茶葉消費恢復期，線下交易仍然是主旋律！茶企茶商該如何重拾信心？
近年來，大眾消費已經成為了茶企市場營銷的主攻方向，但在疫情的影響下，茶葉線下實體受到了極大衝擊，在市場復甦期，線下市場的恢復變得更為緊迫。
對於眾多茶企茶商來說，雖然疫情下實體茶葉交易受到了極大的衝擊，但隨著市場的逐漸復甦，線下市場仍然是茶商經營中的重點，越來越多的茶企將目光聚焦到C端，注重洞察茶葉消費變化。
市場復甦期
茶葉線下市場仍是發力重點
對於線下茶葉生意，一個很直觀的感受是，茶商們懂得消費者需要什麼，喜歡挖掘老客戶的潛在需求，贏得市場口碑；但同時，在挖掘消費者的社交傳播價值、打造年輕消費場景上，還是要弱於這幾年大紅大紫的新式茶飲。
比如，新式茶飲品牌注重產品創新、在終端空間上能為消費者帶來更輕鬆、時尚的喝茶體驗。
不管是堅守傳統茶葉的味道與健康的茶企，還是貼近年輕人消費方式的新式茶飲，他們，都是在以自己的方式延續著中國茶葉的活力與底蘊。
但在茶葉實體終端上，面對茶葉迴歸大眾消費這一市場趨勢，茶企更需要面對茶葉消費群體年輕化的這種變化。
面對茶葉大眾消費的迴歸，茶企與經銷商也不能只扮演“搬運工”的中間商角色，他們都要思考如何更好的觸達到消費者，黏住消費者，並讓消費者的購買決策更快。
無論是站在經銷商的角度，還是從品牌方增加市場增長點的角度出發，終端面對最直接的消費群體，掌控終端具有戰略意義。
正如上面所言，在深耕茶葉大眾消費市場上，我們身邊就有很好的參考與學習對象——新式茶飲品牌。新式茶飲品牌在對終端的改造與管理能力，以及對消費者的洞察與需求挖掘上，是值得茶企茶商參考與借鑑的。
中國茶本身有著深厚底蘊，一些茶企在線下渠道上也具有很大優勢，不過在市場恢復期，茶企該如何採取哪些措施重拾信心呢？
疫情之下
該如何重拾信心？
疫情爆發以來，許多茶企茶商已開始尋求新的路徑。一些品牌也在把一部分營銷資源投入到線上，這其實也是在為線下市場造勢。如直播賣貨、社交營銷、內容營銷等方式，而這些方式，對於茶葉店、經銷商等實體來說，也許就能從中找到出路。
茶葉實體零售終端想要重拾信心，也必須讓自己跟對趨勢。像經過此次疫情，相信茶行業都看到了直播、社群、小程序、微店等線上平臺的力量。目前，無論是品牌茶企還是經銷商自己，都想方設法去搭建屬於自己的私域營銷平臺，加速線上線下的融合。
一些茶企茶商也紛紛開啟線上直播等多元銷售模式，有些茶葉店還邀請粉絲“雲逛店”，鼓勵小程序下單購物，以實現無接觸式銷售。
疫情也會推動互聯網流量持續爆發，這個時候，無論是茶企品牌還是有實力的經銷商，要加快完善社交平臺佈局。
比如，通過短視頻、直播、系統化內容等方式，加大線上內容營銷的力度，輸出高價值的內容，實現品牌曝光、促進線上線下茶葉消費的互通互導。
此外，市場恢復期，茶企茶商更應該做好會員營銷。
一些茶企茶商已經積極行動起來，對會員結構進行梳理分析，根據消費需求的差異進行針對性分類，以便進行會員關懷互動，他們在做好會員維護的同時其實也是發掘市場需求。
突如其來的疫情，給茶葉線下交易確實帶來了較大的壓力，但疫情是不可抗力因素。
對於正在復甦的大眾市場，一些品牌茶企與茶葉終端，可以思考新的共贏模式，比如一起共建私域流量為線下市場賦能、在門店方面進行升級改造。總之，損失只是階段性的，更重要的是重拾信心。
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