龙猫333
在不少人成长过程中，篮球鞋都是躲不开的话题：小孩子喜欢跑动，青少年喜欢在篮球场上挥洒旺盛的精力，于是一双合脚的篮球鞋必不可少。
渐渐地，篮球鞋的品牌成为不少人选鞋的重要标准，在美国有一个非常知名的品牌，那就是“Air Jordan”。作为“篮球之神”，迈克尔-乔丹在耐克公司拥有自己独立的品牌和生产线，旗下的球鞋产品卖得昂贵，而且有不少鞋款已经成了经典，超越了篮球鞋的范畴。
在中国想要买到一双AJ，还是比较昂贵的。这样一来，要是有一双球鞋卖得很便宜，却还是打着“乔丹”的旗号，自然是有不少人愿意掏钱，这就是“中国乔丹”的销售策略。
作为一款山寨产品，“中国乔丹”的销售范围越来越大，甚至真的开始签约NBA的球员，也签下了多名CBA的球员。最终，膨胀了的“中国乔丹”又注册了迈克尔-乔丹的两个儿子的名字作为商标，这使得乔丹生气了，开始了自己的维权。
不知不觉，这场拉锯战进行了八年，“中国乔丹”给出了各种各样的神奇解释并多次胜诉。不过AJ方面也没有放弃过，他们不断收集材料证明“中国乔丹”侵犯了迈克尔-乔丹的肖像权，终于在今年4月份胜诉。
“中国乔丹”败诉之后，他们现在所使用的25类商标和标识都要被撤回，这就是山寨产品最普遍的一条道路：一开始可以凭借大众对事情的不了解迅速扩大，但是山寨终究是要被正品发现并维权。即便花了八年时间，但“篮球之神”迈克尔-乔丹还是觉得有必要做这件事。
相比之下，阿迪达斯在代言和品牌推广方面就做得正规很多。德里克-罗斯当初是阿迪达斯主推的头号篮球鞋代言人，但是在大伤之后变成了角色球员。阿迪达斯并没有因此而轻视罗斯，还是继续给他全额赞助款，甚至比他在NBA的年薪还高。最终，罗斯渐渐走出了困境，还是保有较高的人气，替阿迪达斯做了很好的宣传。
由此可见，一家品牌想要做得久远，还是得好好树立自己的品牌形象。“中国乔丹”在对待代言人方面一直没有什么特别出彩的举动，现在面临着商标被撤回，还是需要赶紧想办法推出新的牌子，保住自己的市场份额。“361度”其实是很好的转型范例，他们此前也是在使用山寨的牌子，后来占有了一定的市场份额之后赶紧扭头推出原创的“361度”品牌，现在渐渐成了能跟匹克、李宁和安踏等国产运动鞋品牌“分一杯羹”的局面。
在今年的NBA全明星周末上，魔术队前锋阿隆-戈登穿着361度的球鞋参加扣篮大赛，更是将这个牌子用力地推向了美国市场。“中国乔丹”想要度过危机，其实现在转向还来得及。
德译洋洋
“风城玫瑰”罗斯，这曾经是在乔丹之后，芝加哥全村的希望，罗斯也完成的不错。他成为了美职篮历史上最年轻的MVP，他让人们看到了公牛队复兴的希望。可惜的当玫瑰要绽放的时候，伤病一波接一波而来，年轻的罗斯变成了胡子拉碴的大叔。虽然罗斯本赛季的表现有回温，可是如今的罗斯已经不是当年的玫瑰。SO，问题来了，罗斯已经沦为角色球员，阿迪明明可以少支付50%的代言费用，为何要坚持给全额？那啥，还请诸君听我往下细细道来。
阿迪达斯和罗斯的代言合同
2011-2012赛季结束，罗斯和阿迪达斯的合同到期。这个赛季虽然罗斯开始受到伤病的困扰，但是场均交出21.8分、3.4篮板、7.9助攻的他依旧是联盟中的人气王，讲真的，当年没有人会想到罗斯的生涯会如此快开始走下坡路。
