區塊鏈價值王兵先生分享其應用

區塊鏈價值王兵先生分享其應用

區塊鏈價值王兵先生分享其應用價值。

幕僚匯

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任何行業都可以通過具體的場景應用案例及他們所處的市場地位來決定他們是否應該採用互聯網技術來發展區塊鏈技術在自擁行業中的應用。

區塊鏈以及互聯網經濟的理念對傳統行業而言，賦能意義大於顛覆價值從下面幾點開始：生產關係：應用場景是夠需要改變原有的生產關係進而提升生產力；2、多方交互性：數據由業務參與多方共同記錄；3、可信性：需要在參與多方之間建立信任，並且通過分佈式冗餘方式存儲多方行為記錄；4、去中介性：參與多方原本需要通過一個或多箇中介實現業務撮合，並會因此參加成本和複雜性；5、原子性：交易是不可中斷的，或者全部執行成功或者全部執行記錄；6、隱私性：用戶具有隱私保護需求的場景。

互聯網經濟對傳統企業的價值

互聯網經濟改造更多的是面向具備一定業務基礎的傳統公司、互聯網公司，以區塊鏈技術、互聯網經濟模型為工具，在某個業務、某個產品的粒度上進行價值賦能。

互聯網改造選擇的項目一般是運作良好、不存在明顯商業模式缺陷的優質項目，通過互聯網改造為其賦能，藉助區塊鏈技術提高價，進行社群模型的構建，從而形成一種新的商業組織形式

。

當下互聯網我們看到有一些團隊和機構是真的在幫企業做事，但也有很多機構更加願意簡單粗暴地將資產上鍊，放到交易所去交易，這其實跟ICO並沒有本質的區別。

我們認為，區塊鏈要解決的問題不能脫離現實而存在,你可以發幣，可以ICO，但如果沒有實際業務做支撐，加上市場的非理性，最終就會變成一個考驗人性的問題:既然通過ICO一下子能拿到幾個億而且還不受監管,為啥還要真的做事呢?

當然,我們也看到一些項目募集到資金後真的在做事，但結果怎樣大家都能看得到。

在這個過程中，如果沒有更多的消息去刺激市場，導致幣價下跌，進而被投資者嘲笑或被催著做所謂的“市值管理”，這幾乎是必然發生的事情。

而之前的ICO、發幣更像是用一個概念去炒作的標的物，比起關心這件事能否做成，他們更關心的是幣價明天會不會漲，這就是人性。就像1637年的荷蘭，有多少人真的為了種花去買鬱金香球根呢？這樣的泡沫爆掉是必然。

沒有真正落地的Token是瘸子，沒有實體業務的支撐，它更像是一個單向的資本遊戲，沒有工具屬性，更沒有產生現實世界當中的價值。

而有趣的是，現實中有大量實體業務需要用區塊鏈去解決已經存在的問題，為什麼我們不用區塊鏈先去服務他們進而產生真正的價值呢?這是我們決定將通證經濟改造作為我們的一項主要業務去服務傳統企業最核心的促進力，而事實證明，如果你去研究區塊鏈、Token的本質意義和核心能力，你會發現，沒有ICO，沒有所謂的市值管理，一樣可以用區塊鏈解決無數的現實問題。

區塊鏈的核心價值到底是什麼？

首先，很多人說，區塊鏈是個分佈式賬本，但實際上，分佈式賬本本質上是通過區塊鏈的共識基礎來構建的一個應用。如同比特幣實現了轉賬，但更重要的是它是電子現金系統，而不是賬本本身。賬本，只是區塊鏈共識基礎上的應用。

區塊鏈本質上是提供了一個共識基礎設施，所有人基於對區塊鏈提供的共識能力的基礎，來解決以往互聯網應用中無法解決的去中心化共識問題。

當然，其實這是個很繞的概念，如果刨根問底，我們甚至可以認為，以往的互聯網根本沒有共識，共識是中心化公司在他們的數據庫裡面實現的，而區塊鏈在歷史上第一次提供了不需要這種中介的信任系統，這才是核心所在。

所以無論是記賬，還是提供治理能力，基礎是區塊鏈提供的共識，而這種共識，以前是無法解決的。

Token的本質是什麼？

Token本質是賬本上的一個行，記載了某人有多少某Token，而這個Token到底是什麼以及如何來使用，要根據需要解決的問題來定。除此以外，Token不代表任何事，也做不了任何事。

傳統來講，我們會將Token分為兩類：證券類、實用類。

通常，前者指的是此前ICO時代用來募資的Token，後者一般是在某個生態體系裡面充當的積分、代幣。這兩種類別的Token往往在白皮書中也會模糊表示，甚至混合使用。

