直播是不是要跌下神壇了？因為之前捧它上位的“坑位費”要沒了。
“坑位費”又稱“上架費”、“發佈費”。因為“頭牌”帶貨主播是“稀缺性資源”，物以稀為貴，要想讓這些主播帶貨自己的產品，就要向主播支付一種特殊的服務費，也就是俗稱的“坑位費”，也就是佔位置的費用。坑位費通常是一個定數，不管主播一場直播賣出去多少，“坑位費”是一口價的存在。
有市場傳言，羅永浩的坑位費最高能達到60萬，李佳琦、薇婭等頂流直播的坑位費大概在30萬至40萬左右，虛擬偶像洛天依淘寶直播坑位費則高達90萬。一位MCN機構客服向我提供的收費介紹顯示：粉絲量20萬以上的主播，“坑位費”5000元，粉絲量50萬以上的主播，“坑位費”1萬2—1萬5。該機構網紅主播每天直播帶貨推薦10~15家企業，日均佔坑費收取近10萬元。
直播的收入除了“坑位費”，還有以銷售收入百分比提成推銷費用。一場直播下來，商家在主播身上要花不少錢。但效果怎麼樣？也不見得怎麼樣！據說小瀋陽直播賣酒，當晚下單20單，轉天就退了16單；葉一茜直播，在線人數90萬，賣不到2000塊錢……
粉絲幾十萬，直播轉化率為0的主播大有人在。於是他們以低價“坑位費”出圈，500、1000 的坑位費就給播幾分鐘，品牌方一般也會覺得便宜，一下買好幾個，機構則不追求轉化，就是為了賺一票就走。被坑了的商家心想：玩我可以，但請注意方式方法。同樣的套路你可以坑我一次，第二次還是相同的玩法，你是不是看不起我？
對於“坑位費”，商家早就心生不滿，加上直播行業競爭越來越激烈，不少中小機構主動提出“純佣金”模式，導致越來越多的商家選擇純佣金、無坑位費的模式合作。一位曾通過直播帶貨的茶具企業老闆告訴我，之前吃過幾十萬粉絲帶貨為0的虧，對所謂的網紅主播信心不足，不願意掏“坑位費”。
越來越多的商家提出“純佣金”的合作模式，MCN機構對此也無可奈何。如果不接受，可能就是零成交。而你不接受，別的機構會接受，直播行業的叢林法則就是這麼血雨腥風。根據艾媒諮詢發佈的《直播電商行業運行數據監測報告》顯示，截至2020年8月底，行業內的主播總數已達8.25萬，其中店鋪主播佔比遠遠多於達人主播。白熱化競爭環境下，使得很多機構（主播）選擇降低門檻、吸引客源。
為了搶佔資源，市場上只要有一個機構推出純佣金合作模式，後面就會有大批的機構尾隨效仿，圈裡人抱怨：規則就是這麼被玩壞的。
純傭直播正在成為行業趨勢。這一模式能夠帶來流量，但在MCN機構看來，任何商品、任何人帶，都不保證銷量，所以“純佣金”模式個費力不討好的活兒，大多數機構是靠著坑位費活著的。但現在大家都追“純佣金”，機構也把純傭佣金提高，雖然達不到揹著抱著一樣沉，但至少能彌補一些消失的坑位費留下的空缺和遺憾。
不好弄的是，商家都學精了，哭著喊著要機構保底銷量。商家逼的緊，MCN機構也不想當人了。為了拿到訂單，機構就認了這個保底銷量，然後找個“合作伙伴”（刷單機構）去刷量，只要有銷售數據，商家就要支付佣金，機構收到佣金後，刷單機構就開始批量退貨。由於佣金比例高，一場通過刷銷量支撐的純傭模式直播下來，機構收益有時並不比收取坑位費低。可能以後商家還要長點心，客戶確認收貨了再支付佣金。
新金融記者 寧廣靖
