财务人员平时在什么时候下会说不，说不后的效果如何，还是你说你的，我做我的；业务人员绕过财务直接找总经理或老板审批，财务有时也很无奈，想挡也挡不住。但我们面对不合规情况又不能不说，不说显得自己不够专业职业，说了又没有什么效果，让人进退两难，是否都有这种感觉呢？
对不合理项目说ＮＯ，这是一项核心能力，需要融合专业技能、沟通能力、社会成熟度、公司经营参与程度等，要修炼到一定段位才可以说NO。说不，主要发生在参与征询会、审批等情况下 ，说不，最重要的是观念问题，其次才是方法问题，有的是不会说，有的是不知道该不该说，有的是说了也没用
首先来看第一方面，该不该说不，这是财务立场问题
我们得清楚在什么情况下要说不，一般来说包括这些方面：不合规合法的，有风险的（担保，抵押，应收款等），和资金相关的，决策相关的，预算相关的
这些方面是需要财务主动去说NO的，虽然很多时候财务说了也没什么用，但不代表就不用去说了，去说了至少让别人知道你很在乎这件事情，让他人知道你说NO的原因是什么，至于结果是如何，有时也确实不是财务能掌控的。有的时候财务也要充当被人当枪使的角色。
那为什么要说不呢，目的和动机又是什么，这点不光是自己要清楚，更需要让别人清楚，说不是为了企业创造价值，减少损失，不是为了推脱责任，要有价值，要平衡，最好是说NO能达到调整的效果。
那什么事情不适合说不呢
1.避免官僚，说不就显示你教条、不严谨、形式上站不住脚的
2.如员工为公司加班，老板决定给他们付2万元来报销，你该怎么办？没有发票，扣不扣个税？
3.简单的说不就会把好事变坏，不要本位主义，要注重公司价值。
第二、要不要说不--财务的角色与观念
财务的解决问题之道
财务以履行职责、流程为天职，这也很容易形式思想的禁锢，有些需要作出判断的。
解决问题之道是做判断，很多人把判断的依据都给忘了，不知怎么解决问题。
没有观点是无法解决问题的。
说“不”与不说“不”的结局
貌似不一样，长远看是一样的，说不，马上面临问题，不说不，出事后依然面临问题。
如应收账款，公司的信用政策，时间长了可能过时，某一单需要临时放大金额，从价值角度判断该批，但制度规定不行，如何办？
遵守制度是可以的，但制度不合理为什么不早改呢？
要判断此事的动态发展，判断是现在说no还是将来说。
敢于说No的核心是什么？
是有道理吗？不是，不是因为你说yes或No，而是你说的动机是什么？
如果为了公司考虑，说错了也没有关系，如果仅仅是为了逃避责任，是不可取的。
关键是你的立场在哪里！
三、如何说不--原则与技巧
先给大家看下案例，大家可以思考下，这种情况下你会怎么做
解决以上问题的思路
摆事实
什么叫事实
这个销售员以前签的合同怎么样？公司毛利怎么样？公司以前和该公司的合作怎么样？影响公司的预算吗？公司在黑龙江的销售如何？
你有义务搞清楚事实，别人也有义务提供事实
角色定位
为什么让财务签字？搞清楚签字的目的。
财务检查是为了利润，发票，报价、发货？
财务本身在公司还有很多角色，是领导助手（领导可能不想签字，你配合领导扮演AB角色，你可以和领导沟通一下）是高管同事，是下属的领导，代表公司和外部打交道等，明确不同角色该做什么
把握程序
事先看看手续是否齐全，相关部门是否已经看过，有利于说NO里有更充分。
找出关键
销售部门领导为什么同意。
那说不的技巧有什么呢，要用数据说话，就事论事，不要去延伸到其他方面，比如这个人如何如何，还要注意措辞的艺术，尽量站在一个客观公正的立场去陈述，同时也要做好后续发展的铺设，如和领导打好招呼等。
说不不是件很容易的事情，不是简单的说句NO就能解决问题的，而是涉及到方方面面的知识，在上面也提到了，需要融合专业技能、沟通能力、社会成熟度、公司经营参与程度等。
基本原则是
1.平衡之道：总说NO不行，总不说NO也没有原则
2.公司治理： 企业委任你的时候给你的资源、地位、责任都不够，就要特别小心了
3.企业文化：在外企说NO是很受人尊重的，在内资企业说NO是不可的
4.说NO也要留有一点余地
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