但這兩種分類到底是不是合理，也許值得探討。我們沒有辦法簡單粗暴地將Token進行分類，在計算機領域指的是“令牌”，持有Token代表某種能力或權益，而這些能力和權益，如何設計並無定數，要看這個系統解決什麼樣的問題。同理，在區塊鏈世界中，Token也是為解決問題而存在的工具，如何設計Token架構，是所有區塊鏈解決方案中的首要問題。單純把Token作為貨幣對待，或者以簡單粗暴的方式加以分類，都不符合區塊鏈的世界觀。

區塊鏈的存在是否合理？

區塊鏈也是個被頻頻提及的概念，很多項目為了規避風險，只是基於“token不合法“這個簡單假設，就宣佈不引入Token做區塊鏈項目，這種認知和選擇顯然是偏頗的。

在互聯網經濟中，為了激勵、記錄各方的貢獻以確認各方在整個生態中的權限和價值，必定要有一個甚至多個記賬單位來負責這件事，Token顯然就是記賬方式的主要體現。區塊鏈，我們更應該在合規層面探討，自組織商業體：未來區塊鏈技術驅動下的商業社會和商業模式

比起“社區經濟”，我更願意用自組織商業體來定義未來在區塊鏈技術驅動下的商業社會和商業模式，“互聯網經濟”這個詞兒實在太大了，我也不相信在未來可預見的時間週期內，區塊鏈能顛覆經濟體系本身。

可能我跟其他區塊鏈從業者相比，並沒有他們那麼多的信仰加成，我們更願意相信持續迭代和產品的力量，這是個持續改變的過程，而絕不可能是個顛覆的過程。

自組織商業體是提供給新興公司、組織、機構的一種新的治理選擇。此前是想把大家組織一起做事情，希望對各方有所約束和激勵,我們唯一的選擇是成立一家公司。而現在，在區塊鏈的驅動下，我們完全可以用區塊鏈技術來映射傳統公司治理中的能力，實現更有效率的組織模式和激勵方法。

互聯網經濟對傳統行業的賦能意義大於顛覆意義

關於互聯網經濟，我們要明確互經濟不是試圖顛覆既有經濟，經濟體系本身是社會甚至是自然規律，不存在顛覆一說。區塊鏈技術以及互聯網經濟的理念對傳統行業而言，賦能意義大於顛覆意義。

其次，互聯網經濟和社區自商業會給新的團隊新的治理選擇，不是說只有既有的傳統企業才能利用互聯網經濟的理念來解決問題和賦能，自商業更是對新團隊、新組織的一種新的治理選擇。

以前我們想要一起幹一件事情，只有註冊公司才能用法律工具來保護各方權益，而區塊鏈提供的共識能力則為大家提供了一個新選擇，當然這個新選擇不能用區塊鏈本身來實現，必須要有應用層的構建和產品才能實現，就如同你無法使用TCP/IP來去買東西一樣。

第三，很多人說，區塊鏈技術是個信任工具。區塊鏈並沒有辦法提供信任，而是傳遞信任的工具。信任不是憑空產生的，必須通過治理策略來保障，現實世界中，我們用司法、立法、行政等方式來保障，而在互聯網經濟中，則必須要構建鏈上治理的能力，才能同樣保障各方的信任鏈是成立的。

就具體現實而言互聯網，我們在自組織商業體的這套體系裡面，也需要一套分層模型來定義協作關係和治理邊界概念說清楚，而這個概念如果劃分不清楚，那麼作為一個項目一定會陷於混沌狀態，更無法談及協作。

最近半年，王兵先生在服務企業家客戶的過程中，逐漸對業務和需求進行抽象，梳理出一套價值觀和方法論，並基於他們做了一套系統，幫助更多企業完成區塊鏈化改造的嘗試和探索，而不是幕僚長一樣，需要我們逐個來幫企業家完成區塊鏈技術分析、開發和實施。

在網絡層，實際上映射的是互聯網OSI模型中的應用層，這意味著區塊鏈應用實際上仍然是一個互聯網應用，但在區塊鏈的世界觀中，互聯網的作用被管道化了，成為只負責傳輸的一層。網絡層之上則是由各類公鏈系統提供的共識層，負責最基礎的記賬和共識能力的提供。

工具層在整個體系裡面尤為重要，工具層為用戶和應用封裝了公鏈技術的複雜度，將公鏈作為一個服務來調用，應用只需要知道公鏈提供了一個可信的共識框架即可，而不用關心其技術細節，工具層的存在如同HTTP服務有了IE、郵件服務有了Outlook一樣，可以被普通人所使用，在技術和應用普及層面發揮其具備的優勢。

