“剛復產就接到了兩個訂單——日本的一個滑雪場定了8套支架，國內新疆的一個滑雪場也定了50套。”4月13日，終於有時間坐下來接受記者採訪的張長生，話語之中難掩興奮。
今年64歲的張長生，是張家口市宣化宏達冶金機械有限公司（以下簡稱“宏達公司”）的創辦者、總經理。在嚴峻複雜的國際疫情和世界經濟形勢下，宏達公司的訂單不僅和過去幾年一樣在春天準時“飄”了過來，甚至比以往同期略多，怎不令人高興？
張長生從20多歲就開始鑽研機械製造，2006年帶著幾名下崗職工創辦宏達公司後，也曾因為沒有市場舉步維艱。辛苦努力近一年後，才接到一個可以維持企業發展的訂單。如今，他的生意為什麼能這麼順風順水？
他嘿嘿一笑，說：“因為我們把握住了冬奧機遇，並且有獨家產品。”
2008年，國內還沒有脫掛式索道研發和生產能力，北京運輸機械研究所想在張家口找家企業為他們生產索道關鍵部件——驅動迂迴裝置，而只有宏達公司具備生產如此大型設備的能力。雙方一拍即合。
當時，脫掛式索道主要面向旅遊景區，市場需求量不大。沒想到，此後特別是2015年北京攜手張家口申辦2022年冬奧會成功後，國內滑雪旅遊業蓬勃發展，不少滑雪場也開始建設索道，張長生不經意間坐在了“風口”。2019年，宏達公司僅索道產品的銷售額就達到了2000多萬元。
如果說進入索道市場多少有些“歪打正著”，那麼，宏達公司造雪機旋轉支架的橫空出世則是主動創新的結果。
2015年春，張長生因索道業務來到崇禮的萬龍滑雪場。在與滑雪場領導攀談中，他得知，隨著滑雪場雪道數量激增，通過造雪機造雪的工作量和機械成本、人員數量也在迅猛增加，迫切需要提高造雪效率、降低成本。
也許說者無心，但張長生卻動起了腦筋。“當時我就想，光崇禮就好幾家滑雪場，國內更是達到幾百家。如果我們企業能生產出相應裝備，肯定有市場。”
從崇禮驅車返回時，張長生禁不住思考。看著路邊的電線杆一根根“後退”，他突然來了靈感：如果把造雪機架到空中，增大單機造雪覆蓋面，不就可以提高造雪效率嗎？
回家後，張長生迫不及待地拿出紙筆，開始進行造雪機旋轉支架的研發設計。他一遍遍畫草圖，思路一點點清晰起來。經過十多次推翻設計、廢掉百十張圖紙後，國內首臺造雪機旋轉支架投入試生產，幾天後樣品就在宏達公司誕生。
儘管最初的產品功能不多，萬龍滑雪場還是很感興趣，當年就預訂了125臺。這些造雪機旋轉支架投用後，不僅大大增加了造雪機工作覆蓋面，還因為增加了雪花落地時間而提高了造雪質量，萬龍滑雪場很是滿意。
有了“活廣告”，從2016年春天開始，不僅崇禮其他滑雪場紛紛來採購造雪機旋轉支架，來自東北地區及山西、陝西、新疆等地滑雪場的訂單，也像雪片一樣飛來。
2017年春，宏達公司接到了來自日本的造雪機旋轉支架訂單。同年，多家世界知名的造雪機廠商慕名向宏達公司伸出了橄欖枝。
2018年3月，來自意大利的天冰造雪機制造公司和宏達公司合作參加北京冬奧會相關設備採購招標，一舉中標，宏達公司的造雪機旋轉支架正式得以進入北京冬奧會延慶賽區的國家高山滑雪中心。
這是國內產品首次打入冬奧會賽場，而且是北京冬奧會滑雪項目賽場上國內唯一的重型場地裝備。延慶賽區建設單位北控京奧建設有限公司相關負責人到宏達公司考察，明確告訴張長生，可以將自己的品牌打在供冬奧設備上。張長生那個激動啊，簡直無以言表。
但他沒有停在已有的成績上睡大覺。近幾年來，張長生又為造雪機旋轉支架陸續加入了遙控、遠程控制等功能，並申請了5項實用新型專利。
截至目前，宏達公司已銷售造雪機旋轉支架1500多臺，銷售額超過6000多萬元。
產品賣得好，企業步步高。“30畝的老廠區早就不夠用了，上千萬元的產品不得不放外面。”張長生說，宣化區冰雪產業園給了他60多畝地，已經建起了新廠房。預計今年9月份新廠區就能投產，屆時生產能力將有很大提升，企業現有的150人肯定不夠用了……（河北日報記者 王偉宏）
