速达成共识;2是销代公司或包销公司成立的,主要就是为了卖房,因为卖房的利润大,酒店经营本身是个辛苦活,利润薄周期长。政策制定上会偏向于销售。3是专业的酒店管理公司,熟悉房地产销售的痛点和需求,对于酒店市场有一定的了解和专业度,夹在开发商和销代公司之间,为了平衡销售快慢和返租政策的关系,需要做大量的市场调研和酒店运营模拟,以说服对方,不能为了销售,而把返租租金拉高到某个水平点。一但超过这个点,酒店经营的风险就很大,就容易因酒店亏损而导致业主拿不到租金,引发不好的事件发生。

失败的项目,90%集中为第一、二类酒店管理公司。为了产品尽快销售,肆意拔高返租租金。第三类因为更看重后期的酒店运营,返租租金要求太高的情况下,往往选择放弃项目,避免自己以后发生连锁反应,对品牌造成负面影响。

小业主:小业主是整个产品最重要的一环,因为他是最终的买单者。小业主的特点是什么呢?

人群特点是他们都有一点余钱,投资风格偏向谨慎,看中不动产投资的稳定性。

其次,当小业主参与到整个链条中来的时候,往往这个产权式酒店的产品设计都已经做完了。也就是说,他是最重要的角色,但他对游戏规则的制定,并没有参与权。

然后呢?小业主进来以后,控制权也很弱。相当于是个出资比例很小的股东,只负责出钱和收租,但是酒店的经营管理是不能插手的。


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