而工具層之上，才是整個自商業治理模型的核心：激勵、治理、仲裁。一般情況下，多數區塊鏈項目考慮更多的是激勵和流通，而治理是一個比較容易被忽視的關鍵點，但就自商業組織而言，治理是必不可少的。沒有治理層的自商業，就像只發工資，而不管管理的公司一樣，是無法運營和生存。則是一個新的概念，我們認為，如同現實世界一樣，組織內部必然會有一些無法解決的特殊問題或爭端，必須提交到更上一層來通過等方式來解決，這有些像商會、工會一樣的組織，在一定範圍內協調組織內部、組織間無法內部或私下解決的問題。仲裁層有其特殊的組織和治理模型，通常情況下，會以抵押權證明、POS等形式，以投票的方式來對議題進行表決，並提供罰則以督促各方履約。

合規層是整個自商業體系中的最上一層，也是最靠近自商業各方參與者的一層，合規層也是與現實世界當中的審計、財務方法相鏈接的一層，合規層提供有效的工具，將整個自商業組織的組織形式，向合乎現實要求的方向靠攏，這層的存在，證明自商業不可脫離現實世界的要求而存在，更不可能對現實世界當中的法規、監管、稅收構成挑戰。

當前，公鏈技術尚未完全成熟，可能會發生快速的技術迭代與更新。而與技術快速更新不同的是，資產更具穩定和安全上的偏好。在自商業實施過程中，擁有一個可以隔離技術細節、提供區塊鏈技術實現與商業治理耦合能力的工具層顯得尤為重要。

BAO的全稱是Block chains as organization（區塊鏈即組織），是一個服務於自商業的工具鏈，同時也是一個治理引擎，它提供了一個一站式流水線引擎，從Token發行、資金募集、DAC治理能力實現到定價和交易的全流程工具，客戶只需在BAO系統中註冊，按提示完成流水線操作，即可在區塊鏈上建立一個自組織商業體，並利用BAO啟動私募、交易的前置步驟。

受益於區塊鏈技術的去中心化屬性，客戶完全可以在需要時脫離BAO系統自行管理他們的智能合約和鏈上資產。

而就治理能力而言，如同現實社會一樣，在自商業的實施過程中，必然存在自商業內部無法決策的事項，需要提到更高層級，由更廣泛的DAC組織體對該類情形進行仲裁甚至實行罰則，以確保整個自商業架構的有效、正向運行。

我們希望通證經濟給未來的世界帶來一種新的選擇，這種選擇是去中介、算法提供信任構成的基礎設施，以及在這個基礎設施上工作的一系列應用構成的。

互聯網與區塊鏈經濟不是顫覆，而是改造與賦能。經濟其實更多的是一個互相的關係，是一個閉環的關係。

我可以舉個例子。

我們現在王兵先生在上海的區塊鏈技術研發中心正在孵化的很多項目是國內比較有名的，他們更希望在這個過程中會有一個激勵行為，決策角色這種事情。其實是一個閉環的行為並不僅僅是一個激勵的行為。

但是這裡會存在一個問題，傳統企業的互聯網模式，我們沒有辦法真正讓用戶參與進來成為你生態當中的一環，這個我相信做互聯網產品的同學都知道，最終我們會發現很多情況下，我們作為一個互聯網用戶，用著用著就會發現我其實不是這個公司的用戶，而是這個公司的產品。

公司拿走了你的數據，拿走了你的行為，拿走了你能夠給這個平臺貢獻的一切價值和內容之後，其實這個平臺本身並不可能給你任何有實質性的回饋。

為什麼說互聯網經濟走到頭兒了，

我會發現互聯網慢慢變得越來越中心化了，那這個越來越中心化帶來的就是慢慢用戶不信任感的發生，其次就是慢慢的流失這樣一個情況的發生。

所以我們認為區塊鏈改造價更多的是能夠讓用戶參與進來，能夠為這個生態去做貢獻，去做建設。我們希望在用戶的參與之下，在一個合理的治理規則的參與之下，你的業務能夠更快發展，能夠更快地往前跑。

而且這個更快是在一個良性的互動基礎之上，有一個良性的治理規則的基礎之上來執行的，我們知道治理這件事情是非常重要的，為什麼重要？

因為從古代到現在，其實我們並沒有找到一個真正能夠在一個強共識基礎之上的一個競合模式，我們創建公司也好，我們去做互聯網把用戶拉進來也好，在這個過程當中，其實這裡面都是佔大多數的這個人去擁有更大的話語權，或者是公司都擁有更大的話語權

所以區塊鏈帶來的價值就是一個新的生態體系和生態結構的一個構建平臺。

這個問題可能指的是鏈上收益和鏈下收益，這兩塊兒的收益是怎麼來分配的。我相信你可能會明確知道這個鏈上收益沒有太多的意義，可以通過智能合約的形式來按照大家持有的token比例進行有效的分紅，當然分紅的形式可能會是多種多樣的，有以增發的形式來分紅，有根據多幣架構權益做確認等等形式。

