2020年的行业赛道之上，各大头部企业正调整新姿势，展开加速跑。
5月6日，中国恒大（3333.HK）发布公告，4月实现销售652.1亿，同比增长11.6%；销售面积713万平方米，同比增长28.5%；销售回款646.5亿，同比增长70.8%，均创同期历史新高。
逆市飘红的背后，与恒大大刀阔斧启动“高增长、控规模、降负债”新战略密不可分；同时，恒大自2月推出了一系列“网上销售”颠覆性营销举措，成功点燃刚需购房热情，也进一步推动业绩高增长。
战略转型练就强大内功
商场如对弈，棋高一着者，子未落，输赢已在胸中；挪一子，满盘皆是精彩。
受到疫情影响，今年以来楼市降温明显。克而瑞数据显示，今年1-4月TOP100房企销售同比下降15%。
与之相对，恒大前四月累计销售2125.7亿，同比增长19.4%；累计回款1782亿，同比增长60.8%，接近公司去年上半年1874亿的回款总额，刷新同期销售及回款最高历史纪录。
在今年的业绩发布会上，恒大宣布从2020年全面实施“高增长、控规模、降负债”发展战略。
其中，“高增长”即是要实现销售额高速增长，今年要实现销售额8000亿元，到2022年要实现销售额1万亿元；“控规模”就是要严控土地储备规模，实现土储负增长，未来三年每年要降低3000万平方米左右，到2022年降低到2亿平方米左右；而“降负债”则是要把有息负债每年平均下降1500亿元，到2022年要把总负债降到4000亿元以下。
究其背后不难发现，销售高增长是实施新战略的关键。只有销售高增长，才有回款高增长；只有回款高增长，才能大力降低有息负债。由此可见，这份销售与回款双双“高增长”的成绩单，充分展现恒大实施新战略的巨大成效。
营销变革助推持续增长
分析人士认为，过硬的产品品质、刚需产品契合市场需求是恒大旺销的重要原因，同时恒大2月至今实施“网上销售”等创新举措，进一步推动了业绩高增长。
年初，恒大凭借“网上销售”实现一季度“开门红”：销售额1465亿大增23%，销售回款1133亿大增55%，行业排名第一，刷新公司一季度销售及回款最高历史纪录。
充足的土地储备为恒大销售高增长提供了强有力的保证。此外，过硬的产品品质、强大的管控能力和团队执行力，则是恒大打造精品的三大秘诀。在产品方面，恒大不断打造环节精品提升产品品质；管控方面，通过标准化运营实现成本持续下降；管理方面，形成高素质、强执行力的团队，这都是其他房企无法比拟的优势所在。
鉴于对公司自身发展前景的看好，恒大大手笔回购股票。据公告显示，恒大于5月4日和5日连续两日共斥资约1.58亿港元回购1181.20万股。
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