很多求職者會問，面試時，為了爭取一個較為理想的薪水，到底應不應該跟HR討價還價呢？尤其是對於跳槽者，跳槽一次都頂著巨大的壓力，自然希望薪水更高。
我們需要告訴大家的是：討價還價是正常的，也是每個求職者的本能。在面試時，如果走到了談薪的這一步，完全可以跟HR討價還價。否則，你的付出就被他人掌握著，那你有何用？
但是，關於討價還價的問題，我們先來看看求職者張啟明的故事。
張啟明今年27歲，從原公司離職後，他通過58同城給某公司投遞了簡歷。很快，便接到了面試通知。該公司公佈的招聘需求裡，寫明的工資空間是6000-8000元。可是，張啟明在原公司的工資就是8000元，如果跳槽後，公司還不如在原公司，或者比原公司還低，那跳槽就沒有意義了。儘管如此，張啟明還是決定是試試看。
果然，面試官對張啟明的情況做了一番瞭解後，便提到了薪資問題，並徵求張啟明的意見。張啟明毫不猶豫地說：“我既然跳槽，離開原公司，就是希望公司能夠高一些。我原來的工資是8000元，現在我的預期薪資是10000元。”
面試官表示超過了公司的招聘預期，需要向上級彙報，並詢問趙啟明的底線是多少？張啟明表示，底線就是10000元。面試官讓張啟明回家等通知。
兩天後，負責招聘的HR致電張啟明，告知了公司的情況，並說明，因為考慮到公司管理的公平性和整體性，每個月可以固定發放8500元，另外1500需要進行績效考核，每半年發放一次。同時，講績效考核的要點與張啟明作了對接，張啟明表示認同。就這樣，張啟明順利入職，也拿到了理想的工資。
與張啟明相反，李姝娜則失去了一次好機會。
李姝娜也是通過58同城去某公司面試，提出月薪10000萬，HR表示需要向上級彙報。第二天，HR就給李姝娜反饋信息，公司接受她的要求，希望她第二天能夠入職。可是，李姝娜看HR如此爽快，認為自己提出的薪資要求太低了，對方那麼容易滿足。於是，她有提出新的要求：“我現在租的房子，每個月壓力也挺大的，單位是不是有房補啊？我希望能夠考慮考慮。”HR說：“這個情況你之前已經說過，我們是綜合考慮後，給你定的薪資。”最終，兩人不歡而散，李姝娜錯失了這次機會。要知道，她上一份工資月薪才7000元啊！
之所以講上面兩個故事，我們是想告訴求職者：和麵試官討價還價是你的權利，你必須適時行使權力。至於最終到底成不成，並不是絕對重要的。只要雙方保持合理地溝通就好。但有一點是最大的忌諱，求職者必須注意，那就是第一次議價成功後，不要再改口提高自己的期望薪資，這
