陶姐的日常生活
看产品和你有多大的竞争优势吧。
年后我们去了几个北方市场的县级城市，基本上在高中门口的要么是山寨的品牌，要么是单体经营的奶茶店，而且大多都带着汉堡薯条这种，产品价格不算高，但是奶茶做的比较一般，有几家不是现泡的茶叶，都是粉冲的。
但是以现在学生的消费情况来看，花个十几块钱喝一杯好喝的奶茶，肯定是没有问题的。学生的消费能力还是挺大的。
关键还是看你的产品做的到底怎么样。学生市场还是挺大，只要好喝肯定会有源源不断的学生来，偶尔再来一个好玩的活动，但是最好不要降价，打折。
再有就是位置，位置很重要，特别重要，你的店面周围有没有商业氛围，学生过来过不来，有没有来这边消费的习惯，这些很关键。
所以能不能开成功关键不是看有几家，而是你对他们有多少了解，最关键是在于你，能不能做出好奶茶。
一台好戏
大家好！我是梁哥厨行记，首先感谢您的提问，很高兴能回答你的问题。学校门口奶茶店比较受欢迎的特别是夏天生意比较热闹，学生就喜欢好吃这些饮品。有竞争才有市场，有钱大家一起赚，你说之前学校门口已经开有四家奶茶店了，你也想挤进去开一家奶茶成不成功？那就看你做的产品有没有把握了，如果有信心用心去做我觉得成功应该没问题。因为一所高中学校至少也有两三千人，放学了人流量比较多，四家五家奶茶店也不算多，因为奶茶店面积规模比较少，这么多学生不可能聚集在一家等着那么久的。只要你把自己产品做好，增加一些特色产品，把产品做成品牌化用心去做。要有诚信经营理念坚持大胆开下去，想信你也一定会成功！
以上就是我一些建议，谢谢大家！
梁哥厨行记
先来说一说奶茶店的投资。
县城开一家奶茶店前期投资费用在5万左右，其中房租一年费用1-2万，装修1万左右，人工费2万左右。
风险肯定是存在的，主要在以下几个方面：
选址
县城开奶茶店选址建议在学校周边，因为学生对奶茶的需求偏大一些，高中或者初中附近，好的地方时距离目标人群更近，或者是选址距离夜市近一些。
价格
价格不能定的太高，一般在5-8元左右，因为目标人群的消费水平并不是很高。
产品搭配
产品搭配需要丰富一些，在售卖奶茶的同时，搭配一些炸鸡、汉堡、鸡柳之类的产品。
经营
定期推出一些优惠活动，比如当天买一送一，买炸鸡送饮料之类的，或者是满20减5之类的活动。
新品
定期推出新品，可以根据季节推出相应的饮品，以此来保持顾客的新鲜感。
投资奶茶的最大风险就是选址，如果选址不好，其他的都免谈了，具体的经营方法有很多需要老板自己慢慢结合自己的小店做总结，现在在网上有好多文章介绍经营奶茶店的，没事的时候，老板可以去浏览一些这方面的文章！祝愿您能创业成功，有什么问题可以随时给我留言！
最后说一下你说的已经有俩家了，能否成功？
生意不好，是没有好的竞争对手，这是什么理论，肯定有人会骂我有病，一个蛋糕一个人吃肯定比多个人吃会吃得更多，吃得更饱，没有竞争对手，独家竞争垄断经营不是大部分人梦寐以求的吗？有人模仿，有人跟你竞争，你的员工出去开个一样的公司你头就大了，为什么说生意不好是源于没有竞争对手呢？难道有竞争对手生意才会更好吗？
答案就是这样，有竞争对手生意更好做，颠覆吧！听我细细讲来……
你有见过这样的场景吗？一个公司花了很长时间，发明了一个全世界独一无二的产品，每当创始人讲到这个产品的时候，热血沸腾，但是，就是卖不好，原因是什么呢？
回答这个问题，还得回到研究用户的大脑，回到用户的感知系统，其实用户大脑对一个大脑中从来没有出现过的东西是天然无感的，一个全世界独一无二的东西，也就是在用户大脑里面从来没有出现过，你怎么拼命站在专业角度讲得天花烂醉，用户都无法感知，你讲的和用户想的不一样。
那如何才能让这个用户大脑从来没有出现过的东西有感觉呢？能够快速认知呢？其实我们的大脑运行逻辑是当你在介绍一个专业术语的时候，用户大脑一定有它自己的联想和认知，而通常这个联想和认知往往就是用户之前的解决方案，而如果你的介绍跟用户大脑之前的解决方案对比和连接越清楚，用户理解和感知就越清晰，当然购买的可能也就越大。比如，当汽车出现的时候，用户对汽车是无感的，但是用户大脑第一想到的是马车，所以，最开始汽车出来品类名字不叫汽车，而叫不用马拉的车，用户对汽车无感，但是，对不用马拉的车立刻感觉清晰。
