在信息技術發展成熟的自媒體時代，每個人、每個企業都有了自己的發聲平臺，自媒體直播應運而生，隨之產生的網紅經濟帶來的效益有目共睹。開年的一場疫情，更是讓直播成為企業營銷逆轉的救命稻草。“人人是網紅，萬物皆可播”時代已經到來。直播怎麼玩才賺錢？3月21日，中國電信紅豆角網紅商學院院長劉東明為大家揭秘實戰操作，現場直播突破6萬8千！
案例分享：林清軒老闆親自營業
依靠淘寶的直播救活了業績，是去年同期的145%。在整個疫情爆發之後，林清軒歇業157家店，開業的170家店也生意寡淡。6天時間，整體業績下滑了90%。孫來春意識到，如果這樣再拖下去不出兩個月，林清軒就會面臨破產，於是他開始把所有的業務往線上發展開始淘寶直播。2月14日這天，孫來春帶領100多位林清軒的工作人員，開始了他人生第一次直播，他賣出了40萬左右的山茶花油。他說，等到疫情過後，會把線下的櫃檯和門店直接改造成直播間。
通過這個案例，我希望大家從微觀的直播網紅帶貨來思考對於我們鞋服企業，尤其在疫情期間業績的拉動。第二個對於整體的公司的發展模式，甚至股價等這一系列這種層面上，來思考網紅和直播帶貨。
這幾個的關係，我做了一個飛機模型，直播相當於機頭，而視頻是側翼，網紅是機身，還有社群裂變是機尾。
問題一：直播是專業網紅乾的，我們企業做不了？
我們不要把網紅帶貨想象得特別遙遠，它其實是未來我們每個人的生活方式，也是每個公司的普通員工可以操作的一個工作。銀泰在本次疫情之中，快速反應，推出了“雲櫃姐”計劃。就是櫃姐直接在家做直播來帶貨。一名導購的三小時服務的消費人數，相當於復工6個月服務的客流，一次直播產生的銷售額相當於門店上一週的班。截至當時發稿，銀泰導購在家直播累計已經超過了10000分鐘，觀看人次超過了10萬人次，更重要的是，這些直播的導購，並不是原先想象的這些比較遙遠的網紅，而是充滿了煙火氣息。所以我要送給大家一句話，我所知的網紅和直播已經發生了變化，我認為，公司的每個超級導購就是網紅。
精準直播，保持好VIP的服務質量，現在精準流量要大於泛流量的價值。就像有兩個人在森林裡面旅行，碰到了一隻狗熊，有一個同伴立刻拿出揹包換耐克鞋，另外一個同伴就問他：“你能跑得過狗熊嗎？穿上耐克也跑不過，穿上馬甲都跑不過呀！”那個朋友對他微微一笑：“我不打算跑過狗熊，我打算跑過你！”
知識點提煉--升維思考，降維打擊
“升維思考”是希望大家上升，做上帝視角，去俯視網紅。我認為，網紅會成為我們正常的商業行為裡面一個必備的一個環節，他就是我們公司的超級銷售員來去演化的。
“降維打擊”就是狠狠地做執行，把關於直播和網紅的讓每個員工都直接低到泥土裡，把它做到最好。
知識點提煉--微網紅
微微紅一下就行了，設定目標，給員工一個讓他能夠稍微努力一下能夠做到的一個目標，他更容易得到一個價值的一個實現。我預測未來會出現完全的直播品牌，它沒有櫃檯。當然還有更多就是林清軒一樣，既有櫃檯又有網絡，甚至櫃檯就是直播間。
問題二：上手開播，沒有粉絲怎麼辦？
你要一直播，不要停！那麼你的粉絲就會上來了。所以每個網紅都會經歷一個痛苦的暗黑森林時期，也就是這裡沒有人關注你，你可能對著鏡頭在這裡自娛自樂、強顏歡笑。
案例分享一：林清軒
