疫情之下，中小企業如何把損失降到最低，這個商業模式告訴你答案

2月13日，中共中央決定：

上海市長應勇同志任湖北省省委、常委、書記，蔣超良同志不再擔任湖北省委書記、常委、委員職務。

顯然，武漢、湖北的疫情並沒有達到大眾預期中的有效控制，疫情的拐點並沒有到來，我們需要做好打持久戰的準備。

此條新聞一經發布，就在網上引起了大家的廣泛關注，特別引起了線下教育培訓機構的關注。

日前，國內某家上市的培訓機構，線下500多個門店，已經開始裁員保命，每家門店要求淘汰三分之一的非骨幹成員。一家上市公司尚且如此，那些小規模的線下培訓學校，日子就更難過了。

下面，我就以教培行業為例，來談談企業如何應對這次疫情，在危機中尋找機遇，也希望對其他行業有所啟發。

在《流量革命—IP社群電商》這本書裡，我提出了未來10年的三大趨勢，這三大趨勢不受經濟環境好壞的影響，不受地域的影響，甚至不會受到疫情的影響，當然也不會受制於行業的影響，這三大趨勢是：

• 虛擬增強化
• 社交剛需化
• 品牌人格化

基於這三大趨勢，教育行業可以尋找自己的3個破局點，我分別一一說明。

虛擬增強化

虛擬增強化帶來4個維度的變革：

服務在線、用戶在線、員工在線、管理在線。

虛擬硬件、軟件、SaaS等針對教培行業的行業定製方案會空前強大，為在線教育充分賦能。

教培領域的線下交付產品，需要把能放到線上的產品，儘可能的都放到線上來。尤其是目前疫情階段，大中小學都在藉助線上協同工具線上上課，作為教培機構來講更應該如此。

把自己的原先的線下課程，可以開發成音頻、視頻課程，互動性強的線下訓練完全可以搬到線上，做線上訓練營

原先線下管理的那一套東西，可以藉助Zoom、釘釘、WPS等軟件，實現線上會議、線上打卡、線上審批、線上文件協同。通過建立線上的管理體系，比如早晚會、工作日誌、周覆盤等模式，實現員工在線，管理在線。這些工具，針對小規模公司而言，很多都是免費或者說成本很低的。

社交剛需化

社交剛需化帶來的2大機遇：

學習型社群 線上訓練營

在線教育在當前的疫情下、在社交剛需化的背景下，會催生兩大基於，一個是學習型社群，一個是線上訓練營。

冬天總會過去，春天總會來臨，不管這個冬天有多長。

不同的是，當春天真正來臨的時候，人們起跑的姿勢完全不同，這取決於怎麼利用這樣一個漫長的疫情期。在不能出門的時間裡，各種線上的學習型社群將會暴增。線上的學習型社群滿足了當前大眾的3個核心訴求：

• 成長學習:企業也好、個人也好，在當前這種情況下，學習成長，是剛需。
• 
  
• 社交需求：人是群居的動物，社交是人的天性，通過線上學習可以找到調性相同的一群人進行學習。
• 
  
• 緩解焦慮：現在大家都很焦慮，長期沒有事做是會出事的，做能提升自己的事情，會極大緩解焦慮感，
• 讓人具備應付未來的信心。

對於做教育培訓的企業和機構來講，需要提前學習IP打造、社群經營、線上變現的工具、方法，積極佈局自己的線上學習型社群，這樣才能把自己的線下用戶轉移到線上，成為自己的私域流量池。

此外，線上教育的模式，會從輕運營、弱連接的知識付費轉向重運營、強連接的線上訓練營。得到APP、喜馬拉雅、凱叔講故事、樊登讀書等平臺，目前的主流模式是知識付費產品。

相對支付付費產品來講，線上訓練營具有以下3個特點：

• 運營更重
• 
  
• 線上訓練營其實就是把線下的那種封閉式的訓練營通過互聯網軟件搬到線上，導師授課、領教
• 輔導作業、分組學習、團隊PK等一個都不能少，需要專業的線上運營團隊。支付付費類產品，就是線
• 上電子課播放或觀看。
• 
  

虎幫IP訓練營第五組領教批改的學院作業

• 互動更多
• 這是一種學員間聯機的學習模式，學員間通過小組討論共享經驗、共同提升，於此同時教練通過“我講
• 你聽 你做我看 你說我聽”的教練式引導加強了和學員的互動，學員和學員，教練和學員都形成了強聯
• 接。
• 虎幫IP訓練營的互動和學院問答，領教回答

• 交付更強
• 真正的線上訓練營，都會有成果交付。這樣的成果，是【共建式】的交付方式。比如老虎微運營的【IP
• 訓練營】，28天的線上訓練，可以交付《IP診斷書》、《IP形象打造方案》、《IP內容輸出方案》、
• 《IP裂變路徑》四大可以直接落地的操作方法。

品牌人格化

品牌人格化潛在的1個時代紅利：IP模式

注意我在這裡說的是時代紅利，而不是所謂的風口。相比曇花一現的風口，時代紅利的週期會更長、更持久，比如中國房地產的紅利從2004年開始持續到2018年，持續是十多年。

品牌人格化為在線教育帶來的一個紅利就是IP模式，即IP社群電商模式。

當然，對於其他行業來講，成為IP，成為交易入口，也會收割自己的私域流量，用最小成本最快捷的和自己的粉絲建立連接。然而，對於在線教育來講，這種IP效應會更明顯，這主要由在線教育的以下特點決定：

• 大量潛在IP可以打造
• 在義烏一家玩具公司，三個合夥人和公司七八個高管，沒一個人願意拋頭露面，打造自己的IP。這種現
• 象，很小概率發生在培訓公司。對於培訓行業來講，許多老師爭著打造自己的IP，對於優秀的老師來
• 講，許多都是天生的演員，形象好，表達能力強，能說有能寫，又有很好的鏡頭感。

• 持續穩定IP內容輸出
• 比如你是一個雲南普洱茶的老闆，在打造IP的過程中，一個讓人撓頭的問題就是，如何保證每天在公
• 號、抖音、微博、頭條上發一條內容，進行內容營銷，實現吸粉、留存、轉化，做茶可以，做內容對許
• 多老闆和公司而言，太難了。但是對於教培領域來講，這恰恰是強項，因為你每天都在生產製造內容。

• 更短的成交變現路徑
• 其他行業，通過內容賣產品、賣服務，教培行業，是真正的通過內容賣內容，變現路徑更短。從這一點
• 來講，不但降低了另外生產內容的成本，而且縮短了成交路徑，這樣的優勢，當然更利於提高流量的轉
• 化率。

在混亂中保持秩序，在冬天裡儲備能量，在痛苦中不斷成長，在黑暗和困頓中看到趨勢。

虛擬增強化帶來的4個在線:

服務在線、用戶在線、員工在線、管理在線

社交增強化帶來的2個機遇:

學習型社群、在線訓練營

品牌人格化帶來的一個時代紅利：

IP模式

這是我們應該在疫情期間看到的趨勢，應該去積蓄能量的地方。冬天總會過去，春天總會來臨，當春天真正來臨的時候，你起跑的速度取決於怎麼利用這樣一個漫長的疫情期。

在不能出門的時間裡，願你得虎幫神券後，在虎幫IP訓練營中養精蓄銳，100倍回報提高你的人生免疫力

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