01
腦洞大開節目，今天講講電商直播。
前幾天看了羅永浩的帶貨直播，為什麼羅永浩能進這個圈子？
招商證券有一個報告，直播三國殺：淘寶、快手、抖音。一場直播能賣出去好幾個億的貨物，這讓羅永浩咋舌。
2018年薇婭和李佳琪還名不見經傳的時候，淘寶直播就已經是淘寶的第二增長點了。當時淘寶直播項目負責人說過“1.0時代是大家都在平臺找貨，2.0時代是貨找人，通過種草機構-什麼值得買、小紅書等等，3.0時代必然進一步升級”。
這就是做平面和做立體的區別，識字人數可能已經達到13個億，雖然我不是文盲，但是我也希望短平快的獲取信息。順耳一聽，就能瞭解到我想要的東西。
什麼值得買平臺和羅永浩的電商帶貨直播之間的競爭，已經變成了未來式的話題。
02
平面和多媒體。
多媒體有字幕、情緒、畫面、表情等信息傳達，從文字到廣播再到電視，已經一再的被證明，到最後視頻傳播才是王道。
最後會出現並存局面：文字、廣播、畫面等多形式並存，但是毫無疑問畫面的市場份額最大！
看一看愛奇藝和喜馬拉雅兩個公司的估值，便知道一二。
你只能適應時代變化，4G基於5G時代，畫面傳播會變得家常便飯。
我們以前聽音樂，想看MV，邊聽邊看體驗多好，但是那時候受制於載體：流量費用好高！
因此直播帶貨，是這個時代的電商3.0版本。
03
砍價模式
砍價模式在十幾年前，就已經生根發芽了，我們家的電視就是當時砍價買的。
家裡面有過裝修的朋友可能經歷過，曾經存在過電視臺上的砍價團：我們集合齊1000單，商家你能不能給打個折扣？
我媽當時就在砍價團的現場，買了家裡的三臺電視。當場的刺激，從五千塊錢砍到三千，對於商家來說也不錯，有了銷量和回款。
直播帶貨也是這個邏輯，幾十萬的貨物一秒售罄，彼此都省力氣。
04
廣告業被蠶食。
現在廣告業非常尷尬，當年學廣告的那些朋友，現在都是乾的擦邊球，是沒做廣告。
不僅僅是要管他的露出，還有傳達、滲透，最後非常苦逼。
以前老總們做廣告大手筆，現在沒那麼多錢，也是通過直播間平臺去發發紅包，做個宣傳。
因此，直播間除了銷量帶貨外，還承載著一個功能就是品牌露出率，比如羅永浩的直播間觀看人數有個幾千萬量級，這就是品牌露出的很好機遇。
產品的功能使用，圖文看的多累啊，直播間直接給你示範講解清楚，促成下單。這個視頻還可以截取下來，到處去播。
直播電商是未來5年的趨勢，播主幫你砍價、幫你演示產品使用，這個東西你喜歡的話，立刻下單購買。這就是從貨找人變成人找貨，再變成人找人找貨。
以前看電視購物，現在是喜歡哪個主播的話，就看他/她直播間帶貨，有需要的我就買，不需要的就當看個熱鬧。播主、商家、平臺都掙得盆滿缽滿，消費者也省了很多錢，四方得利。
最後說一點，必須要成為頭部網紅，因為走到最後都是直播帶貨，用自己的流量進行變現。
歡迎訂閱收費版節目，我們好好聊聊怎麼樣成為頭部主播？怎麼樣將自己的流量進行變現？怎麼樣讓商家買單？
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關鍵字: 直播 伴隨成長的中國味品牌 羅永浩
