在這次新冠肺炎疫情之前，全國生產口罩機的廠家大概大約只有80家左右，其中60％的產能產自東莞。 這個產業是非常小微細劃的一個行業，原本是非常小的，小到什麼程度呢？兩家產業鏈上的公司，就好比在世界地圖上，兩個找不到彼此的國家。以前，以前國內超聲波口罩機要出口，專用的名詞甚至連海關編碼都找不到，由於市場需求不大，所能堅守這個行業就更顯得難能可貴。
在疫情前的80多家口罩機廠家中，大部分是20人左右的小微企業或者個體戶；20到50人以上就是中等規模；50人到100人就算是大的。單就企業人員來說，國內人數超過100人的企業估計不超過兩三家，我們利瀚就是其中一家。
疫情前我們的口罩設備出口到全球八十多個國家及地區，與國內外2000多家客戶建立了長期穩定的合作關係。疫情暴發後，我們積極組織人員擴大生產(目前僅用工量便增長了五倍之多)，克服種種困難，第一時間完成國家下達的設備統籌任務，企業目前生產高效穩定，平均每天能提供20多臺／套性能穩定的、完全達到客戶驗收滿意的口罩生產設備，我想能達到這一出貨產能在行業內也是少有的。
前幾年，由於口罩機這個行業比較小，業內一些廠家陸續轉產做其它行業了，所以在疫情之前，真正堅持做口罩機的，全國大概也就50家左右。
疫情突然到來，這些存留下來的企業很快就開始加班加點生產，全速投入，為全國疫情的管控做出了較大的貢獻。面對疫情防治需要，疫情前的這些企業產能，根本無法滿足市場巨大的需求。在這種情況下，一些具有社會責任與擔當的企業，積極發揮各自企業特長，紛紛加入口罩設備研發生產大軍，為全國疫情阻擊起到了積極的作用，彰顯民族大義與社會責任，已知的知名企業如：比亞迪、大族激光、銀河科技、海爾、通用五菱、格力、美的等。
對於這一現象，在與業內的一些同行們交流時，我發現他們存在一些悲觀的心態，我告訴大家，我本人執積極與開放的心態：疫情防治，責任重大，人人有責；我們堅守的行業，能有更多的企業參與其中，本身就是在對阻擊疫情作貢獻，我們不應細分什麼是轉型投產企業，而是應採取資源共享，提供更多的技術支持，讓轉產的企業少走彎路，讓他們能更快捷地向市場提供優質的口罩設備。
“能生產的，未必有物料；有物料的，未必能提供合格設備”
說實話，口罩機這個行業本身不是一個技術門檻有多高的行業。對於很多轉型的企業而言，不存在技術瓶頸，正是因為這一點，眾多轉型的企業，拿自已的技術特長與生產口罩機對比，覺得根本不存在技術壁壘，從而快速接單投產，更有甚者，僅憑一份圖紙便無底限地接單，從而給自身企業與社會造成很大的困擾。
口罩機行業不是非常強調標準化，相對技術而言，反而是經驗積累更加重要。
設備從生產到調試，都需要專業的技術工程師調試，只有調試合格的產品，客戶使用起來才能放心滿意。調試過程除了企業本身設計與製作工藝外，完全是憑一線技術人員個人長期經驗積累。比如說，鼻樑線的歪斜長直、布圈的大小等等，這些是沒有什麼標準可以來制定與參考的，完全要靠技術工人的經驗來調試。就如同一架優質的鋼琴，出廠前必須經過大師親自校調音調一樣，所以當時眾多轉型的企業負責人可能沒有認識到這一點，從而給自身企業帶來很大的困擾。
疫情期間，很多廠家一下子都擠進這個行業來了，大家都搶風口，都拼“短平快”，供需極度失衡。
