2019CHINAFIT青少體育與兒童體適能交流大會，除了兒童體適能系列課程與論壇外，大會同期將邀請10位優秀青少體育項目培訓品牌機構的創始人和大家分享青少年體育項目的商機在哪裡？企業運營及市場營銷的成功經驗，他山之石可以攻玉，敬請關注10月14日“
CHINAFIT青少體育發展論壇”精彩分享，並關注我們這十位大咖的系列人物專訪。
騎二無比是一家兒童滑步車培訓機構，2017年4月1日開課，從開始第1天開課只來了3個體驗家庭，到如今需要排隊上課，並且在全國有21家機構， 2年中公司沒有設立銷售部門，在抖音平臺已經擁有將近500萬的點贊數，播放量達到兩億之多。通過視頻呈現的手段加強了與客人之間的粘性，從而達到傳播以及銷售推廣。
劉大鵬
騎二無比創始人
主要負責公司VI體系建設、視頻製作、大師班教練等
2007年，創辦了北京盛世丰采廣告有限責任公司，從事創意設計工作，曾為捷安特、貝因美、阿根廷大使館、中信銀行、CCTV、報喜鳥、JACKJONS、Dunkin Donuts、TOYOTA、中信集團、周大福等國內外多家知名企業的提供創意設計與製作服務
Q：在抖音平臺上顯示騎二無比擁有近500萬的點贊數，播放量曾達到兩億之多，你們是怎麼開始做視頻營銷的？
劉總：我是藝術生出身，對於如何利用媒體去推廣品牌，有一定的經驗，對於騎二無比成立的時代來說，抖音就是當時比較火的平臺，憑藉藝術生的感覺，我們就開始規劃我們的短視頻營銷方案。在大會論壇的分享中，我會提到具體的思路。
Q：短視頻營銷的本質是易於消費者在碎片化時間觀看，針對這個特性，騎二無比在選取題材時有哪些考量？如何吸引觀眾？
劉總：騎二無比主要針對的是兒童項目，兒童項目天然的優勢就是取材就容易討人喜歡，所以選取素材並不難，如果您有孩子，又喜歡曬娃，那就變得格外容易。
Q：根據你們的流量和經驗，抖音平臺主要吸引了哪些細分的客戶群？比如：哪些城市、什麼年齡段、什麼職業等等特性？
劉總：我們沒有非常具體的統計過這些數據，抖音應該有更準確的報告。根據我們的經驗，很多電話和微信諮詢都來自於抖音，大部分都是自己有孩子的，或者從事培訓的，來自全國各地。
Q：通過抖音的視頻營銷，從公司創立之初到現在，給公司帶來了哪些變化？在短視頻營銷這個方式上的投入產出比是否划算？
劉總：舉幾個真實案例吧，抖音一條“騎二無比摔車視頻”摔出了2億點擊量，200萬的點贊，以及8萬多評論。騎二日記，年產量480只視頻，它們都在輻射傳播。
在投入產出比這個問題上，我的觀念是：它不能只用價值和轉化率來衡量，視頻記錄看到孩子變化，家長們也很驕傲分享，有感而發，現在家長們說“我是騎二無比的家人我很自豪”……如果非要讓我說它的價值，我覺得這個是視頻的價值。在這樣的認可度中，只要你不過度消費這些家人，怎麼做都是生意，都是良性的賺錢。
Q：關於視頻營銷，您有哪些經驗和大家分享一下？
劉總：我沒有特殊的方法，在思想上分享一下，當下我們做任何事情都要求它要有明確回報才做，當看不清回報在哪，就認為這事兒做的毫無意義，在我看來不是這樣的，太急功近利就會搞的自己太浮躁，讓我們無法靜下心來發現生意就在眼前，如果咱們研發的服務或產品感動不了客戶，感動不了自己，咋賺錢呢？兒童體育類的培訓，離不開人和人的溝通，是一門比較考驗耐心的生意，既然你選擇了這個行業，就沒有捷徑。
我在視頻營銷的工作中，主要聚焦在如何讓客戶感動。當客人踏進騎二無比的門口時，每一眼看到的信息都是我們精心設計的：在上課時，在視頻中，在方方面面，都在設計“包袱”，什麼時候感動，什麼時候笑，我們都在下功夫打磨，並變成體系培訓到所有門店。視頻營銷只是作為我們的一個手段，它是您在沒來騎二無比之前能看到的，所以這裡我解釋一下，並沒有針對性的去研究抖音或者平臺，我想只要是走心的好內容，在上課時、在跟家長交流時我就能找到那種共鳴，把這類有共鳴的內容編輯好，發到優秀的平臺，就好了。優秀的平臺會把我們好的內容推薦出去，我們要做的就是靜待花開了……
青少體育的市場發展已經成為國內體育產業發展領域裡百家矚目的焦點，學習和交流是我們成長的基石，10月14日，國家會議中心，CHINAFIT青少體育及兒童體適能交流大會，請繼續聆聽騎二無比創始人劉大鵬的精彩分享。
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