但是，就有一些公司還會有一些鏈下的收益，比如說我參與了這個公司，然後我也在鏈上參與了公司的治理，但是很多業務它會發生在鏈下也是我收的是現金，我收的是法幣，那這一塊兒怎麼分配。

那這個分配方式，其實在我們BAO後的白皮書裡也有提及，也就是說有鏈上治理和鏈下治理，兩種可能會引入抵押權證明這個概念去給各方來進行有效的約束力，然後確保這個利益來進行有效的分配，但是具體大家之後還是可以看我們發佈的這個白皮書裡面的闡述來理解這件事情或者在這個白皮書的基礎之上，進行討論這樣的話題，可能會比較節省大家的時間。

互聯網區塊鏈經濟可能更適用於有一定現實規模的企業或者公司，但放開來想，用token 創建一個互聯網經濟體系，用來做社區、社群，前期可能更多的是以token 激勵用戶，類似於用戶活躍、獎勵token。中期token的流轉，後期可能社區、社群自治。這樣的生態，落地的方向會走向哪裡？這種模式的發展方向，或者說您覺得切實可行的路徑會有哪些？

因為我覺得你這個問題可能有點兒大。其實在我們現在做的這個例子裡，這個落地本身其實並不是問題，因為他已經具備了實體的業務。

具體的甚至它自己的社群都已經做好了，然後這裡其實並不存在落地的問題，我們只需要考慮我怎樣去放大它，通過這個通證經濟的模型把治理，把有效的代幣體系引入進來。當然每個公司的情況不同，不要去做定製，引入進來之後我們其實是對他已經落地的業務進行賦能，而不是空中建立一個新的業務再去落地，不是這樣。

社區自治這個是一個大家廣泛提及的一個概念，這也是我們希望看到的通證經濟最終的一個形態。但是到達這個最終形態，就像我們實現共產主義一樣，需要走哪些路，需要怎麼去做，中間我們需要做什麼事情有哪些方式參與。那這些我覺得現在都很難預測，真的只能是說根據整個技術商務產品這樣一個大的趨勢，我們不斷去探索，去摸索，去建立更多的實力和經驗，然後我們在過程中慢慢去摸索出合理的方向。

我想就這個去中心化的願景是多說兩句，我覺得這個去中心化並不是區塊鏈一定要做的事情，可能在區塊鏈的世界當中，仍然有中心化來保證效率問題，這個應該是不能避免的。區塊鏈保證的是一個信任鏈的達成，也就是說，即便這裡存在中心化的組織，我們通過適當的治理模式和獎懲模型來保證，即便你是一箇中心化的機構，你也不能作惡，是這樣一個結果，而不是區塊鏈一定要達成去中心化，我覺得這是區塊鏈技術實施的目的。

比特幣是第一個區塊鏈應用，同樣也是遊戲級的著陸的一個，因為其價格波動巨大，因此引入金融界的關注，隨之而來的各種關於區塊鏈價值的言論也爭論不息。2017年間，比特幣的市值從不到200億美元猛增至超過2000億美元，由此人們將區塊鏈與比特幣混為一談也就不足為奇了。但其實，比特幣只是第一個引起了政府和產業關注的區塊鏈應用而已。

區塊鏈是的一個高優先級網絡排名第優選詞；世界經濟論壇的一項調查顯示，到2027年，全球GDP的10％將儲存在區塊鏈中。多個政府已經發布了區塊鏈潛在影響的報告，僅在過去兩年就有超過50萬份新出版物和370萬條谷歌“區塊鏈”搜索結果。

最明顯的現象是，大量區塊鏈投資取得進展。區塊鏈初創企業的風險投資資金持續在增長，2017年已經達到10億美元。ICO是區塊鏈特有的投資模式，出售加密貨幣的代幣成了一種新型投資模式，投資規模火箭般增至50億美元。領先的技術公司也在大規模投資區塊鏈：IBM斥資2億美元，投入超過1000名員工在區塊鏈加持的物聯網（IoT）領域。

區塊鏈技術討論宣傳風生水起，區塊鏈仍然是一項傳統的互聯網技術的升級，新型互聯網技術市場轉型升級階段，以形成明確的成功案例。區塊鏈解決方案的互聯網金融沒有對風險價值和可行性進行戰略評估，這意味著許多公司將看不到行業應用，追求空氣幣的泡沫。考慮到這一點，公司要如何確定區塊鏈是否具有戰略價值，如何證明其主要投資是正當的？