隨著全球產疫情的擴散，在2月10日到4月10日期間，整個市場對口罩機的需求極其旺盛，面對井噴的龐大需求，各個廠家不斷加大市場投入，都想在這兩個月內採購到設備供應材料，從而導致整個設備上下游的物料供應嚴重短缺，一貨難求，甚至一些核心配件，竟然是有價無市，相關配件成本長漲30倍以上，仍採購不到物料。
據相關業內統計，在這短短的兩個月，據說口罩機廠家已經從疫前的80多家增加到了3000多家。這導致了物料的嚴重短缺，供需極不平衡。結果是，各家統籌不全，相互各有欠缺，具備生產能力的，未必有物料；有物料的，生產未必具備產能。
整個市場的矛盾也就出現了，下游客戶的需求，不能馬上滿足；很多訂單隻能不斷往後推，造成客戶極大的抱怨，從而影響到疫情的防治。因此需要規範行業健康發展，整合行業資源，建立行業標準。
對於轉產的企業，業內的一些同行存有抱怨也能理解。這些企業突然決定生產口罩設備，相對自已的本專業畢竟是“門外漢”。他們該如何入門？是找業內的工程師，還是買圖紙，或者是高薪挖技術人員？這些資源從何而來？一時間都是問題。
據業內交流，疫情前的企業核心技術人員目前都存在嚴重流失的情況，更為嚴重的是這些技術員和工程師，彼此之間都有聯繫，所以一走就不僅僅是一個人。核心的人員的流失，對業內的企業是不小的打擊，如此不但嚴重地影響到企業對客戶的承諾，更會增加企業之間的矛盾。
要知道業內的企業，可都是被國家第一批、第二批統籌完成設備交付的企業，均是阻擊疫情的功臣。對於他們而言，感受就如同“自已在戰場上拼殺保家衛國，家裡卻被人侵佔”。
除了第一波圖紙與工程師，第二波調試人員突然流失情況就更加瘋狂，很多調試員可以說是突然“人間蒸發”了。一些轉型生產口罩設備的企業，當自身投入相關數量的口罩設備後，面對客戶交期的跟催，突然發現設備雖然生產出來了，但是無法交付給客戶使用。這是因為設備需要有經驗的技術調試員上門調試才能夠運行，所以
設備調試員如同行業內的大熊貓，顯得無比金貴。他們的身價數以十倍地上漲，這便出現了網上流傳的，調試一臺機器的費用是3萬～5萬，甚至是8萬～10萬。因為生產廠家在疫情期間無法提供良好的售後服務，客戶高價買回的設備又不能停機不用，加之市場前期生產口罩設備的利潤，所以只要設備能正常使用，廠家多花些費用也自認了。
一個新的流動大軍
口罩機產業鏈上的技術工人，大多呈現家族化、地域化的特點，這是跟口罩機這一超聲波設備進入中國的歷程有關。
超聲波是什麼呢？打個比方，一個菸灰缸，由底座和缸圈組成，要把這兩樣東西連在一起，傳統的方法要麼用膠水，要麼用螺絲，但是無論哪種，都費時費力。超聲波指的是一種特殊的摩擦焊接技術，它可以在0.1秒內完成對布料的焊接，效果非常好。
超聲波最早是用於軍工和醫療的，到了20世紀20年代，伴隨工業革命的興起，超聲波開始引入到民用工業領域；八十年代末、九十年代初，由於廣東率先對外開放，引進了大量的從事玩具，文具，塑膠等行業的外資企業，這些行業需要大量的超聲波焊接設備。
那個時候來廣東打工的工人主要來自湖南、湖北、江西、浙江、江蘇等省份。時間一長，這些省份的工人就成了第一代接觸到超聲波技術的工人，後來他們中的一些人回到老家創業，所以目前從事超聲波領域的人員中，廣東算是第一梯隊，浙江、湖北是第二梯隊，江蘇、上海是第三梯隊。
口罩機市場需求的井噴導致行業形成了一個流動大軍，即專門上門做設備調試的技術工人。他們沒有固定的公司，就是自己做。需求增加了，行業新進入者增加了，如果設備生產出來，調試不好的話就是“殭屍機”，所以這個流動大軍就出現了。這些調試員，不管能不能調試好，一般只要上門，一臺設備調試費就是5萬元起，如果調試好了，就是8萬～10萬。
