著名營銷學專家路長全說過這樣一段話：在這個世上，我們可以一窮二白，但是不能手無寸鐵。你得讓自己有點技能和本事，讓自己變得強大，否則怎麼去面對競爭和生存給我們帶來的壓力。路長全認為，營銷是普通人改變命運最有效的戰略性技能。
雖然這段話聽起來有濃濃的雞湯味，但是仔細想想，這確實是一句很實在的話。我們每個人在這個世上，誰不是在賣呢？只是賣的東西不一樣罷了。
那營銷跟我們每個人有什麼關係？為什麼說營銷是普通人改變命運的戰略性技能呢？我們應該怎麼樣來理解營銷呢？我來談談自己的看法供大家參考。
01
營銷到底要怎麼理解
很多人都會說營銷就是賣，這是營銷給很多人的一個感覺。當然，營銷學經過近百年的發展，已經有了很系統的理論，方法和實踐工具。比如我們都熟悉的4P理論，4C理論，定位理論等。
那營銷到底是解決什麼問題的呢？我認為營銷就是解決你以什麼姿態來面對這個世界，以及用什麼方式來同這個世界發生關係的問題。如果是企業，營銷就是企業的產品和企業本身用什麼姿態來面對市場，以及怎麼樣同市場發生關係的問題。
所以我們看到有人賣自己的體力，有人賣自己的才華，有人賣自己的容貌，有人賣自己的情懷。
企業也是一樣，有的企業賣產品，有的企業賣服務，有的企業賣技術，有的企業賣故事。
所以，不同的營銷思維和方法，決定了你與這個世界不同的連接方式，也決定了你不同的位置。
02
普通人到底要不要系統學習營銷
我們都知道營銷的重要性，但是現實中，很多人會覺得營銷就是憑常識就可以做好了，或者憑感覺加努力就可以做好。又不像財務，金融那些有很強的專業性。所以營銷不必要系統學習，努力用心就行了。
實際上，雖然做營銷看起來門檻很低，但是要做好，不學習是很難的。很多成功營銷的背後，都是應用系統的營銷專業知識進行科學策劃的結果。
據說史玉柱當年為了做腦白金的初期的推廣方案，前期進行了大量調研。史玉柱親自到市場上跟消費者交流，然後團隊所有人員封閉在一個地方寫了無數的方案，反覆論證，最終才做成的。
營銷看起來都是在用常識來操作，但是如果沒有專業的理論指導和科學的操作流程，是很難做好的。所以，如果你想賺錢，你想讓自己的事業變得更好，營銷都有必要認真系統地學習。
03
為什麼營銷是普通人的戰略性技能
上面我們說過，營銷解決的是你以什麼姿態來面對這個世界的問題。也就是說，這個世界怎麼對待你，怎麼回饋你，是由你的營銷思維和營銷方式決定的。
如果你理解了這一點，你就會明白為什麼賣得好的產品不一定是品質最好的，取得成就和地位的人不一定是付出最多的人。
比如瓊瑤的小說是寫得最好的嗎？LV包是全世界品質做得最好的嗎？明星是長得最漂亮最有才藝的嗎？馬雲是最聰明最有能力的人嗎？
所以，無論一個人還是一個產品，自身好跟賣好事兩回事。好的東西不一定能賣得好。賣得好的東西不一定是最好。營銷就是解決賣好和讓一個東西變得好賣的問題。
對於大多數普通人來說，想要改變自己，能力不足，資源有限，起點低微，這些都是所面臨的困難，但是又必須如同強者競爭，在這個時候，營銷是扭轉態勢最有效的途徑。也就是雖然我沒有你好，但通過應用營銷策略，我就有可能比你賣得好。
所以，營銷是普通人逆襲的戰略性技能。就像路長全老師說的：我們可以一窮二白，但不能手無寸鐵。學習營銷，就是要讓自己手裡有傢伙。
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