我們區塊鏈價值專家王兵先生的研究試圖通過評估“區塊鏈對主要行業的戰略應用”以及“企業區塊鏈價值”來回答這個問題。王兵先生通過區塊鏈行業研究，結合紀元控股張銘博士觀點，並與很多公司老闆，座談交流，制定價值區塊鏈解決行業不同成熟度的應用痛點，從而更好地為企業整體戰略價值以及如何捕獲這個價值區塊鏈。

關於區塊鏈價值論，王兵先生提出了以下三個關鍵見解：

· 區塊鏈不一定要成為一個去中介化的價值主流，這將會鼓勵更多區塊鏈鏈的商業應用，本身交易所，錢包都不去中心化，發幣系統更有中心化。

· 區塊鏈的短期價值將主要用於降低金融流通結算與支付成本，然後才會是創建顛覆性的商業模式。

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· 距離區塊鏈規模化的可行還有互聯網技術本身迭代的技術升級時間，主要是因為解決建立共同“共識”標準的是個很艱難的漫長過程。

區塊鏈價值專家王兵先生認為應該在其區塊鏈價值策略中採用以下結構化方法：

1. 認知價值：務實而實踐地對影響和可行性進行分析評估，專注於解決特定行業內特定用例的真實痛點。
2. 針對區塊鏈的市場定位量身定製戰略方法，並且要考慮到塑造生態系統的能力、制定標準和解決監管障礙等措施，從而獲得價值。

通過正確的戰略方法，企業可以開始在短期內提取價值。而能夠建立區塊鏈作為市場解決方案的優勢。

現在關於區塊鏈的各種應用，可能讓人們很難以相信。 區塊鏈是分佈式賬本或數據庫，通過公共或私人計算網絡進行共享。網絡中的每個計算機節點都持有帳本的副本，因此不會發生單點故障。每條信息都經過加密，並作為新的“區塊”添加到歷史記錄鏈中。在將其添加到鏈上之前，其他參與者會使用各種共識協議來驗證新區塊。這可以防止欺詐或雙重花費，並且無需任何中心權威。賬本也可以通過“智能合約”進行編程，智能合約是區塊鏈上記錄的一系列條件，在符合條件時自動觸發交易。比如，智能合約可以用於保險賠付的自動化。

區塊鏈的核心優勢是分權（decentralization），密碼安全性，透明和不可篡改。 它不必依賴第三方權威就能實現信息驗證和價值交換。而要實現特定用例場景的目標和商業需求，可以通過多種方式配置區塊鏈，而不必一定是某種單一形式的區塊鏈。

為了使各種區塊鏈的應用更加清晰，我們將區塊鏈使用案例分基本功能：記錄保存。某些行業有多種不同類型的應用程序，而有些行業則只集中在一到兩個類別上。通過該框架本身以及更深入的行業和用例級別的分析，使我們對區塊鏈戰略價值的本質和可用性有了重要見解。

區塊鏈價值論專家王兵先生關於區塊鏈戰略價值的三個核心見解

區塊鏈不一定要成為一個去中介化的價值鏈

現有的機構和多方交易中，如果使用適當的區塊鏈架構，能夠獲得的好處主要包括：降低交易的複雜度和成本、提升透明度以及控制欺詐。 追逐價值機會的經濟誘因會促使在位者利用區塊鏈而不是被區塊鏈趕超。因此，最有可能在短期內取得成功的商業模式是獲許准入的區塊鏈（即聯盟鏈），而非公鏈。像比特幣這樣的公鏈，因為沒有權威中心，常被看作顛覆性的去中心化的推動力量。而聯盟鏈託管在非公開計算網絡上，具有受控的訪問和編輯權限。

私有鏈和聯盟鏈能夠讓大小企業開始從區塊鏈的實施中提取商業價值。而佔據主導地位的參與方可以保持其權威中心的地位，或者與其他行業的參與者共同獲取和分享價值。參與者可以獲得安全共享的數據，同時自動控制共享的內容、與誰共享、以及何時共享。

對於所有公司來說，聯盟鏈都可以在商業信任領域挖掘出獨特的價值主張，並在擴大規模之前進行小規模實驗。目前的使用案例包括：澳大利亞證券交易所為其股票經紀人部署了區塊鏈系統以減少後臺對賬工作；IBM和世界上最大的航運公司馬士基航運公司正在建立一個合資企業，推出區塊鏈交易平臺。該平臺的目標是為參與全球航運交易的用戶和參與者提供安全、即時交易的供應鏈數據和文書工作。

對於信任記錄、身份和交易來說，區塊鏈有可能成為一種新的開放標準協議，這個潛力不可被忽視。區塊鏈技術可以解決每個實體管理、存儲和出資數據庫的需求。真正的點對點模式在商業上是可行的，因為區塊鏈能夠補償參與者對“代幣”（特定於應用程序的加密資產）的貢獻，也就是在未來任何價值的增加都會給予他們股份。但是，這種模式所要求的心態轉變和商業混亂是巨大的。