為什麼會這樣呢？
一般來說，生產一個批次設備大概需要的週期是25天，但是疫情期間，這個週期尤顯漫長，相對於需求而言，是很大的壓力。所以一貨難求，有錢買不到。就連物料也是這樣的，比如口罩機要用到的超聲波系統，原來是8000元左右，現在已經是8萬～10萬。
雖然價格暴漲，但設備能夠創造的價值對於下游而言還是有著很大的利益驅動。在3月20號之前，一套調試好的口罩機一天的產值可能高達30萬～40萬，這就意味著幾天時間就能賺回一臺口罩機的錢。
可以說在此之前口罩機是幾乎很少有人注意到的行業，現在不同了。就好比一瓶礦泉水，平時可能毫不起眼，但如果在沙漠裡，那它可能就會賣出天價。
疫情過後，出路在哪？
我做這個行業20多年了，經歷過非典、禽流感、豬流感，我每天有收看或收聽當天的新聞聯播的習慣，可以說在疫情暴發之前，我便隱約地感到市場的一些細微變化，為此我們提前做一些相應的準備。
在這場疫情中，我們受到了國家，省，市，區各級領導的關心與支持，特別是是疫情最嚴重的階段，東莞市，區政府領導第一時間深入企業，長期與我們一同辦公作業，竭力幫助我們協調人力、物料、水、電等困難，可以說給予了我們非常寶貴的支持。
截至目前，我們向用戶提供了1000多條合格的口罩生產設備，並在第一時間率先完成國家統籌任務，有力地支援了國家對疫情防治。我們收到了國務院，省，市對企業的嘉獎令，同時收到數百位用戶送給企業的錦旗，在企業為社會盡綿薄之力之時，獲得眾多的榮譽使我們倍感肩負的責任與企業使命。
但疫情結束了，這個行業出路在哪裡？那些轉型企業的出路在哪裡？
對於行業的未來，我的想法是，眾多的轉型生產口罩設備的企業，都是在為防治疫情盡社會責任。如果他們目前有遇到困難或堅持願意從事這個行業，我願意和任何一家公司分享資源和技術。但隨著疫情結束，一些轉型企業在完成社會責任後，可能會漸漸退出口罩設備這個行業。但我個人估計未來4～6個月，市場需求口罩設備還會持續旺盛。
我想這場疫情不單是對中國，也是對全世界的健康和公共衛生安全都提出了巨大的挑戰，人們的健康意識會明顯的提升，全球各國都可能建立公共衛生預防和管控體系。
中國有6000多個市縣，每個市縣都可能有一家口罩企業用以物資的儲備與使用，口罩會成為每個家庭的必備品，這是一個很大的市場需求，所以未來2年～3年，市場依然會很好。
跳出來看，口罩機畢竟只是公共衛生產業鏈上的一箇中間品。我希望我們這個行業，能夠形成一個行業的集合體。在完成國內疫情防治以後，我們重點的市場是在國外，行業可以向國外提供完整的公共衛生安全綜合解決方案和設備集成。比如與公共安全防疫相關的防護服、醫用的全套設備、防護用的全套設備，我們可以沿著國家“一帶一路”倡議，為更多的國家和地區提供設備，我想這應該是產業未來的發展方向之一。
另外，我認為應該儘快形成相關的行業標準。目前全世界有80％以上的口罩設備產自中國，因為標準不統一，行業很難健康發展。目前東莞市正在支持口罩設備聯盟制定標準，有標準才能規範行業發展，如果能讓世界認可並使用中國的口罩設備標準，這將是我與業內同行的最大欣慰。
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