說到經銷商管理可以很簡單，也可以說很難，有些經銷商對廠家業務言聽計從，是壓力還是為了利益，相信這些都會有或多或少的因素在。
今天小編說說管理的集中情況，各位親們可以多多指正，
經銷商激勵
1、一般對經銷商，廠家都會在年度目標確定時，給出物質獎勵，像汽車，返點之類的都會給出許諾，但是前提是完成任務，這也是經銷商看中的利益。當然這種激勵方式也有負激勵，當經銷商未達到廠家要求的目標及要求時，會減少返點，終止合作等，特別是一線的經銷商為建立長期合作的關係，經常受到威脅。
2、代理權激勵，簡單的說就是一個區域內產品代理權的調整，一種就是多家代理商調整為一家，或者就是獨家代理商轉為多家代理。這種情況會根據產品的品相，或者區域進行調整，當經銷長期完不成任務，會被分割品相，或者區域，廠家會單獨開發經銷商，這樣的激勵方式，讓經銷商甚是苦惱，但是也沒有辦法。
3、一體化激勵，這種方式在快消行業中不常見，主要是廠家給經銷商授權技術，廠家和經銷商相互參股，在此不做闡述；
經銷商控制
1、合同控制，經常會有經銷商反應，說明明簽了年度任務合同，說是要寄回公司蓋章，結果合同就不見了，就沒有下文了，這是廠家經常用的手段，一般合同確實在公司，另一種就是合同在業務員手中不願意給經銷商，免得經銷商拿出合同不配合業務人員工作。
所以合同的重要性不言而喻，它劃分了經銷商區域、以防止越區管理；規定了經銷商任務，規定了產品價格，規定了廠家義務，規定了任務返點等等，只有有了這些書面的東西才有法律效益。
2、日常業務行為控制，廠家的業務人員通常會對經銷商進行市場指導，廠家的駐地業務人員定期會對經銷商和銷售人員進行培訓，讓其明確市場操作手法，規範經銷商的行為；
其次還要對經銷商評估，廠家業務人員會根據銷售業績及成長率，經銷商對產品的重視程度，服務品質等進行評估，來考核經銷商是否能夠長期合作下去。
