天貓迎來又一年的“金妝獎”。為助力中小企業加速數字化突圍，阿里巴巴重啟了11年前的“春雷計劃”，天貓美妝洗護領域將率先推出多項舉措幫扶中小企業，計劃孵化1000個銷售額超過1000萬的新品牌。
文丨張明
“美妝增速接近60%”、“美妝在全渠道用戶的滲透率達33%”......過去一年，天貓儼然已經成為品牌運營的主陣地，消費者運營的主陣地，以及消費創新的主陣地。以品牌為例，2019年，天貓上總共誕生了16個年成交額突破10億（單位元，下同）的化妝品牌，包括完美日記、wis、透真在內的5個新國貨品牌，年成交額突破了5億。
4月13日，天貓迎來了第六屆金妝獎。本次金妝獎不僅重點探討了後互聯網時代天貓美妝的發展戰略，同時，阿里巴巴集團副總裁古邁還宣佈：阿里“春雷計劃”將在天貓美妝洗護落地，2020年，天貓將加大扶持中小品牌力度，幫助外貿工廠品牌化轉型，加速孵化1000個年銷售額超過千萬的新開店品牌。
後互聯網時代，天貓美妝有哪些舉措？
天貓公佈的數據顯示，2019年，天貓美妝用戶數2.6億人，個護用戶數2.6億人，家庭清潔用戶數超3億人。26個品牌實現了消費者資產過億（人）。
回顧2019年，古邁認為，天貓美妝在三個關鍵點上取得了突破，其一是品類創新，包括新品類、新形態、新需求以及新科技；其二是人群破圈，在IP、跨界以及與國潮結合等上面有較大突破；其三是體驗創新，推出了更多的高級定製、AI試裝鏡、IOT智能導購產品等。而2020年進入到後互聯網時代之後，“私域電商的優質模型”“下沉市場的價值”“全渠道用戶的增長方式”，將成為品牌商家的三大痛點，也是天貓美妝乃至整個天貓將要發力的方向。
在媒體溝通會環節，古邁談到，今年天貓美妝將有4個方面的重點工作。首先是解決用戶側的問題，在用戶側把大規模的全渠道的消費者運營起來。例如，天貓會員通有一個項目叫CM+項目，就是把會員加入到整個用戶側的運營。在用戶側，天貓美妝將主要解決整個消費者端全鏈路的運營。
其次是本地化戰略。所謂本地化戰略，就是把整個品牌方從線下訂單的分發，到一個同城共享庫存的計算，通過LBS的定位，讓更多城市的消費者最快速地得到有差異性的、有個性的服務。目前，天貓正在考慮結合支付寶、餓了嗎以及阿里巴巴兄弟為消費者提供更好的本地化服務。
再次是幫助新銳品牌快速成長。過去幾年，新銳品牌在天貓得到了較快的成長，但現如今部分品牌也遇到了一些挑戰。對天貓而言，接下來要幫助新銳品牌在拉新、復購、流程和客戶體驗上，完成新一輪的數字化的賦能。
最後是互聯網基礎設施的建設。目前，天貓要考慮如何給品牌方提供更多的新客招募的鏈路，提高新品成功地接觸到消費者的概率，加速上新和受校驗的速度等。天貓發現，後互聯網時代的增長動力來自於五個方面：新客、新品、新組織、新技術和新體驗。在這些新事物來襲的過程中，充分發揮整個平臺的綜合能力，把整個阿里巴巴和整個天貓的數字化能力場，甚至是阿里巴巴的商業操作系統再往前推動。
天貓美妝版“春雷計劃”來了！
今年，疫情對化妝品行業也造成了較大的衝擊。國際大牌，外貿工廠是這場全球疫情中受到衝擊最大的領域，許多工廠面臨大量來自國外的退單、棄單，生意停滯不前。為助力中小企業加速數字化突圍，阿里巴巴重啟了11年前的“春雷計劃”，天貓美妝洗護領域將率先推出多項舉措幫扶行業中小企業，計劃孵化1000個銷售額超過1000萬的新品牌。
事實上，天貓已經有成功的先例。2017年，羅曼上天貓開旗艦店，在天貓的幫助下，迅速建立起了品牌影響力，在去年雙11，雙方合作推出的羅曼牛油果色“小果刷”如今已經成為該品牌第一單品，月銷在10萬件以上。疫情發生後，羅曼董事長嚴佑春將注意力迅速聚焦到國內，用國內的增長彌補國際的不足，在3月與天貓聯手打造了新品“小心機”。由於顏值在線、定位精準，“小心機”推出當天就售出了1.1萬支，吸引了近120萬新客進店，而羅曼更是在今年一季度在天貓銷售實現了同比300%的增長。成功的案例背後，是天貓在孵化新品牌方面的成熟機制的建立。
遭遇封城，生產線全面停工的武漢商家保利沃利科技，在疫情之下仍然在天貓平臺獲得了高速增長。Rever是保利沃利科技旗下品牌，在天貓開店僅2年，就獲得了年銷售7000萬元的好成績。疫情之下，Rever快遞停發，資金週轉遇到困難，淘寶天貓推出幫扶商家10項舉措，通過延期發貨、收貨即時到賬等方式，幫助Rever減輕資金壓力，成功渡過難關。三八節期間，Rever在天貓的成交額高達500多萬元，訂單量43000多件，同比增長了10倍多。
隨著“春雷計劃”的推進，天貓將圍繞新品牌孵化、新銳品牌加速、外貿品牌轉型、零售市場拓展、數字化產業帶等方面展開。記者瞭解到，在整個春雷計劃裡面，天貓都會幫助品牌做更加完整的、嚴密的數字化突圍。
會上，古邁宣佈，今年將與珀萊雅、強生等12個集團建立長線合作機制，打造新品牌孵化基地，輸出新品研發的“天貓模式”。
珀萊雅化妝品股份有限公司常務副總經理曹良國表示，從珀萊雅角度來講，首先在孵化基地選擇上，珀萊雅從自身大樓中拿出一整層給創新項目使用，內部不僅設有茶吧等休閒區域，更有主題分享小劇場，供創業者溝通交流以及邀請內外部專家前來分享指導，為創業者營造良好的創業氛圍。不僅如此，珀萊雅會依託長期經營過程中積累的各種優勢，給入駐孵化基地的項目持續賦能，比如供應鏈方面，珀萊雅在距離杭州不到一小時車程的湖州，擁有國內領先的自建工廠，以及遍佈全球的供應鏈體系，可以為創業者提供供應鏈支持。
“讓我們自己成為逆行者，才能向逆行者表達最大的敬意，“古邁表示，2020年，天貓要幫助商家更好地運用數字化能力去抗疫，幫助他們成功度過危機。
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