今天给大家分享的是一个火锅店的案例,这家火锅店通过简单4步,轻松收款上百万!
具体怎么做呢?
第一步:引流
设计了一个充卡方案:购买5元会员卡,免费吃价值130元的双人火锅套餐。
顾客要花5块钱办理一个火锅店的会员卡,开业期间首次来店消费,赠130元的双人火锅套餐,为了让这个会员卡更有价值,我们还给顾客设计了一个成交门槛。
这个门槛是,购买我们的会员卡,要将我们店5元买卡送价值130元双人套餐的软文,转发到他的朋友圈并获得点赞30次,凭微信朋友圈的截图才有资格购买,这样就设计了一个门槛,让大家能参与能互动才好玩,才有价值。
通过微信朋友圈的转发,让更多人知道,通过三十次点赞强制他邀请朋友来看这条文案,这都是病毒式传播,很快周围的人就都知道了这个活动。
第二步:充值
充值500元,持卡人本人可以带一个朋友,免费在一个月里面,不限制次数,来店里吃火锅,除了酒水饮料以外,不再收取其他费用。
看到这里也许你会不明白了,500元吃一个月的火锅,那商家是不是赔了?
当然不会了,当采购量大的时候材料成本会非常低;持卡客户大量的来店里消费,每天都要排队就餐,路过的人看到都是生意异常的火爆,吸引更多的人来就餐;来吃火锅的人,购买冰镇啤酒和饮料是必不可少的。
抛开以上这些,给大家说一个重点,你能连续30天,每天都带一个朋友吃火锅吗?
第三步:增值
针对第一次充值的顾客,消费到20天的时候,我们提醒来店消费的顾客,给他们一个更加无法拒绝的充值方案:
如果你在这个店里充值500元,可以免费吃一个月的火锅,另外我再赠送你价值超过500元的以下几项服务:
1、一个月内不限次的洗剪吹月卡200元;
2、5次洗车服务价值120元;
3、价值80元养生按摩一次;
4、价值180元的KTV唱歌一次;
5、还可以领取一个5寸蛋糕;
第四步:锁客
最后要锁定客户的终身价值,也就说将客户永久锁定的方法!
依然是会员卡,但这一次是针对前面充值两次的会员,可以充值500元升级成终身贵宾。
充值500元即获得终身贵宾特权卡,持卡人带一个朋友来店消费,不限次永远免费赠送价值68元的本店的特色菜一份。
500元办卡,以后每次来就送他一份68元的特色菜,即使一周来一次,一年就要3264元菜金了,更别说终生免费送了,饭店岂不是亏大了?
你还可能会发现一个重点,自始至终我们搞的活动都是有一个条件:要求持卡人带一个朋友来消费,因为朋友既是潜在的利润点,又是口碑宣传的使者。
充卡模型是见效最快的免费模式应用之一,但一定需要在详细构成闭环的方案制定以后才可以实施。
关注我的头条号—— 刘宗昊策划案例分享,回复“创意”俩字,送你《门店100 个创意促销方案》和《手把手教你每天自动添加300个微信好友》电子书两份,我的其他案例更精彩,更有趣!
閱讀更多 劉宗昊策劃案例分享 的文章