總有一天，你所經受的苦難會照亮你前行的路。
（八）危機襲來，袋子和產品都沒有人要了。
那一年註定是個不平凡的一年。一次從美國爆發的金融危機迅速席捲全球。彷彿就在一夜之間，廢舊塑料行業變得無人問津了。生產的成品價格直線下跌，到幾天後竟然沒人要了，收購站的廢舊編織袋也沒人拉了。但是總不能停工吧，廠裡還有20多工人呢。先把院子裡的袋子生產完吧。靠著以前的良好合作關係，我把產品賣給了馬老闆，雖然價格低了點，但是算下來並不虧本，緩解了我的資金壓力。等到我把院內存料生產完，這時候好幾個收購站老闆給我打電話，要我去拉袋子。我知道這種情況下外邊的加工廠肯定不會來拉了。但是想到有幾個都是平時合作關係好的老闆，以後還要合作，就帶上工人去拉了，當然價格上比以前便宜了很多。拉了幾車後，我心想，廢舊編織袋顆粒是原料，總是會有需求的，再者經濟危機總會過去的，以目前中國經濟的發展勢頭來看，這一行業是不會衰退的。於是我又抓緊時間，去周邊收購站掃貨，那段時間我把院內存滿了原料，堆的袋子高過了房簷，機器也在正常生產，而同時期其他加工廠大多關門停產了。
事情的發展還是出乎我的意料。一方面是沒想到僅僅過了不到一個月，危機就過去了，行業復甦了。二是危機過後，成品價格不停上漲，很快變得供不應求了。那段時間，好幾個買顆粒料的都來我的廠找料，有的甚至要留下訂金訂貨，但是我都沒答應，因為我有基本上固定的客戶，不能貪圖一時的高價。成品價格上漲了，各地加工廠紛紛復工，而且不斷有新的加工廠建成，這個時候來廢品收購站拉袋子的也變多了，袋子價格自然上漲了不少，從原來的一毛五分錢漲到了2毛多錢（這時候水泥袋是按個算的，我拉生活袋是算噸位的），而且往往是不夠一車就讓人拉走了。我雖然有一些固定的貨源，但是這個時候我每月有20噸左右的產量，需要廢舊編織袋30多萬條，我的貨源也告急了。更關鍵的是以目前原料價格算下來生產一噸成品料的利潤只有一二百元，而且以我的規模肯定沒有外地那些加工廠產量大，加工成本肯定沒有人家低，看來只能在降低原料成本上下下功夫了，否則就會被淘汰了。
為什麼不能自己收購原料呢，減少中間環節，降低成本。剛有這個想法時，我還有一絲顧慮，畢竟這是在和收購站搶貨源呢！可仔細想想，各賺各的錢，再說收購站大多時候把關不嚴，說是50個一捆，往往不夠數，輕則少三四個，多則少十幾個的都有，拉回家不賺錢還有可能賠錢。我家就在公路邊，加工廠也在路邊，收貨也方便。於是我首先在家門口掛出招牌，騰出一間房子（以前是出租的門面房），以比收購站高一點的價格收購袋子。一般收廢品的人本身對價格就比較敏感，聽說我這裡價格高，就都拉來了，很快每天都可以收到幾千袋子，對於量多的讓直接拉到廠裡，由廠裡開條子，到我家裡拿錢。我母親除了做飯外，又增加了收貨的任務。隨著我加工廠知名度的提高，好多人專門收袋子給我拉廠裡來，甚至於有外地拉水泥的車把外地工地的袋子直接拉來。就這樣，每月可以收到十幾萬條，我的貨源問題得到了解決，成本也節約了不少。就這樣過了一段時間，廢舊編織袋價格繼續上漲，成品價格卻基本穩定了，算下來生產一噸成品的利潤只有一百多了。這樣下去也不太行呀！得想想辦法。