如果行業參與者已經調整了他們的運營模式，從區塊鏈中提取大部分價值，並且至關重要的是，將這些好處傳遞給了他們的消費者，那麼留給激進的新進者的機會空間將變得很小。在位者適應和整合區塊鏈技術的程度，長期來看，將成為去中介化規模的決定性因素。

在短期內，區塊鏈的戰略價值主要體現在降低成本

區塊鏈可能具有顛覆性的潛力，成為新運營模式的基礎，但其最初的影響將會是提高運營效率。通過消除中間人，或者是省卻記賬和交易核對類的管理工作，可以從現有流程中降低成本。並且通過將損失的舊收入轉化為給區塊鏈服務提供商創造的新的收入，改變了價值流。基於對我們對90多個用例的貨幣影響的量化分析，我們估計，短期內約70％的價值來自於成本降低，其次是創收和資金減免。

某些行業的基本功能從本質上來說，其實更適合區塊鏈解決方案，其中以下領域的價值最大：金融服務、政府和醫療。金融服務的核心職能裡，“核查並轉移財務信息和資產”與區塊鏈最核心最具變革性的能力非常接近。目前的主要痛點，特別是在跨境支付和貿易融資方面的痛點，可以通過基於區塊鏈的解決方案來解決，這些解決方案能過減少必要的中介機構數量，並且無需要求地理位置。可以進一步降低成本的地方在——資本市場的交易後結算和監管報告。 這些價值機會反映在事實上就是，大約90％的澳大利亞、歐洲和北美的主要銀行已經在試驗或投資區塊鏈。

與銀行一樣，政府的關鍵職能——保存記錄和驗證功能也可以通過區塊鏈基礎設施實現，從而節省大量行政開支。公共數據通常是孤立並且不透明的，不論是在政府機構之間還是企業、公民和監管機構之間都是如此。從出生證明到稅收數據，基於區塊鏈的記錄和智能合約可以簡化與公民之間的交互，同時提高數據的安全性。許多公共部門的應用程序（如基於區塊鏈的身份記錄），將會成為支持更廣泛經濟的解決方案和標準的關鍵所在。 超過25個國家的政府正在積極開展由初創企業支持的區塊鏈試點項目。

在醫療保健領域，要解鎖數據在提供商、患者、保險公司和研究人員之間的可用性和交易價值，區塊鏈技術很可能是關鍵。基於區塊鏈的醫療記錄不僅可以促進提升行政效率，還可以讓研究人員獲得歷史的、非患者可識別的數據集，這對醫學研究進展至關重要。智能合約可以讓患者更好地控制他們的數據，甚至可以將數據訪問商業化。例如，患者可以向製藥公司收取費用來批准他們接入或使用自己的數據做藥物研究。區塊鏈還可以與物聯網傳感器相結合，以確保藥物、血液和器官的冷鏈（低溫儲存和分發物流）的完整性。

隨著時間的推移，區塊鏈的價值將從降低成本轉向實現全新的商業模式和收入流。其中，最有前途和最具變革性的用例之一是創建分佈式的、安全的數字身份，不論是消費者的身份還是商業上的流程以及與之相關的其他服務。 然而，由於目前可行性的限制，這種新商業模式還需要較長時間才能成為可能。

區塊鏈規模化的可行性可能還需要時間

區塊鏈的戰略價值只有在商業解決方案可以大規模部署時才會實現。我們針對四個決定行業用例可行性的關鍵因素：標準及法規、技術、資產和生態系統，多個潛在用例進行了評估。儘管許多公司已經在嘗試，但由於幾個關鍵原因，有意義的規模化仍需要三到五年的時間。

共同標準至關重要

缺乏共同標準和明晰的規定是現在區塊鏈應用程序能力擴張的主要限制。但是，由於強有力的需求和承擔，現在已經開始著手解決這個問題。 如果有一個統治者或是政府機構可以授權法律地位，那麼標準可以相對容易地建立起來。 例如，政府可以讓區塊鏈記錄的土地登記成為合法的記錄。

當需要多個參與者之間共同合作時，這個標準的建立就變得更為複雜，但也更加重要。行業聯盟已經取得了有力進展，比如R3聯盟與全球70多家銀行合作開發的金融開源區塊鏈平臺Corda。這些平臺可以建立起區塊鏈系統所需的通用標準。

全球範圍內的監管機構有不同的立場，但大多數是參與而非反對。例如，美國證券交易委員會承認ICO是證券，並且將ICO納入該機構的監管範圍，併成為主流。2017年，澳大利亞標準局代表國際標準化組織，在制定優先級路線圖方面發揮領導作用，並幫助建立通用術語，奠定了關鍵的第一步。到目前為止，許多政府正在採取技術中立的監管方式，而不是推廣或禁止區塊鏈等特定技術。