所以，当汽车出现的时候，你一定要找一个跟用户大脑链接比较清晰的马车去pk，比马车好在不用马，所以，这样用户从此就知道买汽车而不买马车的好处，这样买马车的人，也就是你选择的竞争对手马车的人就会转化到买你的汽车，这样你的生意就会快速起来，否则，用户并不知道你的替代方案是什么，自然就无法选择你，你所选择的竞争对手越清晰，你转化竞争对手的生意也就越清晰，生意就越好，所以，有竞争对手你的生意越好，没有竞争对手你的生意模糊，很难。
再看苹果智能手机出来选择的竞争对手是传统的按键手机，自然就转化了摩托罗拉和诺基亚等按键手机的用户，红遍大江南北，而以前的PDA、掌上电脑实际上也就是智能手机，而由于没有明确的竞争对手，所以，生意没有火起来。
另外一个场景就是一些比较小的品类市场，本身市场就比较小，消费者需要教育才会购买，消费者的痛点指数不够高，可买可不买，而这个时候，这个市场只有你一家公司在玩，教育力度就会比较小，整个品类市场培育就比较慢，这就是很多公司业绩始终无法突破的原因，市场不够大一个全吃完了也就这么大，这个时候需要跟你竞争的帮手，也就是你的竞争对手来跟你一起来做大这个品类，而不是把你的竞争对手灭掉，相反要允许其活得好好的，不能让其死了，但是，很多公司并不清楚这一点，想尽一切办法灭掉对手，自己一个人玩，这是最错误的决定。
举例，最开始杯装奶茶香飘飘出来的时候，只有一家玩，市场并不大，但是后来优乐美参与进来，大势广告宣传，两家公司竞争中发展，后来整个品类市场变大了，相互都受益，所以，试想如果没有优乐美这个竞争对手，香飘飘未必发展这么快，快的原因是因为竞争对手一起参与了品类市场的培育。
所以，要想生意好，还要找一个竞争对手的帮手！
或者找一个更强的竞争对手，生意才会更好！这又怎么讲呢？
举个栗子，不知道你有没有吃过金大洲金针菇，这是我的一家朋友的公司，开创了一个全新的品类，即食金针菇，之前生意发展一致不错，味道也非常好，产品也非常不错，但是，发展到5个亿销售额以后就再也增长不了，始终在这个数字徘徊，上不去也下不来。
问题出在哪里呢？它们也想了很多办法，比如按照定位的方法，打了即食金针菇开创者，最正宗等来证明自己是领导者，还请来文章做代言……但是业绩也没有太大起色，效果不明显。
我认为，打“即食金针菇开创者”“最正宗”就是昏招，是最大的错误的决定，为什么呢？先说说“最正宗”，本来即食金针菇品类市场就不够大，品类市场需要找一个竞争帮手来一起培养，一起教育，但是，你打了最正宗也就意味着你是第一，你要灭掉对手，这样就剩下你一个人来玩，来教育，不是更吃力嘛？这个时候，金大洲金针菇应该打的不是内战，品类之间的战争，而是联合一致对外，要打外仗。
另一个就是“即食金针菇开创者”，这个定位就是最大的问题，因为这个品类市场比较小，所选的竞争对手是金针菇内都比较小的对手，前面我们分析过，竞争对手的顾客就是你希望转化的顾客，竞争对手顾客群体越大你的生意就越大，相反就越小。同时，还有一个问题是这个产品的消费场景不清晰，消费者什么时候买这个金针菇吃呢？旅游，休闲……这些场景都不痛，这些场景也不是非买金针菇不可，还有很多其它选择……场景越清晰，用户购买理由越充分，对产品的价值也就越可感知。
到底该怎么办呢？
我对金大洲金针菇的建议是重新选择一个更强大的竞争对手，而不是现在的竞争对手，那金大洲应该选择谁作为竞争对手呢？我仔细分析后，发现金大洲可以选择下饭菜作为竞争对手，下饭菜比如涪陵榨菜几十亿销售，老干妈几十亿年销售额，这些市场都足够大，竞争对手都足够强，如果能够将它们的客户都转化过来，生意不是更好吗？
问题的关键是如何才能转化过来呢？有什么样的优势呢？发现金针菇的优势是含很多营养素，比如膳食纤维等，跟老干妈和涪陵榨菜最大的优势是“有营养”，也就是金大洲金针菇等于“有营养的下饭菜”
看看这个成立吗？首先有营养的下饭菜，场景非常清晰，消费者购买理由充分，也就是吃饭时下饭用的，比之前休闲和旅游这个场景更清晰和更痛；第二个这个市场足够大，全中国毕竟吃饭的特别大，吃饭时吃泡菜和老干妈等特别多；另外，跟老干妈和榨菜相比最大的优势是有营养，这样，当海量下饭想吃老干妈和榨菜的用户就会想到没有营养，想吃有营养的就会联想到金大洲金针菇，市场一下就变大了。
所以，竞争对手一换，市场空间立刻不一样。
总之，真的想生意好，必须要找一个清晰的竞争对手，想办法转化竞争对手的生意，竞争对手的用户群体越大，你的生意就越好，另外有时候，你的竞争对手甚至有可能是你的帮手。
所以，没有竞争对手是你生意最大的障碍！
