4月16日 ， “粉象生活”正式入局直播賽道 ， 平臺戰略從“全網CPS+會員制社交電商”正式升級為“全網CPS+直播” 。 同時 ， 粉象生活也曾被曝出的三級會員模式存在變相收取入門費 、 拉人頭及團隊計酬等問題 ， 因此 ， 很難洗脫涉嫌傳銷的質疑 。
“全網CPS+直播”賦能社交電商4.0
在2020年 ， 直播貫穿線上線下 ， 成為了所有平臺的基礎設施之時 ， 粉象生活也完成了由“解決社交電商有限供給侷限的全網全品類”到“全網CPS+會員制社交電商”再到此次“全網CPS+直播”三個階段的戰略迭代 。
據粉象生活方面介紹 ， 社交電商的基礎面是通過熟人關係迅速整合流量 ， 基於社交關係信任的“熟人推薦”有效地降低了交易轉化過程中的摩擦係數 ， 即在“流量規模X轉化率”這一GMV公式中 ， 社交電商完成了同時對兩個因子的強化 。 而當社交電商進入成熟期 ， 新的增長則在於轉化率的提升 。
入局直播 ， 讓粉象的觸角得以進一步延展 ， 實現線上線下一體化生態的構建 。 在‘線下場景+線上社群’模式下 ， 線上社群促進消費者價值認同 ， 線下場景實現產品和服務的場景體驗 。 線上消費者社群幫助企業與消費者建立連接和互動 ， 提高零售的轉化效率和重複購買率 ， 還可通過消費者社群獲取廣告收益 。
在落地層面 ， 粉象生活會根據不同的流量性質去設計相應的規則 ， 同時藉助小程序工具為平臺店主輸入直播輔助 。
同時 ， 粉象生活透露 ， 將結合平臺的流量特性構建自己的主播生態圈 (孵化和培訓直播) 和內容生態圈 (打造品牌新內容 ， 直播綜藝化 ， 綜藝直播化) ， 在平臺方直播外 ， 也同步支持MCN帶貨入場 、 各色品牌團以及線下大型shopping mall的線上直播 。
曾被曝三級會員模式涉嫌傳銷
粉象生活是一個綜合性導購優惠返利平臺 ， 對接了淘寶 、 天貓 、 聚划算等電商平臺 ， 用戶在這些平臺進行購物的同時可以在粉象生活領取優惠卷 ， 並且能夠拿到商家的返傭 。
作為導購平臺 ， 粉象生活本身沒有產品出售 ， 其通過“阿里媽媽”的數據接口 ， 以“淘寶客”形式分享各家店鋪的優惠鏈接 ， 客戶領券後跳轉到淘寶 、 天貓等購物平臺購買 ， 即完成為各家店鋪的導流 。
據中國經濟網曾報道 ， 在粉象生活領券必須註冊會員 ， 粉象生活的會員共分為3個等級 ， 分別是普通會員 、 VIP會員 、 合夥人 ， 每種會員對應的返傭比例及權益各不相同 ， 會員之間滿足條件可晉升 。
粉象生活普通會員可以免費註冊 ， 但需要老會員提供邀請碼 ， 新入會員會默認成為提供邀請碼老會員的下線 ， 下線通過粉象生活領取優惠券併成功購物後 ， 上線可以獲得商家的返傭 。 普通會員自購享受返傭最高51% ， 分享則返傭最高10% 。
普通會員升級為VIP會員需要付費68元/月 ， VIP會員自購享受返傭最高82% ， 分享則返傭最高31% ， 推薦的團隊會員升級成VIP可獲最高35%的管理津貼 ， 一級直屬10.2元 ， 二級 、 三級為6.8元 。
升級為合夥人需要發展20個VIP會員 ， 且付費198元/月 ， 合夥人自購享受返傭最高91% ， 分享則返傭最高40% ， 推薦的團隊會員升級成VIP可獲最高49%的管理津貼 ， 一級直屬13.8元 ， 二級 、 三級為12.24元 ， 三級以外5.44元 。 團隊內VIP升級合夥人 ， 一級有39.8元 ， 二級 、 三級19.8元 。 與此同時享受公司分紅最高可達6% 。
成為會員後 ， 通過粉象生活賺錢有兩種方式 ， 其一是將產品的鏈接分享給他人 ， 他人通過該鏈接購買後上線即可獲得佣金； 其二是將粉象生活APP推廣給他人 ， 他人使用邀請碼下載 ， 之後通過粉象生活購買的所有產品上線都可獲得佣金 。
業內人士表示 ， 粉象生活在推廣中更多的側重高返傭收益 ， 而非產品銷售 。 粉象生活VIP需要付費68元/月 ， 為變相收取入門費； 合夥人需要發展20個VIP ， 存在拉人頭的嫌疑； 發展人數越多 ， 分享返傭和管理津貼比例越高 ， 涉嫌團隊計酬 。 因此 ， 粉象生活很難洗脫涉嫌傳銷的質疑 。
近年來 ， 社交電商火爆發展 ， 然而多級分銷 、 拉人頭等涉嫌傳銷的質疑從未中斷 ， 成為多方關注的焦點 。 據據網經社(100EC.CN)不完全統計 ， 目前雲集 、 環球捕手 、 貝店 、 花生日記 、 達令家 、 大V店 、 萬色城 、 甩甩寶寶 、 全球時刻 、 達人店 、 楚楚推 、 洋蔥海外倉 、 有好東西 、 好衣庫 、 閨秘mall 、 小黑魚APP 、 素店 、 優可生活 、 紅人裝 、 未來集市等社交電商均被傳出“涉嫌傳銷”的質疑聲 。 “電訴寶” (電子商務消費糾紛調解平臺) (315.100EC.CN) 發起2019電商系列調查專項行動之社交電商“涉傳” ， 通過快評發佈 、 滾動曝光 、 專題聚焦 、 密集播報 、 媒體聯動 、 法律援助 ， 對社交電商平臺和用戶發出預警 。
