随着疫情的逐步控制，大多数医院也开始逐渐恢复门诊，而因疫情而积压的就诊患者会在医疗机构恢复门诊后得到释放，可能迎来一波就诊小高峰。而对医药人来说，Q1没有达标的业绩压力会在Q2得到缓和。
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合肥瑞康骨科医院常务副院长李少华曾表示，瑞康骨科医院床位爆满，因为患者需要，已经开始在医院过道里加床位，需要注意的是，该现象已经不止一天，15天前患者量已经达到高峰期水平，床位保持满员状态。
《人民日报》发文表示：北京、上海、武汉……全国正加快恢复正常医疗服务。北京市卫健委新闻发言人高小俊介绍，北京市二、三级医院正在有序扩展日常诊疗服务。根据监测，3月26日与3月19日相比，全市三级医疗机构门诊人次增加7.7%，住院人次增加17.1%，住院手术人次增加85%，肿瘤患者住院化疗人次增加24%。
上海各市级医院在普通门诊全面恢复的基础上，逐步恢复专家门诊，住院、手术服务持续有序开展。3月17日-23日的门急诊人次，出院人次和手术人次分别恢复到疫情前70%、65%和48%的水平。
武汉市有62家医院恢复正常医疗、涵盖绝大多数规模较大的医院。据统计，武汉同济医院每天透析的患者有120例，已经超过去年同期数量。
据金华晚报消息，原本受疫情影响的门诊量近期显著回升，部分科室的门诊量与疫情前基本持平，积压的就医需求正在释放。其中，心血管内科、内分泌科、五官科、肝胆胰外科、胃肠外科，门诊量明显增加。
唯一的例外是儿科门诊，儿科病人只有疫情前的三分之一，主要在于小患者停课在家，与外界接触减少，导致呼吸道传染病大大减少。
另外，受疫情影响，很多医院面临现金流的压力，而随着人们对新冠肺炎的了解逐渐深入，医院已经逐渐形成系统的长期防控策略，可以有效地避免因就医带来的新冠交叉感染。为了缓解医院现金流的压力，医院也将逐步加大门诊量。
事实上，随着新冠防控措施的逐步完善，医院正常复工在所难免。就如张文宏主任所说：如果疫情不结束，难道其他疾病的病人就不看了，社会各行各业就不开工了吗？如果整个医疗系统全力对付新冠病毒，那有多少患其他疾病的病人因为不能得到及时的诊疗而承受痛苦呢，是不是对这些病人不公平呢？
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Q1业绩凉了，Q2的机会来了
Q1因为疫情的影响，医药代表的学术会议和实地拜访无法开展，业绩受到了很大的影响。很多公司采取了短期内的应对策略，调整奖金政策，完成过渡。
随着医院门诊量的恢复，医药代表可以开始行动，缓解Q2的业绩压力。
曾有业内人士表示，疫情结束后，很多医院会开始变得忙碌，无论是手术还是问诊，医护人员的工作量都会加大，医药代表可以提前设想，如何在这种背景下帮助其提高工作效率，为客户解决实际的需求。
简单来说，如今，医院的门诊量上升，意味着医生在门诊部和住院部的工作量会陡增，这随之会出现一些医学需求，这种需求不一定涵盖产品，但却是医药代表可以提供的服务，有可能是帮助医生整理文献，整理幻灯片……
与此同时，也有相关数据表示，处方药后期有所回升（心脑血管、糖尿病等慢病购药需求）；爆发期受益产品主要是奥司他韦、连花清瘟等。
就上文来看，心血管内科、内分泌科、五官科、肝胆胰外科、胃肠外科，门诊量上升，心脑血管、糖尿病等慢病购药需求也逐渐释放，与之相关的医药代表，Q2可以开始做准备了。
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