提起拼多多，你第一時間想到的是什麼？
是山寨貨的聚集地，是一看就不靠譜，是小鎮青年的購物平臺……
儘管假貨很多，但是不可否認的就是拼多多成立3年已經收穫了3億用戶，並且赴美上市。成為了僅次於阿里、京東的第三大電商平臺。
圓臉今天不想討論拼多多的質量問題，想跟大家討論一下，拼多多基於微信小程序，利用裂變拉新技巧，短期內完成用戶積累，獲得在美國上市資本。
小程序的便利性：小程序的出現，讓拼多多發展向前邁了很大一步，極大程度上的減少了目標用戶下載APP的煩惱，使用起來更加便利。
拼多多小程序
微信支付/紅包的成熟：微信紅包的存在讓那些不會用支付寶，或者沒有綁定銀行卡的用戶，能通過用領取的紅包餘額完成交易。而這正是拼多多能夠獲取那4-5億增量用戶的關鍵所在。
拼多多紅包
因此拼多多利用微信小程序精準的找到了目標用戶，即未被阿里觸及到的三四線用戶，目標受眾基數大且需求清晰，微信小程序和紅包能夠準確切中他們的使用需求。
裂變拉新技巧，獲取用戶積累
首先給大家先介紹一下裂變傳播：裂變傳播最重要的前提就是“利益誘導”，依靠大眾的相互推薦，來達到一種成功的營銷活動，其中裂變的邏輯，如下圖所示。
裂變邏輯
拼多多的裂變技巧值得我們學習的有下面幾點。
- 砍價免費拿，獲取新用戶
拼多多一直沿用的營銷套路就是“好友砍價，免費拿商品”的模式，驅動用戶主動分享，老用戶不斷邀請新用戶。新用戶參與砍價又進行邀請，如此循環，就會有越來越多的人接觸產品，認識產品。
所以，拼多多長期使用免費產品吸引用戶，讓用戶主動尋找新用戶，最大化地利用微信的社交關係完成用戶增長。
- 1分錢抽獎，降低參與門檻
這個玩法是“用戶需要支付1分錢就能參與抽獎活動，然後邀請好友參與成團”，一旦被抽中不近能夠獲得商品，更能獲得隨機紅包。
1分錢抽獎
對用戶而言，參與門檻極低，在高價值的獎品面前，吸引著大量用戶參與；“只有邀請好友成團，才算參與成功”的規則，擴大了參與的人數和傳播的效果。如果你最終沒有參與成功，沒有邀請到好友，拼多多也會退回參與者付出的金額，用戶不需要承擔任何風險。
- 邀請好友拆紅包 刺激消費
使用過拼多多的朋友都知道，一點進去就會有一個領取紅包的頁面，點開之後，小程序會提示“邀請好友拆紅包，獲取更大金額”換而言之，就是你邀請的好友越多，你得到的金額數也就越大。
拼多多正是用紅包刺激用戶分享，讓拼多多小程序不斷出現在微信生態中的各個角落。私聊、群消息。當邀請好友拆紅包時，拆紅包的好友參與了拆紅包也能獲得紅包獎勵。這種自己獲利的同時，對方也能獲利的機制，不斷刺激這分享和新用戶註冊。
以上就是圓臉瞭解到的拼多多的裂變技巧，僅供大家參考。
今日話題：#你用過拼多多#嗎
閱讀更多 圓臉廣告人 的文章