孫來春跑去偷偷看員工直播效果，結果發現有一個員工很孤獨地在直播間裡拘謹地在講，老闆進去之後，直播間就兩個人了，這個現象是在2月初，兩週之後，孫來春再次來到這個直播間，這個女孩的妝容和感覺都煥然一新，因為她有500個粉絲了，那相信到現在，她已經可能有2500個粉絲了。
案例分享二：李佳琦
李佳琦在第一次開播的時候，他的粉絲數是0。所以你起步就是淘寶第一網紅的水準。
沒有人看沒關係，假裝有人看，假裝在鍛鍊就可以了，看著看著就會人多了，對著鏡子練習是每個銷售的必修課，全員網紅的時代就要到來，所以我們的概念叫網紅矩陣打群架，我一個人幹不過你，無數的微網紅形成螞蟻雄兵，就可以吃掉大象。人人是網紅，萬物皆可播的一個5G時代就將到來。
知識點提煉—先進的生產工具是你進入新時代的駕照
我們要勇敢地抓住新工具，趕緊去研究新工具的玩法，不要沉迷在舊時代。尤其對於我們已經非常成功的大佬，你要勇敢地拋棄你的存量，你舊日的榮光就是你的枷鎖。
我們看到，每次轉型的時候，都有一些老大轟然坍塌，為什麼？其實你的企業核心取決於老闆的思維和意識，你的思維和意識沒有隨著時代去迭代升級，那麼企業的軀體一定會落後。
我想告訴大家的，每一次工具的變革，必將引發的是一個渠道的革命，而渠道的革命，它會摧毀舊世界的排序，它會讓原先的皇帝被拉下馬，讓小白、草根發生逆襲。
劉東明老師介紹
北大電商課題組課程中心主任
騰訊智慧營銷研究院專家
淘寶創想營銷盛典評委
播商大學聯席院長（吳曉波投資）
網紅星球創始人
泓基金（網紅直播投資基金）聯合發起人
2016最具影響力網紅導師
李強365紅人學院副院長
草莓紅人學院&北大博雅新流量學院榮譽院長
KMCN聯盟聯席主席
紅果學院大健康院長
湖南廣電芒果大微《微愛豆》欄目導師
全球大健康產業聯盟主席
為清華、北大、中科院、中歐商學院、上海交大、復旦大學、浙江大學、中國科技大學、南京大學、中山大學、廈門大學、國家藥監局、上海藥監局、東阿阿膠、極草、湯臣倍健、強生、同仁堂、江中集團、康恩貝等授課。東阿阿膠、茅臺、酒仙網顧問，協和新零售商學院榮譽院長。
#網紅星球介紹#
主席：北大電商課題組課程中心主任劉東明；榮譽主席：軟銀中國董事總經理馮正明，臺灣永和豆漿董事長林炳生，杉杉集團總裁、師董會主席胡海平；聯席主席：中南海國禮畫家喬領寧雪君夫婦，榮氏投資集團主席張俊，德藝雙馨基金會理事長範曉偉，聯合國電視臺王立偉導演，中國社群聯盟創始人劉小華，喬奧智庫秘書長張迅誠，劍橋遊學團發起人海科老師；首席顧問：東方衛視創始人臺長陳梁；秘書長：夢芭莎創始運營總裁孫麗麗；專家顧問：《天龍八部》、《倚天屠龍記》、《鹿鼎記》著名導演賴水清，李佳琦薇婭導師、前淘寶達人學院院長七天，《天天向上》、《快樂大本營》導演賓穎超，《爸爸去哪兒》導演、芒果大微總裁劉任華，今日頭條抖音總監肖聰，校花駕到董事長（俞敏洪、汪潮湧投資）姜虎，播商大學創始人&CEO（吳曉波投資）斕斕，《中國好聲音》藝人顧問王鵬，《中國好聲音》營銷總監劉芸暢，千萬粉絲矩陣網紅草莓小姐姐，全球超模大賽評委、形象大使（張紀中領銜）周海男，《我是大美人》造型總監、何炅造型師秋月老師，著名自媒體網紅、潔妮鳥巢會客室潔妮等。網紅星球力求整合各行企業優秀資源，貢獻行業智慧，為實現偉大中國夢貢獻力量。
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