大家好，小賺課堂又與大家見面了！如何做好社交電商的促銷活動，經過前面兩期的學習，我們已經瞭解如何創建活動主題、確定活動目標、明確活動人群和選擇目標人群。本期小賺將繼續為大家放送如何確定活動商品、選擇促銷方式以及明確活動相關事項，讓我們一起精進學習！
五.確 定 活 動 商 品
活動在籌備階段需要明確本次活動的商品、原價、活動價、庫存量等。活動商品選得好，能為打造爆款奠定堅實的基礎，在選擇活動商品上，可以根據季節、節日、熱銷款等因素來選品。
比如馬上就快到雙11了，以季節因素，可以選擇秋冬時節需求旺盛的商品作促銷；以節日因素，可以選擇“光棍節”適合做活動的商品作促銷；以熱銷款因素，可以查看往年雙11的銷售數據，選擇暢銷的商品作促銷。
商家可以在筷賺商城系統上架待做促銷活動的商品，精心編寫商品賣點、分享描述等內容，讓商品在社交分享時引起更多注意，帶來更多流量。如果有多個商品做活動，商家可以為商品標註不同的分類。
操作：筷賺商城系統「商品」-「上架新商品」
1、直接性促銷
以簡單的降價來達到促銷效果的方式，稱之為直接性促銷。直接性促銷通常有3種表現形式，分別為直降、折扣和贈品。
直降
直降就是直接降價，是最常見的促銷方式。直降對引導用戶下單非常有吸引力，只是運用過多，容易讓用戶感覺產品廉價，對品牌傷害較大。
在筷賺商城系統，商家可設置不同面額的“優惠券”，通過發放優惠券直接讓利消費者，刺激購買。優惠券促銷非常適合商家在店鋪運營中拉新時使用。
操作：筷賺商城系統「營銷」-「優惠券」-「新增優惠券」
折扣
折扣就是促銷打折，無論是線下賣場還是線上促銷，這種方式都經常出現。商家採用折扣促銷需注意折扣比例的設置，首件商品折扣不能太大也不能太小，太大逐級折扣將難以設置，太小活動便失去吸引力。折扣促銷最好有階梯，以刺激用戶混合購買，更多消費。
贈品
買就贈、滿額贈，商家可設置達到某個條件就送用戶贈品，贈品可選擇和主推商品相關的禮品，也可以選擇知名品牌的商品。
2、裂變式促銷
社交電商最大的特色堪稱用戶裂變了，裂變式促銷不僅能促進產品銷售，還可以引流帶來新用戶。
拼團
拼團就是以低價商品吸引用戶開團、邀請好友，當人數達到成團標準，用戶即可低價購得商品。拼團裂變傳播力強，推廣效果顯著，這種促銷方式非常適合低成本的商品、薄利多銷的商品或需要清庫存的商品。
商家可以在筷賺商城系統發起拼團活動，為店鋪引流拉新。例如，前期設置拼團人數為2人，拼團價格比單筆購買價格最低優惠25%，以外的優惠力度不設限。
操作：筷賺商城系統「營銷」-「拼團活動」-「新增活動」
砍價
砍價活動通過設置原價、優惠價和砍價人數，便可以實現一傳二、二傳四、四傳八……指數級擴大傳播規模，低成本引流獲客。為了以心儀價格購得商品，用戶通常會自發呼朋喚友砍價，這種頗具社交屬性的方式適用於各種商品的推廣。
筷賺為商家砍價促銷提供助力。例如，商家在系統設置邀請3人即可成功砍價，第二次分享接觸的用戶可達16倍，第三次分享能夠達64倍。
操作：筷賺商城系統「營銷」-「砍價活動」-「新增活動」
分銷
用戶不僅是商品的購買者，還可以是商品的推廣者，通過分享獲得佣金，用戶可成為商家的分銷渠道。分銷適合高毛利的品類，商家在筷賺使用“分享賺”可設置商品的佣金比例，激勵更多用戶分享，帶來更多成交。
操作：筷賺商城系統「營銷」-「分享賺」-「設置」
七.促 銷 活 動 相 關 事 項
走完以上六個步驟，基本上也就完成了一次社交電商促銷活動的策劃流程了。最後，別忘了準備一份活動規則的說明，清晰的告知用戶。
活動策劃好了，還需要考慮本次促銷活動如何推廣，可以運用的推廣渠道有哪些，需要製作怎樣的宣傳物料等。
祝願大家通過3期的學習，都能做出引爆銷量的社交電商促銷活動，業績翻番！
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