我首先決定去外地看一看，因為聽說戶縣長安的好多廠都是從外地調貨源，甚至有用進口的廢舊塑料的。說走就走，於是我一個人踏上了尋找貨源的路。我先坐火車到天水，然後乘坐汽車到各個縣城尋找，然後到蘭州，又到四川，最後從安康漢中這邊回家。一圈下來，路沒少跑，也在當地見了不少同行，最後的結論是從外地拉運不現實，差價不多，加上人工運費等算下來不合算，這條路走不通。回家後沒幾天，附近的一個加工廠老闆來找我，告訴了我一個消息，蘭州那邊有一個專門收購廢舊編織袋的人，有一批編織袋要出售，價格不太高，可以去看看。於是心裡一熱就和他一起去了，他叫我去其實是把關的，因為他是才幹這行的。坐了一夜的火車才到蘭州，找到貨源後我發現，這個廢舊編織袋是用打包機打好捆的，一大塊要一噸多重，說是為了便於運輸。我又仔細看了看，原料的材質還不錯，有好多化工袋子，甚至還有工業用的噸包也壓在裡面。但是裡面也發現了水泥袋和一些雜質。我當時就提出了疑問，誰知道還把什麼東西壓進去了，畢竟沒有親眼看著人家打包呀！但是那位老闆說沒有問題，他做這個已經幾年了，而且有的是人要。當時我們商量的結果是，大老遠來了，不能空手回去，先拉一部分回家。經過討價還價最後以1500元一噸成交。我們找來一輛貨車裝了將近十噸料運回了家，運費出了4000多元，我分了六噸料。回家後首先進行分揀，這時候問題就出現了。先是那麼一大塊料全壓在一起，要想把一個個袋子分出來很難，非常費工，一個工人一天分揀不了多少。其次裡面的雜質多，什麼都有，一天揀出來的雜質有幾百斤。特別是甘肅那邊回民多，裝牛羊骨頭的袋子很多，散發出難聞的氣味，讓人難受。這一批料加工出來，雖然料質量好，但是刨去工錢和那麼多雜質，應該是賠錢了。看來外地的袋子也不行。別的廠從外地拉的化工袋子價格很高，而且貨源不多，沒有一定的關係渠道資金和生產技術是不能輕易嘗試的。這時我想到了以前在戶縣見到有好多廠做塑料袋（PE）顆粒加工，機器好像和這個一樣，不過原料比編織袋貴點。我縣城收購站也有不少原料，於是我詳細瞭解了一下，做這個設備可以用，只需要提高點加熱溫度，但是同樣是競爭激烈，原料緊張，此路不通。好在一個機會出現了，有一個安徽來的外地人找到我問需要廢舊塑料垃圾袋嗎，他有大量的貨源。經過打聽，我發現做這個也可以，銷路不愁，而且利潤不錯。於是我拉回來六七噸的廢舊塑料袋進行加工，幫我度過了難關，後來由於這個不乾淨、費水，而且隨著當地垃圾填埋場的搬離我就不再生產這個了。再後來我又嘗試著把低價收來的透明PP紙和少量一次性杯子、透明打包帶加入白色的編織袋中，可以增加料的品質，售價也更高點。我還把從紡織廠拉回來的純白色編織袋和剪掉字的化工袋一起加工造粒，可以賣出每噸將近六千元的高價。把拉來的沉水打包帶和防嗮網彩條布一起造粒，然後賣給當地的生產獼猴桃塑料筐的廠子。總之就是想辦法細分原料，多種經營，提高綜合利潤。另外隨著我的生產量的加大，銷售是有半掛車直接來我廠里拉貨，所以我的價格也能多賣點。為了囤積更多成品料，有時候我把周邊幾個小廠的貨也讓他們送過來，賺一點差價，也為他們解決了資金週轉壓力，這一點就和當年朱師傅幫助我一樣。
（九）新的加工廠不斷出現，更多的是不斷倒閉的。