为了留住人气王罗斯，当年的阿迪达斯也是拼了，为了让罗斯签字，阿迪达斯不仅开出了14年价值1.85亿美元的天价合同，还每年报销罗斯私人飞机的使用费用，送给罗斯哥哥每年25-35万美元的顾问费用，给罗斯的好朋友每年5-7.5万美元的费用，甚至他们每年还要支付15万美元给罗斯指定的青少年球队。
阿迪和罗斯的故事
为了罗斯，阿迪开出了最好的条件，当然这份合同也不是对于阿迪达斯没有保障的，比如两者的合同条款中就有罗斯如果连续两年没有进入全明星或者最佳阵容，合同金额将减半的条款。值得一提的是，如今的罗斯已经是角色球员了，合同中的降薪条款也激活了，可是阿迪达斯却没有执行条款，依旧坚持给罗斯每年仅千万美元的代言费用。
阿迪达斯为什么这样做呢？首先是阿迪达斯和罗斯的情分。罗斯把自己商业价值最巅峰的时候送给阿迪，那几年因为罗斯，阿迪篮球鞋发展一度看到曙光，知恩图报，这也是阿迪坚持给罗斯全额代言费的原因之一。其次，也是最重要的，虽然罗斯成为角色球员，但是罗斯的粉丝还在，罗斯的商业价值还是很高。这几年，虽然拿着底薪，罗斯的球鞋销量却丝毫不逊色于哈登、利拉德，他依旧是球鞋带货的热门球员，所以阿迪才不会因为几百万美元去激怒自己的摇钱树。
东球弟
不得不说，这是阿迪的精明之处。当初万众瞩目的风城之子，现在沦为了联盟的流浪汉、一个拖着伤腿追逐梦想的励志球员。但是阿迪并没有触发签约中的削减条例。这一做法，其实好处多多。减半代言费看似省了点钱。但是可能会给品牌带来不可估量的损失。
罗斯和阿迪的合同有多大？
阿迪和罗斯签约的时候，正值罗斯如日中天的2010-2011赛季。那一年的罗斯堪称联盟的荣誉收割者，常规赛MVP、全明星、10-11赛季一阵成员。那一赛季，罗斯场均上场37.4分钟砍下25分4篮板7.7次助攻的全面数据。身披公牛战袍的罗斯大有复兴王朝的气势。阿迪此时签约罗斯自然价格不菲。合同中规定，阿迪需要在14年支付给罗斯团队1.85亿美元的巨额签约费。
但是合同中有很多条件制约，其中一点就是如果罗斯状态下滑或者打不出预期的表现，就可以削减签约费，最高可以减掉50%的额度。但是在罗斯遭受大伤之后。虽然坚强的和伤病抗争回到了赛场上但是状态已经大不如前，他随后辗转多队。17-18赛季，罗斯效力于森林狼时期一度场均只能得到5.7分1.2次助攻。罗斯的数据跌倒了低谷。但是即便是在这个时候，阿迪依然没有触发削减条例。继续支付罗斯每年600多万美元的代言费。
阿迪够意思、也够精明。
阿迪作为常年和各种体育明星合作的运动大品牌，他们几乎每年都会面临着球星伤病和状态不在的是情况。他们会权衡该球员的影响力和风评。不到万不得已绝对不会削减代言费。
罗斯虽然遭受了大伤，但是他的粉丝基础仍在，他的网络风评依然是非常正面的。即便不是强劲的代表，也是励志的标志，那么罗斯的“利用价值”还在，因为他依然有偶像作用。这对于品牌来说就是有效投资。所以这份投资就值得坚持。
最近的两个赛季，罗斯的数据迎来了复苏。他分别可以砍下18分4.3次助攻和18.1分5.6次助攻。他仍然书写着属于自己的冠军梦，阿迪如果此时削减签约费，引发的后果可想而知。从签约之日起到现在差不多也有十来年了。可以说没剩几个钱了，即便是费用减半，看似省了几百万但是如果给球员留下品牌无契约精神、过河就拆桥的印象那就太得不偿失了。要知道，每年耐克和阿迪的抢人大战从选秀大会之前就开始了。竞争那也是相当激烈。
