本篇文章接上一篇内容：债权转让中其关系人尽调详解1。
上一篇文章讲到访谈不良资产关系人中的债务人情况：
1. 债务人的社会关系
通过和各个关系人的访谈，尽调人员可以勾勒出债务人的基本轮廓，这个基本轮廓同时也是债务人社会关系的反射。通过对债务人以及相关人员社会关系的分析，可以锁定下一步尽调需重点走访的关系人。
债务人以及相关人员社会关系网中，除了其家人、亲属以及朋友外，还包括与其有业务往来的人、公司员工以及公司同事。在锁定访谈对象时，可以选择对债务企业存有敌意的人，比如被债务企业辞退的员工。如果该员工同时又是对公司情况比较了解的管理人员，那访谈工作就有可能获得意外之喜。
2. 相关人员经济状况
就不良资产而言，大多数债权所涉债务企业名下都没有什么有价值的财产，特别是那些已处于执行阶段的债权。在此种情况下，我们应当重点尽调核实债务企业法人、股东或者实际控制人的经济状况。
如果经核实，该类人经济状况良好（比如名下拥有房产、车辆以及其他财产或开办有其他企业等），则可以依据相关法律规定，追究这些人的连带清偿责任。
抵押物
不良资产尽调访谈除了围绕债权人以及债务人展开以外，还可以针对抵押物展开。
如果不良债权上设立了抵押权，与抵押相关的人员也应当列为重点访谈对象。具体而言，包括与该抵押物相关的承办人员以及相关政府部门工作人员，抵押人、抵押权人，目前的承租人，地产物业管理人等。
在抵押物存在潜在买家的情况下，还要访谈该抵押物的潜在买方。在访谈中要着重关注抵押物的相关信息，包括抵押物是否被查封，抵押物权人相关信息，抵押物是否出租（如已出租，剩余租期等相关信息），是否有购买意愿者（如有，出价是多少）以及其他一些相关信息。
经验分享
在不良资产尽调实务中，因为关系人与债务人的关系不尽相同，且每一方的立场也不同，所以一定要掌握一定的访谈技巧，才能从他们身上得到真实且有价值的信息。
下面就关系人访谈时的一些技巧与大家做如下分享：
1） 设定恰当的假定身份
尽职调查人员如果和某些关系人直接接触，部分关系人不予配合的情况下，调查人员可以以客户的身份对企业进行走访，了解企业的产品和销售情况，企业经营情况等。
2） 注意受访人的谎言
有时对债务企业的相关员工进行访谈时，由于立场的不同，可能会存在受访人对尽调人员说谎的情况。这就需要尽调人员学会识别这其中的真伪。
首先，通过受访人的神情与言语的流畅程度，可以判断其是否在说谎。
其次，通过问题的设置，观察受访人前后的回答是否存在矛盾。
最后，可以讲已经通过尽调了解到的确切信息再向受访人求证以便，看看是否与已知答案有所出入。
除此之外，还可以通过对于案情的介绍，让受访人放下戒心，明白整个过程不会波及其自身，卸下防备后才能对尽调人员知无不言。
3） 对比各方的回应
对于重点关注的问题，如债务人目前的居住地址、其名下财产情况等问题，可以对每一个可能知情的关系人都询问一遍，看看是否能够得到统一的结论。如果回答不统一，则可能存在关系人中有人说谎或其所了解的已经不是债务人的最新消息的情况。
4） 验证访谈得到的信息
很多时候受访的关系人本身并没有说谎的意愿，只是他们所了解的情况时间较为久远，已经无法和现在的真实情况相对应、匹配。一旦出现这种情况，就会误导尽调人员以至于作出错误的判断。所以无论尽调人员从关系人那里得到什么样的信息，都需要通过工商部门等权威机构去验证信息的真实姓，唯有此，才能称得上是真正意义上的"尽职调查"。
5） 关系人访谈应当贯穿始终
和不良资产尽调的其他手段一样，关系人访谈也应当贯穿于不良资产的全部阶段，从前期筹备阶段，到处置清收阶段，只要有线索就应当及时与相关人员进行沟通，有时甚至还需要回访。
6） 格式化的访谈记录
在与各个关系人访谈之前，就要有一份格式化的访谈模板。同时，也要根据个人关系与债务人的关系进行区分，设置根据个体区别的自由访谈内容。每单个访谈结束后，应当有受访人及访谈人的签名，并且记录访谈时间。在访谈工作结束后，将所有的访谈记录汇总统一，编辑进工作底稿当中，以便后续再使用时查阅。
