拼多多3年收穫3億用戶,崛起的套路你都見過!

提起拼多多,你第一時間想到的是什麼?

是山寨貨的聚集地,是一看就不靠譜,是小鎮青年的購物平臺……

儘管假貨很多,但是不可否認的就是拼多多成立3年已經收穫了3億用戶,並且赴美上市。成為了僅次於阿里、京東的第三大電商平臺。

拼多多3年收穫3億用戶,崛起的套路你都見過!

圓臉今天不想討論拼多多的質量問題,想跟大家討論一下,拼多多基於微信小程序,利用裂變拉新技巧,短期內完成用戶積累,獲得在美國上市資本。


小程序的便利性:小程序的出現,讓拼多多發展向前邁了很大一步,極大程度上的減少了目標用戶下載APP的煩惱,使用起來更加便利。

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拼多多小程序

微信支付/紅包的成熟:微信紅包的存在讓那些不會用支付寶,或者沒有綁定銀行卡的用戶,能通過用領取的紅包餘額完成交易。而這正是拼多多能夠獲取那4-5億增量用戶的關鍵所在。

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拼多多紅包

因此拼多多利用微信小程序精準的找到了目標用戶,即未被阿里觸及到的三四線用戶,目標受眾基數大且需求清晰,微信小程序和紅包能夠準確切中他們的使用需求。

裂變拉新技巧,獲取用戶積累

首先給大家先介紹一下裂變傳播:裂變傳播最重要的前提就是“利益誘導”,依靠大眾的相互推薦,來達到一種成功的營銷活動,其中裂變的邏輯,如下圖所示。

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裂變邏輯

拼多多的裂變技巧值得我們學習的有下面幾點。

  • 砍價免費拿,獲取新用戶

拼多多一直沿用的營銷套路就是“好友砍價,免費拿商品”的模式,驅動用戶主動分享,老用戶不斷邀請新用戶。新用戶參與砍價又進行邀請,如此循環,就會有越來越多的人接觸產品,認識產品。

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所以,拼多多長期使用免費產品吸引用戶,讓用戶主動尋找新用戶,最大化地利用微信的社交關係完成用戶增長。

  • 1分錢抽獎,降低參與門檻

這個玩法是“用戶需要支付1分錢就能參與抽獎活動,然後邀請好友參與成團”,一旦被抽中不近能夠獲得商品,更能獲得隨機紅包。

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1分錢抽獎

對用戶而言,參與門檻極低,在高價值的獎品面前,吸引著大量用戶參與;“只有邀請好友成團,才算參與成功”的規則,擴大了參與的人數和傳播的效果。如果你最終沒有參與成功,沒有邀請到好友,拼多多也會退回參與者付出的金額,用戶不需要承擔任何風險。

  • 邀請好友拆紅包 刺激消費

使用過拼多多的朋友都知道,一點進去就會有一個領取紅包的頁面,點開之後,小程序會提示“邀請好友拆紅包,獲取更大金額”換而言之,就是你邀請的好友越多,你得到的金額數也就越大。

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拼多多正是用紅包刺激用戶分享,讓拼多多小程序不斷出現在微信生態中的各個角落。私聊、群消息。當邀請好友拆紅包時,拆紅包的好友參與了拆紅包也能獲得紅包獎勵。這種自己獲利的同時,對方也能獲利的機制,不斷刺激這分享和新用戶註冊。


以上就是圓臉瞭解到的拼多多的裂變技巧,僅供大家參考。

今日話題:#你用過拼多多#嗎


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