文章源自鮑躍忠新零售論壇
近期和很多的品牌老闆、大區經理、城市經理，也包括很多經銷商老闆們聊起2020年的市場，憂多喜少。
總體對2020年的市場感覺不確定性比較多。
等等的諸多焦慮非常多。
還有一個感受是，明明已經感到很多問題了，但是很多朋友還是固守在原有的營銷思維圈圈裡，並且在拼命找證明原來自己做法正確的各種佐證。 譬如現在的營銷領域基本有兩大派，一派是新營銷派，代表老師是劉春雄老師、施煒老師、張學軍老師、方剛老師、丁丁老師、牛恩坤老師等，還有一派是固守派，基本還是在堅持原來的營銷套路。但是，目前來看這兩派都有人支持。支持新營銷的大有人在，支持固守派的人也不少。
我曾經講過一個觀點：營銷是永恆的，但營銷的模式、工具、方法是有鮮明時代特徵的。
環境變了，營銷必須要變。用馬雲的話講：人家在用激光炮了，你還用大刀、長矛怎麼打？必然是血流長河。
目前講營銷轉型，主要是基於當前互聯網特別是移動互聯網帶來的環境變化，用施煒老師話講：現在的營銷是互聯網環境下的營銷。前提就是要搞清互聯網特別是移動互聯網帶來的營銷環境變化，以及在這樣的環境變化下，需要在營銷模式、營銷工具、營銷方法做出的變革。
當前，營銷的變革是一個系統化的課題。涉及到企業戰略層面、基層戰術層面兩個方向。在營銷轉型過程中還存在不確定性，因為這次營銷轉型，沒有任何的成熟模式可以照搬，不會像上次的深度分銷，我們照搬寶潔、可口就行了。
這次的營銷創新，中國已經走在了全球的前列。寶潔中國區總裁說：寶潔中國的門檻快被全球寶潔同行給踏破了，因為全球寶潔的一些營銷創新都是首先發生在中國，大家都來中國學習。所以，當前營銷肯定要變，肯定要轉換新營銷。
當前的營銷轉換最大的變革是企業數字化營銷體系的轉換。當然這是企業戰略層面的營銷轉型，是企業高層要重點研究的。
如果拋開戰略層面的轉換，在基層戰術團隊、這些在一線打仗的業務人員他們現在的業務動作需不需要轉換？是不是可以找到一些在當前的移動互聯網環境下改變他們戰術動作更有效率的手段、工具、方法？回答是肯定的，有！！
而且，目前看，當前的移動互聯網帶來的環境改變，特別是傳播環境的變化，已經改變了傳統的營銷邏輯。更主要的是這些環境改變所帶來的一些新工具、新手段為基層業務人員更有效的找到客戶、完成客戶教育，在以往的終端鋪貨、生動化陳列、終端促銷基礎上推動產品動銷帶來了更有效的工具和手段。
從目前的一些創新品牌和一些成功的案例看，這些手段和方法已經發揮了非常重要的價值。目前看，這些新工具不需要太大的投入，只需要好好得花點心思做好應用，就可以在短時間內起到立竿見影的效果。
所以，對品牌商來講，要想2020年實現一個理想的市場表現，當務之急是要趕快組織好基層團隊的戰術動作轉型。這個轉型主要就是圍繞新傳播，構建一套新的戰術動作體系。
20年前的品牌營銷主要是兩大動作：傳播靠大喇叭打造品牌認知，渠道主要是首先佔領重要渠道譬如KA渠道，然後再去推動其他渠道的拓展。
當然，在這兩個動作當中，都有一個重要的營銷指向就是傳播。目前，這個環境變了，大喇叭不太管用了，KA也沒有以前那麼牛逼了。因此，只從這兩個關鍵要素開始出現問題，很多品牌的市場就開始出現問題。
但是當前的環境下，在大屏不管用的同時，小屏（手機）開始越來管用，越來重要，整體的傳播逐步由以往的大屏體系轉向小屏體系。並且，小屏傳播環境，不只是傳播手段的變化，小屏時代的傳播邏輯帶來了營銷邏輯的變化。這個邏輯就是依靠新傳播，可以幫助品牌實現：
--找到客戶，藉助傳播內容產生更有效的客戶影響，以此更好地完成客戶教育，有效推動市場發展。
--更好的推動終端動銷。原來的動銷主要靠終端的生動化和低效的促銷。但是，新傳播可以幫助品牌實現更有效的品牌傳播，並且還可以藉助新的傳播手段玩出更多的新玩法，能夠實現更有效的終端動銷。
關於營銷傳播的轉換，我在前幾天的文章“基層團隊的新營銷轉型可以分三步走”一文章中做過系統的闡述，在此不再重複。
面對2020年，面對現在變化了的新環境，要想實現一個理想的市場表現，最緊迫的是趕快組織好基層團隊新傳播力職能的轉換、核心傳播能力的培訓。可以這樣講：2020年你的市場想增長多少，想做多大，關鍵在於基層團隊新傳播能力提升多高。如果不轉換基層團隊的新傳播職能，不提升基層團隊的新傳播能力，2020年的市場基本沒戲。
當前的新傳播主要是圍繞內容平臺傳播和社群傳播兩大體系。內容平臺傳播主要包括：頭條系；公眾號；微博；快手等短視頻；小紅書；知乎；直播等有關價值平臺。社群傳播主要基於微信生態的朋友圈、微信群的傳播。
目前需要品牌商做好三個動作：
一是需要結合企業實際趕快把各級營銷人員甚至包括經銷商，如何把這幾個新傳播體系怎麼玩好系統化的搭建起來。 譬如不同層級的人員如何玩，不同的平臺如何玩，不同的市場如何玩，不同的產品定位如何玩。
這個以新傳播為主體的新營銷體系非常重要。目前一些先知先覺的企業已經開始嘗試。據有關信息：藉助電商直播的風口，九陽正在全公司貫徹“全員直播”的精神。其3000名本職的員工和一些經銷商夥伴、供應商，整個九陽的生態鏈每個人都在嘗試做直播，並且這已經成為硬性的考勤打卡要求，以備未來可以選出一個屬於自己的所謂“直播天團”。
二是需要趕快做好人員的培訓。如果在今天，作為一個營銷人員、業務人員還不會發朋友圈，還不瞭解這些非常重要的傳播平臺的屬性，還只看不發，更不會用新傳播組織一次有效的市場引爆肯定不行了。不論是與企業來講，還是與你個人來講都是不行了。
所以，企業首先要把具備新傳播能力列入當前對業務人員的新能力要求。在此基礎上，要系統組織好營銷人員、基層人員的新傳播能力培訓，讓他們儘快掌握這些新能力。
做好新傳播具有一定的新技術要求，各個平臺也有不同的模式邏輯。所以一定要做好培訓。要在培訓的基礎上，制定出相應的考核辦法。一定要把新傳播納入KPI考核。
三是企業需要儘快建立一套以新傳播為主線的新營銷體系。要具備較強的內容生產能力，能夠支持基層團隊的各種傳播需求；要逐步完善以新傳播為主體的新營銷打法，靠新傳播體系有效支持各個不同市場的有效營銷。
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