鯨魚輕煙CEO邱懿武：電子煙進入深水區，6個月內必有價格戰

尋找中國創客（ID:xzzgck）原創

作者 | 黎明

2019年，電子煙登上風口，一大批創業者和資本方湧入這個市場。

從滴滴前高管汪瑩，到錘子科技001號員工朱蕭木，以及前同道大叔創始人蔡躍棟，互聯網創業明星入局，讓電子煙市場熱度不減。另外，IDG、源碼資本、真格基金、梅花天使、同創偉業等知名投資機構紛紛下注，資本加持下這個行業快速膨脹。

“電子煙是一個萬億級潛力的市場，因為從菸草的規模來看，現在行業滲透度1%都沒到。”電子煙創業公司鯨魚輕煙CEO邱懿武說。

2018 年末，總部在加州的電子煙品牌Juul，以特別股息形式向公司的1500名員工發放20億美元年終獎，在業內引起轟動，從而讓這個巨大的市場引起中國創業者的投資機構的注意。

菸草曾經是被嚴格管控的傳統行業，因為政策限制並未有大量資本進入。在邱懿武看來，由於政策不明確，導致行業有一定敏感性。在大眾市場，即使大眾的喜好和觀念有一定的轉變，瞭解電子煙的消費者的比例依然比較低。

但正是如此，這個行業存在創業機遇。以目前中國電子煙市場主流產品來看，在邱懿武看來，“行業沒有明確的規範，產品上也有漏油糊芯一些痛點，另外產品同質化比較嚴重。”

電子煙創業賽道，已經出現千煙大戰。“目前是一個深水區，非常考驗線下渠道建設和品牌建設。從長時間維度來看的話，現在競爭還處在初級階段。”邱懿武稱。

由於政策不明確，市場監管較嚴，這要求電子煙品牌商在產品端上不斷突破技術，努力解決漏油問題，做出技術創新，在產品同質化嚴重的情況下，給用戶帶來更實用更好的體驗。

鯨魚輕煙採用產品矩陣的方式在和渠道合作的過程中，建立壁壘。目前旗下有2種產品，有即拋型一次性小煙小鯨魚，也有換彈型產品Wel Pro、Wel max7 、Wel romio系列，產品針對的消費人群定位不同，價格也不同。

“分階段的話，短期是產品+營銷，中期是渠道+供應，長期是產品+品牌。無論哪個階段我們始終都圍繞產品，產品的口感要好、品質要好，有自己獨特的品牌。我們要尋找下一個平臺式的技術力，尋求最優的產品解決方案。”邱懿武說。

隨著資本的進入，目前電子煙行業也開始進入深水區。邱懿武認為，“現在行業產品同質化很嚴重，我認為6個月內必有價格戰。”

公司介紹：

鯨魚輕煙以“科技讓生活更美好”為使命，“好口感，更過癮”為產品概念旨在為全球菸民創造健康美好的生活方式。

Wel目前已經掌握了200個地級市代理商，通過他們鋪設了2000多個銷售點，未來兩年，產品預計將覆蓋10 萬個線下售賣點。

成立時間：成立於2015 年11 月的杭州輕煙科技有限公司此前主要致力於線下消費品渠道的建設，在全國多省市範圍內擁有線下網絡渠道。2019年被Wel鯨魚輕煙收購。

融資經歷：Pre-A 輪千萬元人民幣融資

創始團隊：CEO邱懿武，科技設計創業者，畢業於浙江大學計算機學院工業設計系，著有《商業創新設計》為多家院校指導教材。曾獲二十餘項紅點獎、IF設計獎等國際大獎。2013年創立雲造科技，打造了科技型新產品為核心的品牌孵化平臺，以互聯網+的方式助力製造產業的升級轉型。先後孵化了雲馬、樂屋、鯨魚輕煙等健康生活方式類項目。

核心壁壘：1、團隊孵化於雲造科技，在工業設計、研發和供應鏈的有多年經驗；2、渠道體系；3、核心的霧化芯技術和煙油配方；4、目前相對完整的產品矩陣。