當你去逛街的時候，主宰你購買的慾望是什麼？
是這件衣服帶給你的直觀印象，如果符合你的眼緣，你會毫不猶豫的升起購買慾望。或者退一步來說，引導你進入店鋪的理由是什麼？第一因素應該是店鋪帶給你的直觀印象，符合你的口味，符合你的審美標準。
譬如男女相親，兩個人見面後，或者一見鍾情，感情迅速升溫成為男女朋友，甚至很快情定終生；或者到此一遊，決定不必再見面。當問及為何不給彼此瞭解的機會時，大家總是喜歡拿“感覺”來說事。
人就是這樣，習慣於用感覺來判斷許多事情，工作如此，戀愛如此，人生其實也如此。吸引彼此的是各種各樣的因素，這些因素能夠帶來彼此愉悅感、安全感和幸福感。
這就是心理學上的“首因效應”，也叫做“第一印象效應。”
很多時候，機會就在剛剛見面的第一次。大千世界，芸芸眾生，你並沒有太多的機會讓別人瞭解你。很多人幻想將自己的優點留待以後慢慢再讓別人發現，所以常常暗示自己：第一次而已，不要太過於緊張。但是你發現，根本就沒有第二次了，因為人家在看你的時候，就已經把你否決掉了。
這是一種影響至深的規律。
當我們真正接觸某個人的時候，往往會本能的憑感覺進行判斷，通過第一眼蒐集到的信息來判斷這個人的個性、品質和習慣。當我們對獲取的信息不夠滿意時，將會決定跟他斷絕往來。其實星座、生肖學的流行，也可以用首因效應來解釋。
所謂氣味相投，或者說習性相近，便是第一印象的重疊。兩個人的第一印象重疊越多，越能夠成為好朋友。這也是眾人交往朋友時，心中不自覺形成的圈子。
儘管人們都在叮囑別人不要以貌取人，不要以第一印象來評判人，因為第一印象只是局部，不能夠一葉障目不見泰山。酒怕巷子深，若是第一次嗅覺未聞道酒香，你還會繼續買酒麼？或許大多數人的想法是一樣的，未聞到酒香不會買酒。這是基於人們根深蒂固的意識，很短時間內難以扭轉。
因此人們才常說：“我看這個人一眼，就知道他是怎樣的一個人。”
張雷是個地產行業管理者，工作能力非常強。但是，他有個非常不好的習慣，就是不拘小節，大大咧咧，整天一條破洞牛仔褲、一雙旅遊鞋、一件休閒外套示人，給人一種吊兒郎當的印象，好像從來沒有想過“形象”這回事。
有一次，他去一家著名的房產公司應聘，依舊穿的是那身行頭。剛一見面，負責招聘的幾位面試官便皺起眉頭，禮貌性的詢問了兩句便匆匆結束了面試。對方告訴他：“我們公司需要的是工作態度和生活態度都很嚴謹的人。”張雷一時間沒有反應過來，但是機會已經失去，後悔已然來不及。
後來，他把自己的經歷講給一個朋友聽，經過朋友的開導，他才明白是什麼回事。下一次面試的時候，他特意精緻的裝扮了一番，各方面發揮正常得到了心儀已久的職位。
職場中，尤其是面試的時候，一定要給面試官留下良好的印象。如果你連初試都無法通過，即便有天縱之才，哪裡有施展才華和抱負的機會呢？張雷的跳槽之路，便是第一印象沒有過關，從而失去了大好機會。
不僅是職場上，交友方面亦是如此。交友時流行的許多標籤，便是大家的心理期許。如果第一印象滿足心理期許，才能夠給彼此機會。如果第一印象不滿足心理期許，兩人瞬間就不再聯繫。所以遵循心理學，大家要重視第一印象的效應。
人生要學會裝扮自己，踏出第一步，才會擁有第二步甚至是無限可能。記住我的話，人生開始衝刺之路，所有的美好都源自第一眼。
心理學研究表明，他人對你的判斷55%取決於你的外表，包括服裝、個人面貌、體型、髮色等；38%是自我表現，包括語氣、語調、手勢、動作、站姿、坐姿等；只有7%才是你講話的內容。這便體現了首因效應的重要性。
那麼對於剛畢業的大學生而言，在面試的時候如何應用首因效應呢？
第一，重視服裝問題。我們要根據申請職位的特點精心選擇衣物。比如你應聘金融行業方面的職位，就應該身穿深色套裝，以體現你的專業和嚴謹。如果你應聘公關行業方面的職位，就要穿的時尚一些，以體現你對時尚的敏感度。
第二，良好的精神面貌。誰都喜歡精神飽滿的人，所以你要展現朝氣蓬勃。不要死氣沉沉、睡眼惺忪，要保持會心的微笑，專注於別人的問題，給予認真的回答。
第三，注意職場禮貌。在面試官回答問題的時候，不要搶答或者爭辯，你要表現出謙虛、自信和自然，說話娓娓道來，沒有必要高談闊論。
總之，一定要重視第一印象效應，這將決定你能否在職場中過關斬將。也許你擁有令人羨慕的工作業績，也許你在某個領域小有成就，也許你非常有能力，但很多時候因為忽略首因效應，你因此失去了更大的可能。
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