01
脑洞大开节目，今天讲讲电商直播。
前几天看了罗永浩的带货直播，为什么罗永浩能进这个圈子？
招商证券有一个报告，直播三国杀：淘宝、快手、抖音。一场直播能卖出去好几个亿的货物，这让罗永浩咋舌。
2018年薇娅和李佳琪还名不见经传的时候，淘宝直播就已经是淘宝的第二增长点了。当时淘宝直播项目负责人说过“1.0时代是大家都在平台找货，2.0时代是货找人，通过种草机构-什么值得买、小红书等等，3.0时代必然进一步升级”。
这就是做平面和做立体的区别，识字人数可能已经达到13个亿，虽然我不是文盲，但是我也希望短平快的获取信息。顺耳一听，就能了解到我想要的东西。
什么值得买平台和罗永浩的电商带货直播之间的竞争，已经变成了未来式的话题。
02
平面和多媒体。
多媒体有字幕、情绪、画面、表情等信息传达，从文字到广播再到电视，已经一再的被证明，到最后视频传播才是王道。
最后会出现并存局面：文字、广播、画面等多形式并存，但是毫无疑问画面的市场份额最大！
看一看爱奇艺和喜马拉雅两个公司的估值，便知道一二。
你只能适应时代变化，4G基于5G时代，画面传播会变得家常便饭。
我们以前听音乐，想看MV，边听边看体验多好，但是那时候受制于载体：流量费用好高！
因此直播带货，是这个时代的电商3.0版本。
03
砍价模式
砍价模式在十几年前，就已经生根发芽了，我们家的电视就是当时砍价买的。
家里面有过装修的朋友可能经历过，曾经存在过电视台上的砍价团：我们集合齐1000单，商家你能不能给打个折扣？
我妈当时就在砍价团的现场，买了家里的三台电视。当场的刺激，从五千块钱砍到三千，对于商家来说也不错，有了销量和回款。
直播带货也是这个逻辑，几十万的货物一秒售罄，彼此都省力气。
04
广告业被蚕食。
现在广告业非常尴尬，当年学广告的那些朋友，现在都是干的擦边球，是没做广告。
不仅仅是要管他的露出，还有传达、渗透，最后非常苦逼。
以前老总们做广告大手笔，现在没那么多钱，也是通过直播间平台去发发红包，做个宣传。
因此，直播间除了销量带货外，还承载着一个功能就是品牌露出率，比如罗永浩的直播间观看人数有个几千万量级，这就是品牌露出的很好机遇。
产品的功能使用，图文看的多累啊，直播间直接给你示范讲解清楚，促成下单。这个视频还可以截取下来，到处去播。
直播电商是未来5年的趋势，播主帮你砍价、帮你演示产品使用，这个东西你喜欢的话，立刻下单购买。这就是从货找人变成人找货，再变成人找人找货。
以前看电视购物，现在是喜欢哪个主播的话，就看他/她直播间带货，有需要的我就买，不需要的就当看个热闹。播主、商家、平台都挣得盆满钵满，消费者也省了很多钱，四方得利。
最后说一点，必须要成为头部网红，因为走到最后都是直播带货，用自己的流量进行变现。
欢迎订阅收费版节目，我们好好聊聊怎么样成为头部主播？怎么样将自己的流量进行变现？怎么样让商家买单？
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