技術必須超前

區塊鏈技術的相對不成熟是其目前生存能力的限制。由於能源消耗和交易速度，區塊鏈應對大規模上不可行的誤解是因為混淆了比特幣與區塊鏈。實際上，技術配置是一系列的設計選擇，其中可以選擇速度（塊的大小），安全性（共識協議）和存儲（公證人數量）的槓桿，使得大多數使用場景在商業上變得可行。但區塊鏈用於識別、連接和監控這些健康記錄以及誰可以訪問和更改它們。這些權衡意味著區塊鏈性能可能在現階段對傳統數據庫並不理想，但隨著技術的迅速發展，約束條件正在逐漸減少。

區塊鏈技術的不成熟也增加了切換成本，這個成本對其他所有系統組件來說都是相當可觀的。組織需要一個值得信賴的企業解決方案，而在老系統退役之前，大多數成本收益都不會實現。目前，新興創業公司很少有足夠的信譽和技術穩定性，能夠滿足政府或行業需求的規模化部署。而主流的技術參與者一般都堅定地宣稱自己的類似基於雲的存儲服務模式能夠彌補這部分差距。

資產必須能夠被數字化

資產類型決定了是否能夠通過區塊鏈來提升記賬或交易的可行性，以及是否需要整合其他技術實現端到端的解決方案。 這裡的關鍵因素是資產的數字化潛力，比如原本就數字化記錄和交易的股票類資產，就可以輕鬆在區塊鏈系統上實現端到端的管理，或是通過API與現有系統集成。

但是，將物理產品連接到區塊鏈並確保其安全，則需要啟用物聯網和生物識別技術。而這個連接很可能成為區塊鏈賬本安全中的漏洞，因為雖然區塊鏈記錄不可篡改，但實體物品或物聯網傳感器仍可能被篡改。例如，對諸如穀物或牛奶等商品的監管鏈條進行認證時，將需要如射頻識別這樣的標籤系統，這將增加提供的擔保，但不能絕對保證出處。

生態系統的本質是第四個關鍵因素，因為它定義了用例所需的臨界物質是可行的。區塊鏈的主要優勢在於網絡效應，但是隨著網絡規模的增加，其潛在收益會增加，協調的複雜性也會隨之增加。例如，用於數字媒體、許可證和版稅支付的區塊鏈解決方案，就需要在數字內容的各個生產者和消費者之間進行大量的協調。

自然競爭者之間需要合作，所以也正在解決這個競合悖論的問題，這個悖論是規模化途中最棘手問題。難題不在於確定網絡，甚至是初步購買，而是就如何引導和管理系統、數據和投資達成一致的治理決策。克服這個問題通常需要一個帶頭人，比如由監管機構或產業主體來牽頭。此外，還必須讓參與者的戰略激勵措施保持一致，這在高度碎片化的市場中可能尤為艱難。某些行業和應用中，臨界物質要少得多，因此在某些情況下，還需要在不同產業之間構建網絡實來現物質利益。

公司應該採取什麼戰略方針？

我們認為可以遵循一種結構化的方法來回答區塊鏈業務戰略的經典問題。

在哪裡競爭：聚焦具體的、有前景的用例

關於區塊鏈的應用場景不勝枚舉，因此公司在決定追求哪些機會時，一般面臨艱難的抉擇。但是，他們可以秉持務實但懷疑的態度，採用結構化的方法來縮小選擇範圍。第一步確定給定的用例場景是否具備足夠的可用價值。公司只有嚴格調查真正的痛點——也就是區塊鏈可以消除的客戶摩擦，才能避免陷入對不存在的問題給解決方案的陷阱。

識別特定的痛點可以在區塊鏈解決方案整體可行性的約束條件下對潛在商業價值進行細粒度分析。整體行業的特徵以及公司的專業知識和能力，將進一步影響這一決策，因為公司需要了解所有組件的細微差別，才能決定哪些用例可以產生穩定的投資回報。如果哪個用例場景連最低的可行性和潛在回報要求都不滿足，那公司甚至不必考慮進行區塊鏈策略的第二步。

如何競爭：根據市場定位優化區塊鏈戰略

一旦公司識別出了有前景的用例，制定戰略時就必須考慮其目標應用場景相關的市場地位。 許多討論過的可行性因素都在企業的影響範圍之內，即便是技術和資本約束也可以通過折衷或一系列設計選擇來形成可行的解決方案。因此，公司對區塊鏈的最優戰略方法可以通過以下兩個市場因素基本確定，這兩個市場因素是最不受控制的因素：

