就在今年的暑假，三家公司耗資40億打廣告，目標就是為了爭奪學生用戶，很多課程的費用僅僅為幾元錢，而獲得這些用戶的平均成本在1300 以上，聽上去是不是很瘋狂？ 這種商業大戰在前幾年的打的行業，外賣行業以及團購行業 也都發生過。
還沒有互聯網公司參與教育行業以前，新東方和學而思就已經在暑期招生方面打的你死我活了，新東方曾率先推出過0元暑假班，通過這種方式搶佔了大量的用戶，隨後，學而思跟上，大家的邏輯都是先用試聽課把用戶拉進來，然後再進行多次付費轉換。 兩家巨頭公司採用這種方式打了好幾年，當招數用盡之後，每年的招生各有勝負，原來的線下招生雖然也有投入，但其實廣告費用並沒有那麼多，依然主要依賴於線下推廣和老學員的轉介紹等方式。
當互聯網公司參與到教育行業之後，情況發生了本質的變化。挑起這次戰爭的是猿輔導，它從寒假班開始，以低廉的試聽課作為引流產品，每天以幾十萬的廣告費用投入，據說，一個假期狂掃了互聯網上百萬的學生。這是非常厲害的，你能想象嗎？ 如果一家機構有上百萬的學生，而每個學生的客單價又在千元以上，這個體量有多大？ 新東方和學而思在線下經營多年，按照每家門店有1000 人左右的培訓學生計算（這個數量對於線下門店來說，已經很大了），新東方也才剛達到100 萬的規模，學而思是60 多萬的規模。 但互聯網公司，通過這種網上招生的方式，竟然在一兩年的時間內就達到了這個規模的體量。
猿輔導首先走通了這個模式，通過互聯網廣告方式吸引學生，採用大班課模式降低邊際成本，通過提升學生復購率實現盈利，於是，猿輔導在互聯網上大肆蒐集用戶，這個動作引起了學而思的注意，對於從來不缺現金流的行業霸主來說，當然是果斷跟進，同時，作業幫也加入戰局，於是，在線直播教育行業形成了新的三足鼎立，三家公司一個暑假就燒了40個億的廣告費用，目的就是為了增加用戶數，形成用戶在線學習的習慣。 如果這種商業模式確實能夠成立的話，那麼教育行業很快就會有超級大佬出現了，而在過去的20年時間中，K12教育雖然持續發展，雖然行業也有新東方和學而思這樣的巨頭，但這兩家巨頭加起來的份額也只有5% 左右。
那麼這三傢俱體是如何操作的呢？ 首先，它們用便宜的試聽課程吸引家長，這種課程一般是9.9，29.9的價格。這種引流課的價格一般都設置的非常低，9.9 的課程，不僅在線能夠學習課程，而且還郵寄一個課程對應的大禮包，僅這個大禮包就遠超過9.9元了，所以家長會感覺非常超值。從行為心理學的角度來說，用戶只要第一次購買後，後續的持續購買概率就會增加。當用戶付費購買課程後，接下來就是進一步的正式課程的轉換了，正式課程的價格也都在千元以上，據說這個轉換率能夠達到25% 以上，這個比例還是非常高的，並且一旦成為正式課程的用戶，說明用戶非常認可這個線上教育平臺了，後續的持續復購就順理成章了。 並且，現在很多的用戶都是小學的用戶，從小學到高中有12年的時間，在這麼長的時間內，用戶持續復購的可能性非常大，所以即使開始的 廣告 投入 回報率不高，但從長期來看，也是很值得的。
通過這個模式，猿輔導成功的進入了K12 在線教育第一梯隊，雖然現在看起來燒錢，但是這種擴張模式也非常受到投資人的認可，相信教育行業在這種互聯網思維下會受到不小的衝擊和改變，但最終受益的都是廣大的群眾，期待這種變革來的更猛烈些。
閱讀更多 少兒Python 的文章