終於要說一說那些年陪伴我的其他加工廠和我所瞭解的加工廠了。都說同行是冤家，這話也不盡然。我開始辦廠的前幾年多虧了幾個同行了。先說說戶縣的朱師傅，他算是行業裡面的翹楚了。從業早，規模大，早幾年沒少賺錢。曾經把好多經驗和技巧告訴我。後來由於當時租的場地存在問題，被迫停工了。歇了一年多，又換了個地方重新開始建廠，後來由於貨源短缺，加上去西安拉袋子途中出了車禍，後來就不做了。再說說我們縣城的幾家廠。第一個是比我還辦廠早的縣城邊的一家廠，當年我沒少去參觀學習。這個廠沒辦幾年就停了，他是從外地拉水泥袋子，袋子質量不怎麼樣，而且數量還不夠，當然沒有多少利潤。另外由於廠在縣城邊，周圍都是城中村的居民，找工人工價大而且不好找，這活又髒又累，沒多少人願意幹，不久這個廠就停了。第二個廠建的時間更久，我去看的時候已經停了好幾年了，全套設備、半成品還有不少原料都堆在院子裡。老闆姓張，五十多歲，個子矮，能說會道的，看著很精明。聽他說，這個廠是5年前建的，只生產了一年多時間就停了，原因是現在正在打官司。原來這是老張和本村一個人合夥建的，當時生意還不錯，那個人負責採購原料和銷售，他負責生產，後來由於種種原因兩個人產生了糾紛，最後鬧到了法院，廠子自然是停了。現在5年過去了，官司雖然是贏了，但是對方人都找不到了。看來合夥生意還是做不得呀！我看老張懂技術，剛好現在也閒著，就讓他到我的廠做技術員修理工。就這樣老張來到了我的廠。後來在我勸說老張，你打官司是為了逞強出氣，可人要往前看，不能老揪住過去不放，這些年你損失的還不夠多嗎，最後老張變賣了設備，把原材料和半成品都拉來我這裡變了現，這一頁算是翻過去了。幹了沒多久，我發現這個工作老張並不能勝任。一是他雖然有經驗，但是面對新的設備還是懂得不多，好多問題都解決不了。二是在修理方面技術不行，電氣焊技術都不過關，對電路方面也不懂，恰巧那段時間設備經常出問題，他整天忙的焦頭爛額爛額的，有點力不從心，三是和廠裡的工人發生矛盾。幹了幾個月後，就主動提出要走了，這時候就要說下這個第三個廠了。這個廠的老闆姓李，和老張年齡差不多，廠子也建的比較早，比我的廠早好幾年。當年我聽說有這麼個廠，於是就想去參觀參觀，找了好久才找到，是在秦嶺腳下一個村長外邊，在自家場院子裡建的。去了幾次，才見到他生產，原料是自己從外地拉回來的，拉回來一批生產一批，產量自然不多。但是對我印象深刻的是，他的廠很乾淨，東西擺放的井然有序，生產的產品質量很好。與他交談時感覺他帳算清楚，對這一行很有經驗，而且機械故障等問題都是他自己解決的。老張走後，廠裡缺人，這時候我想到了李師，恰巧那時他的廠已經停產了。去外地拉袋子已經不合算了，去當地拉了幾次，回家生產完算賬也賠了，於是就停產了。我讓他來我的廠幫忙，當然工資待遇也是不錯的。他來了後，果然沒有讓我失望，管理工人、管理生產、詳細記賬（我以前就沒記過）、維修設備等，更重要的幫我出謀劃策，解決問題，想辦法提高利潤。總之有他在我省心了很多，可以有時間去幹自己的事情了。就這樣在他的管理下我的廠蒸蒸日上，後來又更換了一套新設備，產量和質量都提高了。一直到我的廠停產，他前後在我的廠幹了四年多。期間周圍還先後有五六個廠建成，其中有三個屬於技術不過關，再者沒有經驗盲目建廠，沒多長時間就倒閉了，另外幾個廠雖然和我一樣在生產，技術方面是我廠的人給指導，連工人都是我們這給培訓的，但都沒有賺到什麼錢。最後和我的廠一樣在環保的大潮下關停了。（未完待續）
下節提示：經營多年的廠停產了，我及時處置了設備。對自己辦廠得失經驗教訓進行分析總結，希望對想創業和正在創業的你有所幫助。