· 市場地位——玩家影響應用場景中關鍵主體的能力

· 標準化和監管障礙——監管批准或標準協調的需求

這兩個因素對於確定公司的最佳戰略方法至關重要，因為它們對於實現所需的協調是不可或缺的（圖表6）。區塊鏈的價值來自於其網絡效應和互操作性，各方需要達成共同的標準才能實現這種價值——多個獨立區塊鏈與多個獨立數據庫相比幾乎沒有什麼優勢。 隨著技術的發展，市場標準終將會浮現，所有對非主導標準的投資最後將被浪費。

對公司市場地位的考量將會告訴我們應該採取這四種區塊鏈戰略方法中的哪一種，實際上，它甚至進一步揭示出我們應該首先關注哪類用例。

區塊鏈開拓者

領導者應該立即採取行動，保持其市場地位，並抓住機會設定行業標準。如果用例場景需要尋求的協調和監管批准較少，那麼作為主導者，他們甚至可以建立市場解決方案。

這類公司面臨的最大風險是無所作為，這將導致他們失去增強競爭優勢的機會。 例如Change Healthcare就是遵循這一戰略的領導者，它是美國最大的獨立醫療IT公司之一，它啟動了一條企業級醫療區塊鏈，用於索賠處理和支付。

區塊鏈推進者

號召者需要推動形成新標準的對話和聯盟，這些標準將打亂他們當前的業務。儘管是占主導地位的公司，但他們也不能單獨直接採用區塊鏈，因為它們面臨著更嚴格的監管和標準化障礙。相反，他們可以將自己擺在幫助新區塊鏈標準成形的位置上，並從中獲得價值。

推進者策略應該用於高價值用例（如貿易融資），如果沒有廣泛共享的標準，就無法實現價值。遵循號召者這一戰略的例子是豐田，其研究機構與四個全球合作伙伴成立了出行區塊鏈聯盟，對汽車的關鍵提升點：數據共享、點對點交易和基於使用情況的保險等領域提供區塊鏈解決方案。

區塊鏈追隨者

追隨者也應認真思考並實施適當的區塊鏈策略。大多數公司不具備影響所有必要參與方的能力，特別是當區塊鏈的應用需要較高的標準化或監管審批的時候。這些公司不會不知道市場創新，他們應該關注區塊鏈的發展情況，並做好準備快速採納新興標準。 就像為了採用雲服務，企業發展出了相應的風險和法律框架一樣，同理，他們應該專注制定的戰略是如何實施和部署區塊鏈。

考慮到在有些行業中，有可能會挑選出部分參與者來建立一個私人許可的網絡，比如貨運業，這個時候，追隨就是一個特別有風險的區塊鏈戰略。 一個追隨者，無論你有多快，可能已經被鎖定在建立初步概念驗證的獨傢俱樂部之外。要降低這個風險，公司可以提前加入一些現有的和新興的聯盟，只要成為會員的短期投資成本不超過長期被甩開後的損失即可。

區塊鏈觀摩者

觀摩往往是市場的保守者，沒有市場份額的保護，所以他們必須要尋求具有顛覆性或變革性的商業模式和區塊鏈解決方案。保守者戰略適用於具有最高破壞潛力的應用場景，他們向市場提供的服務能夠去除中心化。從金融到保險到資產領域，大多數點對點的應用都屬於這一類型。遵循這一策略的案例，可以參考澳大利亞的創業公司 PowerLedger，一個針對可再生能源的點對點交易市場，其ICO成功籌集了3400萬澳元。

老牌公司應該在其某個單獨的非核心數字業務中部署一項攻擊者的區塊鏈戰略。區塊鏈即服務（BaaS）提供商通常採用攻擊者策略，因為它們需要將服務銷售給（並破壞）他們目前沒有參與的行業。追求攻擊者策略的公司往往尋求與市場上占主導地位的公司合作，以發揮後者領導力的影響。

我們的分析表明，除投機炒作之外，區塊鏈對於公司來說仍然具有戰略價值，它既能降低成本並且不需要去除中心，同時從長遠來看，還能創造新的業務模式。隨著當前數字化基礎設施不斷髮展，區塊鏈即服務（BaaS）的產品逐漸成熟，區塊鏈的試驗成本隨之降低，許多公司現在都在試水區塊鏈。然而，基本的可行性因素決定了什麼可以擴張，何時可以擴張，以及驗證概念的投資回報什麼在時候才可以收回。

以務實並懷疑的態度，來評估區塊鏈擴張的影響和席捲市場的速度，將為我們揭示出正確的戰略措施，告訴我們應該在哪裡以及如何展開競爭，才能使公司在短期內就能獲得價值。事實上，那些能夠為行業建立區塊鏈作解決方案的主導者們應該行動起來——立刻行動起來。